Wenn es um den Verkauf auf Amazon geht, ist der wichtigste Teil Ihrer Strategie Ihre Produktforschungstaktik und -auswahl – diese Aufgabe sollte niemals unterschätzt werden! Wählen Sie das richtige Produkt, und Ihr E-Commerce-Geschäft hat das Potenzial zum Durchbruch. Wenn Sie sich für das falsche Produkt entscheiden, sind Ihre Umsätze und Gewinne natürlich weitaus schwieriger zu erzielen.
Viele Verkäufer empfinden die Aussicht auf eine Recherche als zu groß, und es ist unbestreitbar, dass es sich um eine gewaltige Aufgabe handelt. Aber die Produktrecherche muss nicht entmutigend sein! Betrachten wir zunächst, was die Produktrecherche bei Amazon eigentlich beinhaltet.
Was ist Amazon Produktforschung?
Der Prozess der Suche nach Produkten, die auf Amazon verkauft werden sollen, ist genau das. Ein Prozess, bei dem analysiert wird, was sich verkauft, damit man sich ein Stück vom Kuchen abschneiden kann. Die Idee ist, dass Sie Produkte recherchieren, die Sie kostengünstig beschaffen und mit Gewinn verkaufen können. Klingt super einfach, nicht wahr? Es handelt sich jedoch um einen Prozess, bei dem zahlreiche wichtige Faktoren berücksichtigt werden müssen.
Die Wahl Ihrer Nische, etwaige Markenbeschränkungen, Ihre Konkurrenz, Kosten und Gebühren haben Einfluss darauf, ob die von Ihnen untersuchten Produkte rentabel sind.
Warum ist es wichtig, Produktforschung zu betreiben?
Wenn Sie nicht genügend Zeit aufwenden, um Ihre Recherchefähigkeiten zu verbessern, werden Sie nicht in der Lage sein, potenziell profitable Produkte zu erkennen. Wahllos Produkte auszuwählen, nur weil sie Ihnen gefallen und Sie “denken”, dass sie sich auf Amazon verkaufen werden, ist nicht zielführend, denn was Sie “denken” und was Ihre Nachforschungen ergeben werden, ist wahrscheinlich völlig gegensätzlich!
Verkaufen Sie also nicht das, was Sie verkaufen wollen, sondern das, was sich verkauft!
In der Welt des eCommerce ist kein Platz für Vermutungen oder uninformierte Entscheidungen, insbesondere wenn Sie wollen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist und wächst.
Einer der Hauptgründe, warum Amazon-Verkäufer die Produktrecherche so schwierig finden, ist, dass sie einfach nicht wissen, worauf sie sich konzentrieren sollen. Und das ist nicht verwunderlich, denn nicht alle Produkte sind gleich. Noch bevor Sie mit der Recherche beginnen, sollten Sie wissen, wie ein gutes Produkt aussieht, das Sie in Ihren Bestand aufnehmen wollen.
Gute Produkte gegen schlechte Produkte
Ok, “schlechte Produkte” ist vielleicht etwas übertrieben, aber es gibt sicherlich “gute” Produkteigenschaften, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie Produkte suchen, die Sie auf Amazon verkaufen möchten. Wichtig ist, dass Sie nach Produkten suchen, die sich verkaufen – denn Sie brauchen natürlich Kunden, um zu überleben!
Aber Sie müssen das Produkt auch aus Ihrer Sicht als Verkäufer betrachten. Sie könnten zum Beispiel feststellen, dass sich 50-Zoll-Fernseher verkaufen, als wären sie aus der Mode gekommen. Großartig! Aber aus praktischer Sicht haben Sie als Amazon-Verkäufer, der höchstwahrscheinlich von zu Hause aus arbeitet, nicht nur Probleme mit der Lagerhaltung, sondern auch mit den Versandgebühren, ganz zu schweigen von den Markenbeschränkungen.
Überlassen Sie also solche Produkte den Großen und konzentrieren Sie sich stattdessen auf Produkte, die den Betrieb Ihres eCommerce-Geschäfts und Ihre Recherche vereinfachen.
