Der Verkauf auf Amazon ist ein beliebter Weg, um ein Online-Geschäft zu starten, erfordert jedoch eine umfangreiche Recherche, die viel Zeit und Mühe erfordert. Stellen Sie sich also vor, wie enttäuscht Sie nach stundenlanger harter Arbeit bei der Suche nach brauchbaren Produkten wären, wenn Sie feststellen müssten, dass Ihr gefragtes, wettbewerbsarmes und hochprofitables Produkt zufällig in eine der eingeschränkten Kategorien von Amazon fällt.
Sie denken vielleicht, dass es in diesem Fall besser ist, die eingeschränkten Kategorien von Amazon in Ruhe zu lassen und den Ärger zu vermeiden, aber wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, der bereit ist, die Extrameile zu gehen, sind die Verkaufsmöglichkeiten enorm!
Denken Sie daran, dass andere Verkäufer durch den Gedanken an die zusätzliche Arbeit, die mit der Genehmigung einer eingeschränkten Kategorie bei Amazon verbunden ist, abgeschreckt werden könnten.
Der Grund dafür ist, dass Sie einige ziemlich große Hürden überwinden müssen, wenn Sie in einer eingeschränkten Kategorie von Amazon verkaufen wollen, und das wird viele potenzielle Verkäufer abschrecken – aber genau das ist der Schlüssel. Hier können Sie eine Erfolgschance ergreifen, wo viele andere sich einfach nicht die Mühe machen!
Was sind eingeschränkte Kategorien bei Amazon?
Die eingeschränkten Kategorien von Amazon sind genau das. Ganze Kategorien mit Amazon-“Torwächtern”.
Die oft als “Gated Categories” bezeichneten eingeschränkten Kategorien werden von Amazon aus Gründen ausgewählt, die sich von Kategorie zu Kategorie unterscheiden, und wie Sie sich denken können, ist nur Amazon selbst in diese entscheidenden Faktoren eingeweiht.
Die gute Nachricht ist, dass Amazon nicht mehr wie bisher ganze Kategorien einschränkt, sondern nur noch einige Unterkategorien und Sub-Nischen. Wenn Sie sich die Liste der Beschränkungen ansehen, werden Sie feststellen, dass die Liste der beschränkten Kategorien zwar relativ klein, die Liste der beschränkten Produkte jedoch sehr lang ist.
Es ist wichtig, die beschränkten Kategorien nicht mit den beschränkten Produkten zu verwechseln. Möglicherweise möchten Sie ein Produkt beschaffen, das in eine beschränkte Kategorie zu fallen scheint. Wenn das Produkt selbst jedoch nicht beschränkt ist, können Sie Ihr Produkt mit ein wenig Fantasie und Kreativität in einer alternativen Kategorie auflisten!
Wenn Sie darüber nachdenken, können Produkte oft in mehr als eine Kategorie passen. Ein Hula-Hoop-Reifen könnte zum Beispiel in die Kategorie “Spielzeug und Spiele” fallen, die saisonal beschränkt ist, aber er könnte auch in der Kategorie “Sport und Outdoor” verkauft werden, die nicht beschränkt ist! Das ist also die erste Überlegung, die Sie anstellen sollten, denn es kann sein, dass Sie keine Zulassung für eine Kategorie benötigen, wenn eine Alternative für Ihr Produkt genauso gut geeignet ist.
Die schlechte Nachricht ist, dass, wenn es keine potenziellen alternativen Kategorien gibt, die für Ihr Produkt in Frage kommen, und Sie innerhalb einer eingeschränkten Kategorie verkaufen müssen, Sie nicht reinkommen können, bis Sie die Genehmigung direkt bei den zuständigen Stellen bei Amazon beantragen und erhalten!
Welche Kategorien sind bei Amazon eingeschränkt?