Gute Produkte erfüllen die folgenden Kriterien:
- Klein, leicht, robust – einfach zu lagern, zu verpacken und zu versenden
- Ein Preisniveau zwischen 10 und 50 Pfund, das zu Spontankäufen verleitet
- Unbranded (mit Branding-Potenzial) – höhere Gewinnspannen möglich
- Geringer Wettbewerb – eine Chance zum Markteintritt
Wenn Sie diese Kriterien im Hinterkopf behalten, werden Sie Artikel herausfiltern, die diese Anforderungen nicht erfüllen, und Ihre Rechercheaufgabe wird sofort weniger entmutigend und präziser.
Jetzt brauchen Sie sich keine Gedanken mehr über schwere oder sperrige Produkte, Markenprodukte, verderbliche Waren oder Produkte zu machen, die nicht in die Kategorie der Impulskäufe fallen.
Da Sie nun wissen, wonach Sie suchen, lassen Sie uns zu den Amazon-Recherchetaktiken übergehen, die die Suche nach dem perfekten profitablen Produkt zu einem einfachen Prozess machen werden.
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Wie man Produkte für den Verkauf auf Amazon recherchiert
Top-Verkäufer-Tipp: Nische auffüllen!
Bevor wir uns die Taktik der Amazon-Produktrecherche ansehen, hier ein Tipp für Sie, der für Ihren Erfolg als Amazon-Verkäufer entscheidend sein kann. Wie bei allen eCommerce-Plattformen werden Sie, wenn Sie auf Amazon verkaufen, zweifellos auf Konkurrenz stoßen.
Das bedeutet, dass Sie nicht einfach einen Markt oder eine Kategorie auswählen können, in der Sie verkaufen möchten, ein Produkt auswählen (auch wenn es den oben genannten Kriterien entspricht), es auflisten und verkaufen! Die Konzentration auf breite Märkte wird nicht funktionieren.
Sie könnten zum Beispiel die Nische für Hundehalsbänder wählen. Großartig, aber stark überlastet! Sie werden Tausende von Amazon-Verkäufern finden, die alle Hundehalsbänder anbieten. Daher sollten Sie stattdessen eine Unternische innerhalb der Hauptnische für Hundeführer wählen.
Je spezifischer Sie vorgehen können, desto geringer ist der Wettbewerb und desto höher sind Ihre Gewinne. Anstelle von Hundehalsbändern können Sie sich zum Beispiel auf blinkende LED-Hundehalsbänder in Rosa oder personalisierte Hundehalsbänder konzentrieren.
Das Suchvolumen ist zwar geringer, aber Sie zielen auf einen sehr spezifischen Markt ab und können einen Großteil Ihrer Konkurrenz herausfiltern. Da Sie sich für eine solche Nische entschieden haben, ist es wahrscheinlicher, dass Ihr Produkt konsequent umgesetzt wird.
Berücksichtigen Sie also die Produktkriterien, grenzen Sie sie ein und beginnen Sie dann, und nur dann, mit der Suche nach spezifischen Produkten, die Sie auf Amazon verkaufen möchten. Diese sieben Recherchetaktiken werden Ihnen helfen.
Top Amazon Forschungstaktiken für Verkäufer
Forschung ist der Schlüssel, um erfolgreiche Produkte für den Verkauf auf Amazon zu finden. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie es richtig machen und genau wissen, wo Sie Ihre Recherchen durchführen müssen!
1. Amazon-Listen
Der erste Ort, den Sie für Ihre Recherche aufsuchen sollten, ist natürlich Amazon selbst. Genauer gesagt, die Amazon-Bestsellerlisten, die nicht nur “Bestseller”, sondern auch die Rubriken “Movers and Shakers”, “Most Wished for” und “Geschenkideen” enthalten. All dies kann wertvolle Einblicke in die Art von Produkten bieten, die Sie für Ihren Bestand in Betracht ziehen sollten.
Rufen Sie die Amazon-Bestseller-Seite auf und beginnen Sie mit Ihrer Recherche.
Alle Registerkarten, die Sie oben auf der Seite sehen, sind sehr hilfreich, wenn es um Ihre Amazon-Produktrecherche geht:
Verwenden Sie Bestseller, um die 100 meistverkauften Produkte in jeder Kategorie anzuzeigen. Der Trick dabei ist, tief in die Unterkategorien einzusteigen. Schauen Sie sich also nicht den Spitzenreiter in der obersten Kategorie an und wählen Sie ihn als den Artikel, den Sie beschaffen und verkaufen wollen.
Wählen Sie stattdessen eine Unterkategorie aus und sehen Sie sich dort die Top 100 an. Obwohl sie immer noch populär sind, gibt es weniger Konkurrenz, und Sie schränken Ihr ideales Produkt auf eine Nische ein. Wählen Sie ein Produkt aus, über das Sie weiter recherchieren möchten, und beschaffen Sie eine ähnliche, aber bessere Version als das exakte Produkt.
Mit Hot New Releases können Sie herausfinden, was sich gerade gut verkauft und welche Produkte demnächst auf den Markt kommen. Genau wie bei den Bestsellern sollten Sie eine Nische bilden und Ihre laufenden Recherchen auf Produkte stützen, die denen ähnlich sind, die gerade veröffentlicht wurden.
Wenn Sie schnell recherchieren, können Sie vielleicht sogar ein Produkt vor dem Erscheinungsdatum eines beliebten Artikels finden und sofort davon profitieren.
Mit Movers and Shakers können Sie herausfinden, welche Produkte in den letzten 24 Stunden an Beliebtheit gewonnen oder verloren haben. Dies ist eine gute Taktik, wenn Sie ein Produkt im Auge haben und es eine Zeit lang beobachten möchten, bevor Sie es beschaffen und in Ihren Bestand aufnehmen. Beobachten Sie jedoch nicht zu lange, da Sie sonst die ideale Gelegenheit verpassen könnten.
Mit Most Wished For und Most Gifted können Sie sich die Produkte anzeigen lassen, die am häufigsten zu Geschenkelisten hinzugefügt oder sogar als Geschenk bestellt werden. Der Vorteil dabei ist, dass Sie sehen können, welche Arten von Produkten im Trend liegen, was Ihnen Ideen für die weitere Nischenrecherche und nicht für die Produktrecherche im Allgemeinen gibt.
2. Sprechen Sie mit Ihrem derzeitigen Lieferanten
Wenn Sie bereits ein Produkt auf Amazon verkaufen und eine Beziehung zu einem Lieferanten haben, besteht eine der einfachsten und kosteneffektivsten Produktforschungstaktiken darin, einfach mit Ihrem Lieferanten zu sprechen, um die inoffiziellen Informationen über seine meistverkauften Produkte und heißesten Produkttrends zu erhalten.
Ihr Lieferant sollte bereits den Finger am Puls der Zeit haben und kann Ihnen Insider-Informationen geben. Und je mehr Produkte Sie aus einer Hand beziehen, desto niedriger sind Ihre Stückkosten! Wenn Sie mit Ihrem Lieferanten sprechen, können Sie große Rabatte erzielen und gleichzeitig neue Produktideen erhalten.
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3. Spionieren Sie Ihre Konkurrenten aus
Eine weitere hervorragende Taktik für die Amazon-Produktrecherche ist es, herauszufinden, welche Produkte bereits durch Amazon PPC erfolgreich sind. Amazon-Verkäufer, die Geld für solche Kampagnen ausgeben, sind sich ziemlich sicher, dass sie von diesen Produkten profitieren, sonst würden sie das Geld nicht für die Kampagnen ausgeben. Wenn Sie auf Amazon das Wort “gesponsert” sehen, bedeutet dies, dass das Produkt eine bezahlte Werbung ist:
4. Nutzen Sie Google Trends
Eines der besten Tools, das Sie für Ihre Amazon-Produktrecherche verwenden können, ist Google Trends. Die erste Möglichkeit, dieses Tool zu nutzen, ist das Einrichten von Benachrichtigungen, damit Sie sofort über aktuelle oder beliebte Themen benachrichtigt werden.
Der Vorteil ist, dass Sie zwar nicht direkt über “Produkte” als solche informiert werden, aber als Verkäufer in der Lage sind, relevante Themen oder Geschichten zu identifizieren, die zu Ihrem Unternehmen und Ihren Produktanforderungen passen. So können Sie potenzielle Produkte erkunden, die Sie auf Amazon verkaufen können.