Um Ihnen eine Vorwarnung und eine Vorstellung davon zu geben, womit Sie konfrontiert werden könnten, bevor Sie mit Ihrer Produktrecherche und -beschaffung beginnen, sind dies die von Amazon.com aufgelisteten Kategorien, die derzeit gesperrt sind:
- Sammlermünzen
- Persönliche Sicherheit und HaushaltsprodukteUnterhaltung Sammlerstücke
- Bildende Kunst
- Spielwaren und Spiele (Anforderungen für den Weihnachtsverkauf gelten)
- Schmuck
- Amazon Handmade beitreten
- Amazon Abo-Boxen abonnieren
- Hergestellt in Italien
- Musik & DVD
- Automobil & Powersports
- Dienstleistungen
- Sport-Sammlerstücke
- Streaming Media Player
- Video, DVD und Blu-ray
- Uhren
Wenn Sie sehen möchten, in welchen Kategorien Sie zum Verkauf zugelassen sind, melden Sie sich einfach bei Ihrem Seller Central-Konto an und gehen Sie wie folgt vor:
- Klicken Sie auf ‘Inventar’.
- Wählen Sie ‘Ein Produkt hinzufügen’.
- Klicken Sie auf ‘Status des Verkaufsantrags’.
Hier werden Ihnen alle Kategorien angezeigt, in denen Sie zum Verkauf zugelassen sind.
Warum hat Amazon eingeschränkte oder geschlossene Kategorien?
Sie werden feststellen, dass es sich bei den oben aufgeführten eingeschränkten Kategorien um Nischen mit hohem Rentabilitätspotenzial handelt. Genau aus diesem Grund möchte Amazon sicherstellen, dass Verkäufer vor der Einstellung von Produkten vorqualifiziert werden.
Mit der zunehmenden Zahl von Amazon-Verkäufern steigt auch die Gefahr von illegalen Verkäufern und minderwertigen Produkten. Durch die Einführung von Kategoriebeschränkungen kann Amazon also die Standards überwachen und sicherstellen, dass echte Produkte von vertrauenswürdigen und zuverlässigen Verkäufern verkauft werden.
Dadurch werden die Kunden geschützt, so dass sie vertrauensvoll einkaufen können, und Amazon vermeidet ein Risiko für seinen Ruf durch den Verkauf gefälschter oder minderwertiger Produkte.
Wie man die Genehmigung für Amazon-Kategorien erhält
Genehmigungsanfragen für Amazon-Kategorien sind in der Regel nicht allzu kompliziert, aber die Bearbeitung kann etwas Zeit in Anspruch nehmen. In einigen Fällen kann es vorkommen, dass Sie beim Senden einer Genehmigungsanfrage automatisch genehmigt werden. Das kann passieren, wenn Sie schon eine Weile auf Amazon verkaufen und einen guten Ruf haben, anstatt ein kompletter Neuling zu sein.
Ihr erster Schritt besteht also darin, Ihr Amazon Seller Central-Konto auf Produktbeschränkungen zu überprüfen und dann eine Genehmigung zu beantragen:
- Gehen Sie zu Ihrem Seller Central-Konto und klicken Sie auf Inventar
- Wählen Sie ‘Ein Produkt hinzufügen’.
- Suchen Sie nach dem Produkt, das Sie verkaufen möchten
- Wenn er als eingeschränkt zurückgegeben wird, klicken Sie auf ‘Listing-Einschränkungen gelten’.
- Klicken Sie auf die Schaltfläche “Genehmigung anfordern”.
Wenn Sie sofort eine Antwort erhalten, dass Ihr Antrag genehmigt wurde, können Sie sich glücklich schätzen – und ja, das kann tatsächlich passieren!
Ist dies nicht der Fall, werden Sie aufgefordert, weitere Angaben zu machen, die etwas komplizierter sein können. Sie werden wahrscheinlich detaillierte Großhandelsrechnungen und Informationen über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte vorlegen müssen.
Amazon verwendet die von Ihnen gelieferten Rechnungen zusammen mit zusätzlichen Kriterien, um eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob sie Ihnen Zugang zu der eingeschränkten Kategorie gewähren.
Zusätzliche Kriterien können sein:
- Eine Fehlerquote bei Aufträgen von unter 1%
- Pro-Verkäufer-Plan
- Ein Konto mit guter Bonität
- Mindestens 3 Monate Verkaufserfahrung
- Eine Rücksendeadresse in dem Land, in dem Sie verkaufen ODER die Möglichkeit der kostenlosen Lieferung
- Kundendienst in der jeweiligen Landessprache
Wenn Sie aufgefordert werden, Rechnungen vorzulegen, dann nur, um Amazon die Möglichkeit zu geben, zu sehen, dass Sie ein rechtmäßiger Verkäufer sind, und dafür müssen Sie Großhandelsrechnungen für ein Produkt erwerben, das in die eingeschränkte Kategorie passt.
Wenn Sie derzeit ein Produkt verkaufen, das in die eingeschränkte Kategorie fällt, haben Sie diese Informationen bereits zur Hand. Wenn Sie jedoch ein neues Produkt beschaffen wollen und befürchten, dass Sie Lagerbestände kaufen müssen, bevor Sie wissen, ob Sie in die geschützte Kategorie aufgenommen wurden oder nicht, brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen, denn es gibt einen einfachen Weg, dies zu umgehen.
Top-Tipp: Ihre Rechnung muss nicht unbedingt für das Produkt ausgestellt werden, das Sie letztendlich verkaufen möchten, Sie können einfach eine Großhandelsrechnung für jedes Produkt erhalten, das in die beschränkte Kategorie fällt.
In drei einfachen Schritten erfahren Sie, was zu tun ist:
Schritt 1: Erstellen Sie ein Konto bei einem Großhändler
Sie müssen sicherstellen, dass die Adresse, die Sie bei Ihrem Großhändler registrieren, mit den Angaben in Ihrem Amazon-Konto übereinstimmt.
Schritt 2: Erteilen Sie einen Großhandelsauftrag und erhalten Sie eine Handelsrechnung
Wählen Sie aus der eingeschränkten Amazon-Kategorie, in der Sie verkaufen möchten, drei verschiedene Produkte aus, die bereits innerhalb dieser Kategorie verkauft werden. Geben Sie bei Ihrem Großhändler eine Bestellung über 10 Stück auf. Wenn Sie diese Produkte kaufen, erhalten Sie eine Rechnung. Möglicherweise werden Sie diese Produkte gar nicht auf Amazon verkaufen, sondern es geht lediglich darum, eine qualifizierte Rechnung vorlegen zu können.
Top-Tipp: Ihre Handelsrechnung sollte die folgenden Informationen enthalten:
Informationen zum Lieferanten, einschließlich Name, Telefonnummer, Adresse und Website.
Ihre Geschäftsinformationen müssen mit den Informationen Ihres Amazon-Verkäuferkontos übereinstimmen.
Schritt 3: Scannen und Kopieren der Rechnung
Sie haben nun einen Nachweis für Ihren Großhandelseinkauf und die Legitimität des Produkts und können Amazon die offiziellen Originalrechnungsdaten vorlegen. Am einfachsten ist es, ein Foto zu machen und es über das Formular einzureichen, das sie zur Verfügung stellen. Nehmen Sie keine Ergänzungen an der Rechnung vor. Um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen, sollten Sie Fotos von den Produkten machen, wenn sie bei Amazon eintreffen, um zu zeigen, dass Sie die Produkte zum Verkauf bereithalten.
Dann heißt es nur noch, auf die Antwort von Amazon zu warten, die einige Stunden bis Tage dauern kann.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Amazon den Zugang zu einer eingeschränkten Kategorie mit wenig oder gar keiner Erklärung verweigert. Wenn Ihnen das passiert, lassen Sie sich nicht entmutigen, sondern versuchen Sie es weiter. Möglicherweise müssen Sie ausharren und weiter mit verschiedenen Großhändlern experimentieren oder versuchen, Ihre Verkäuferkennzahlen zu erhöhen, bis Sie eine Genehmigung erhalten.
Verwandt: Wie man Großhandel auf Amazon verkauft
Genehmigung in eingeschränkten Kategorien von Amazon erhalten: FAQs
Ich beziehe Produkte aus China. Kann ich diese Rechnungen verwenden?