Alternativ können Sie auch in Google Trends selbst suchen. Wählen Sie einfach das Vereinigte Königreich, suchen Sie nach einem Produkt und wählen Sie Websuche, um die Ergebnisse für alle verwandten Produkte zu sehen. Anhand des früheren Beispiels “Hundeleine” sind die Suchergebnisse, die Sie erhalten, nützlich, um Ihnen Ideen für weitere Recherchen zu geben.
5. Untersuchen Sie die Abschnitte “Kunden kauften auch” und “Häufig zusammen gekauft”.
Kehren wir nun zu Amazon zurück. Eine großartige Taktik für die Amazon-Recherche besteht darin, die Abschnitte unter den Hauptangeboten zu betrachten, die Ihnen aufschlussreiche Produktideen liefern können.
Sie brauchen eine ungefähre Vorstellung von der Nische und dem Produkt, das Sie recherchieren, aber diese Taktik wird Ihnen nicht nur helfen, die Gedanken und den Kaufprozess Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen, sondern gibt Ihnen auch die Möglichkeit, ein einzigartiges Produktpaket zu recherchieren und zu erstellen.
Produkte, die häufig zusammen auf Amazon gekauft werden, können zu einem erstaunlichen Produkt kombiniert werden, das ein Bestseller werden könnte. Produkte, von denen Sie sehen, dass Kunden sie auch gekauft haben, sind wahrscheinlich sehr beliebt und können als eigenständige Produkte weiter erforscht und entweder zu einem “Paket” hinzugefügt oder als eigenständiges Produkt beschafft und verkauft werden.
6. Schauen Sie sich die eBay-Trending-Listen an
Auch wenn Sie auf Amazon verkaufen möchten, kann eBay eine Fundgrube für Informationen sein, wenn es um Ihre Produktrecherche geht. Wenn ein Artikel auf eBay erhältlich ist und sich gut verkauft, wird er sich wahrscheinlich auch auf Amazon gut verkaufen! In diesem Fall sind die eBay-Listen für Ihre Produktrecherche nützlich. Besuchen Sie also diese Seite, um alle aktuellen Produktangebote in verschiedenen Kategorien zu sehen:
Nicht alle Produkte werden Ihren Suchkriterien entsprechen, aber es ist ein idealer Ort, um gefragte Produkte zu entdecken, die Sie auf Amazon beziehen und verkaufen können.
7. Stöbern Sie auf AliExpress und finden Sie die Bestseller
Dies ist eine fantastische Taktik für die Produktrecherche bei Amazon, die jedoch oft übersehen wird! AliExpress ist einer der größten Handelsmarktplätze, zu dem Sie freien Zugang haben, also nutzen Sie ihn nicht nur zur Produktbeschaffung. Nutzen Sie es auch für Ihre Forschung.
AliExpress hat zwar keine eigene Seite für die meistverkauften Produkte, aber Sie können dennoch in drei einfachen Schritten herausfinden, welche Produkte beliebt sind:
- Wählen Sie eine Kategorie oder Unterkategorie, z. B. Haustierbedarf
- Sortieren Sie die Ergebnisse nach “Aufträgen”, um die höchsten Verkaufszahlen zuerst zu sehen.
- Filtern Sie die Ergebnisse, um Produkte mit einer 4*-Bewertung anzuzeigen
Sie sehen nun alle meistverkauften Produkte in der von Ihnen gewählten Kategorie oder Unterkategorie mit dem zusätzlichen Vorteil, dass Sie diesem Produkt vertrauen können, da alle Bewertungen von früheren Käufern 4 oder mehr Sterne haben.
Abschließende Überlegungen
Ihre Amazon-Produktrecherche wird sich nie entmutigend anfühlen, wenn Sie sich immer an die festgelegten Kriterien halten und daran denken, Ihre Recherche in die Nische zu verlegen, während Sie Informationen über Mitbewerber und Trends zur Hilfe nehmen. Sie brauchen keine Zeit damit zu verschwenden, Produkte zu erschnüffeln, die nicht in Frage kommen, wenn Sie Ihre Recherche eingrenzen und ein meistverkauftes Produkt mithilfe der oben beschriebenen, leicht zugänglichen Amazon-Recherchetaktiken erkennen können.
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