Sie können dies sicherlich versuchen. Amazon akzeptiert jedoch nur selten Rechnungen von chinesischen Lieferanten, so dass es am besten ist, dies nach Möglichkeit zu vermeiden.
Kann ich, sobald ich die Genehmigung erhalten habe, nur noch Produkte verkaufen, die von dem Großhändler stammen, für den ich die Rechnungen in der nicht gekennzeichneten Kategorie eingereicht habe?
Nein, Amazon wird Ihre Rechnungen nach der ersten Genehmigung nicht mehr überprüfen. Sie können Produkte zum Wiederverkauf bei jedem echten Anbieter kaufen.
Ich bin ein Neuling als Verkäufer. Werde ich eine Zulassung in einer beschränkten Kategorie erhalten können?
Man kann es nur versuchen! Leider kann es für Sie schwieriger sein, eine Genehmigung zu erhalten, wenn Sie keinen Ruf oder keine Vorgeschichte haben, aber das Verfahren ist genau dasselbe, so dass es immer einen Versuch wert ist.
Kann ich anstelle einer Rechnung einen Kassenbon vorlegen?
Nein. Sie müssen eine offizielle Handelsrechnung vorlegen.
Wie wahrscheinlich ist es, dass ich eine Genehmigung erhalte?
Eine Garantie gibt es leider nicht. Manche Amazon-Verkäufer müssen ihre Anträge mehrmals einreichen, bevor sie eine Genehmigung erhalten, und es ist oft schwer zu verstehen, warum die Genehmigung nicht erteilt wurde – es lohnt sich also, es weiter zu versuchen.
Was ist der Unterschied zwischen eingeschränkten Kategorien, Marken und Produkten?
Hier ist eine grundlegende Aufschlüsselung:
- Eingeschränkte Kategorien sind ganze Produktkategorien, und Verkäufer benötigen eine Genehmigung, um jedes Produkt innerhalb dieser Kategorie zu verkaufen.
- Eingeschränkte Marken sind Marken (in der Regel bekannte wie z. B. Adidas), die Drittverkäufer nicht auf Amazon verkaufen dürfen.
- Eingeschränkte Produkte sind bestimmte Produkttypen wie z. B. einige Kinderspielzeuge, für deren Verkauf Amazon-Verkäufer eine zusätzliche Genehmigung benötigen.
Abschließende Überlegungen
Vielleicht fragen Sie sich, ob es sich wirklich lohnt, eine Genehmigung für eingeschränkte Kategorien von Amazon zu erhalten, da dies ein so komplexer Prozess zu sein scheint. Zugegeben, Kategoriebeschränkungen können frustrierend, verwirrend und zeitaufwändig sein, wenn man sich damit auseinandersetzen muss. Wenn Sie jedoch eine Genehmigung erhalten, haben Sie einen klaren Vorteil gegenüber anderen Amazon-Verkäufern, die es nicht schaffen, die Beschränkungen aufzuheben, oder die gar nicht erst versuchen, in geschlossene Kategorien einzusteigen.
Der Verkauf in eingeschränkten Kategorien kann eine wirkungsvolle Strategie sein, um sich von anderen Amazon-Verkäufern abzuheben und dabei weniger Konkurrenz zu bekommen. Es lohnt sich also, wenn Sie bereit sind, über Ihre Grenzen hinauszugehen und sich einer Herausforderung zu stellen.
In den Kategorien, zu denen Sie Zugang erhalten, erwartet Sie ein größeres Publikum, und wenn Sie diese größere Reichweite nutzen, wird Ihre Sichtbarkeit steigen. Letztlich bedeutet mehr Sichtbarkeit auch mehr Umsatz und mehr Gewinn, so dass sich die Mühe lohnt, wenn Sie schließlich die Genehmigung für eingeschränkte Kategorien bei Amazon erhalten.
Sobald Sie die Genehmigung erhalten haben, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig genug sind, um mit Anbietern zu konkurrieren, die schon länger dabei sind. Und wenn es darum geht, ist die Antwort wirklich einfach und schnell: Melden Sie sich für Ihren kostenlosen 14-tägigen Test von Repricer an.
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