Im heutigen Beitrag werden wir die Vor- und Nachteile von Amazon FBA gegenüber Dropshipping untersuchen.
Das Modell des elektronischen Geschäftsverkehrs gibt es schon seit langem und hat sich für viele Unternehmer am Küchentisch als äußerst profitable Strategie erwiesen.
Vorbei sind jedoch die Zeiten, in denen ein erfolgreicher E-Commerce-Unternehmer manchmal stundenlang in der Postschlange stand und sich das Gezeter und Augenrollen der sich hinter ihm aufbauenden Schlange gefallen lassen musste! Dieselbe Schlange, die sich schließlich durch die Tür auf die Straße schlängelte, voller schnaufender Kunden, die von Minute zu Minute genervter wurden, weil ein Kunde 20 Minuten brauchte, um alle seine Pakete abzustempeln!
Für die ursprüngliche E-Commerce-Brigade war dies Standard. Dann kam das Konzept des Dropshipping auf, das als die Antwort auf die Gebete aller E-Commerce-Verkäufer gepriesen wurde, dicht gefolgt von der Einführung von Amazon FBA.
Sowohl Amazon FBA als auch Dropshipping haben das Geschäftsmodell grundlegend verändert, und beide Strategien sind heute die beliebtesten und am meisten beachteten Optionen für neue Start-ups. Aber woher wissen Sie, welcher Ansatz für Sie und Ihr E-Commerce-Geschäft der richtige ist? Sie müssen die Antworten auf mehrere wichtige Fragen kennen, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können und Ihr Unternehmen erfolgreich und rentabel ist.
Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, ein E-Commerce-Unternehmen zu gründen, sich aber nicht sicher sind, welchen Weg Sie einschlagen sollen. Wenn Sie Ihr bestehendes Unternehmen erweitern möchten, finden Sie hier alle Antworten auf die Frage Amazon FBA vs. Dropshipping, um eine fundierte Entscheidung für den nächsten Schritt zu treffen.
Was ist Dropshipping?
Reden wir zunächst über das Dropshipping-Konzept. Dabei handelt es sich im Wesentlichen um einen Lager- und Abwicklungsdienst, der es kleinen Unternehmen ermöglicht, schnell und einfach zu starten. Wichtig ist, dass Sie beim Dropshipping-Modell keine großen Geldbeträge im Voraus investieren müssen.
Sie bewerben einfach Produkte über Ihren Shopify-Shop, den Amazon-Marktplatz, eBay oder eine andere geeignete Verkaufsplattform und verkaufen bestimmte Produkte, die bei separaten Lieferanten an anderen Standorten gelagert sind. Wenn Sie ein Produkt verkaufen und eine Bestellung von einem Kunden entgegennehmen, setzen Sie sich mit Ihrem Dropship-Lieferanten in Verbindung, der die Bestellung für Sie an Ihren Kunden versendet. Der Kunde wird denken, dass die Bestellung direkt von Ihnen versandt wurde, und wird daher nichts davon mitbekommen. Sie geben bei Ihrem Dropshipper immer nur Bestellungen auf, um die Anfragen Ihrer Kunden zu erfüllen, so dass Sie nur für das Produkt bezahlen, wenn Sie bezahlt werden. Es ist wirklich so einfach.
Leider hat das Dropshipping in der Vergangenheit eine schlechte Presse gehabt, aber das liegt daran, dass es von einigen als “schneller Weg zum schnellen Geld” angepriesen wurde, und man kann verstehen, warum, wenn man bedenkt, wie es funktioniert. Wie jedes Geschäftsmodell ist natürlich auch dieses mit Arbeit verbunden. Richtig umgesetzt und mit den richtigen Lieferanten an Bord ist das Dropshipping jedoch eine durchaus realisierbare Option.
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Was ist Amazon FBA?
Amazon ist eine E-Commerce-Plattform, auf der Sie Ihre Produkte auflisten und verkaufen können. Sie können sie entweder selbst versenden oder den sehr beliebten FBA-Service nutzen. FBA steht für Fulfilment By Amazon und ist ein unkomplizierter Prozess.
Als Verkäufer senden Sie Ihr Inventar an eines der Amazon-Lager, listen Ihre Produkte auf der Amazon-Hauptseite auf und für jeden Verkauf, den Sie tätigen, wird die Bestellung von Amazon direkt aus dem Lager geholt, verpackt und versandt. Sie kümmern sich auch um den Kundendienst und die Rücksendungen. Wie beim Dropshipping müssen Sie sich also nicht um die Lagerung und den Versand Ihrer Bestellungen kümmern.
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Amazon FBA vs. Dropshipping: Was ist der Unterschied?
Nach diesen Beschreibungen zu urteilen, klingen die beiden Konzepte von Amazon FBA und Dropshipping sehr ähnlich, nicht wahr? Bis zu einem gewissen Grad sind sie das auch, denn sie sind beide Mittel, um einen effizienten und zuverlässigen Service für Ihre Kunden zu gewährleisten.
Wenn Sie einen Dropshipper beauftragen, ist dieser im Wesentlichen der Mittelsmann zwischen Ihnen (dem Einzelhändler) und Ihren Kunden. Sie sind verantwortlich für die Bearbeitung der Bestellungen, die Abwicklung der Zahlungen, die Beantwortung von Kundenanfragen und die Bearbeitung von Erstattungen und Rücksendungen.
Sie müssen sich weder um die Lagerung Ihrer Produkte noch um die Verpackung und den Versand Ihrer Bestellungen kümmern. Das bedeutet jedoch, dass Sie nie Eigentümer Ihrer Produkte sind, da sie bis zur Bestellung Ihrem Dropshipper gehören und erst nach dem Versand Ihrem Kunden gehören! Sie werden das Produkt nie selbst in die Hand nehmen – es sei denn, Sie müssen sich um eine Rücksendung kümmern.
All diese Vorteile erhalten Sie auch bei Amazon FBA, aber zusätzlich kümmert sich Amazon um Ihre Rücksendungen, Rückerstattungen und Ihren gesamten Kundenservice. Obwohl Sie bei der Bestellung und beim Versand nicht mit den Produkten umgehen werden, sind Sie für die Beschaffung und den ersten Versand der Produkte an eines der Amazon-Fulfillment-Lager verantwortlich.
Bisher sieht es so aus, als gäbe es nur wenige Unterschiede zwischen Dropshipping und Amazon FBA. Schauen wir uns also die Vor- und Nachteile von Amazon FBA gegenüber Dropshipping an, denn hier kommen einige wichtige Unterschiede ins Spiel.
Die Vor- und Nachteile von Amazon FBA und Dropshipping
Amazon FBA-Profis
- Es ist ein zeitsparender Service, damit Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können.
- Es gibt keine Verwaltungsaufgaben für Sie zu erledigen
- Es ist einfach, eine Marke zu etablieren
- Sie erhalten sofortigen Zugang zum weltweiten Publikum von Amazon
- Kundenservice ist eingebaut
- Sie haben Zugang zu einem einfachen Erstattungs- und Rückgabeservice
- Es sind weitaus größere Gewinne möglich
- Es ist kein Kundenkontakt erforderlich
- Sie müssen keine eigene Website erstellen
Kurz und bündig: Amazon FBA ermöglicht es Ihnen, sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens und Ihrer Marke zu konzentrieren und gleichzeitig ein weltweites Publikum anzusprechen, das Ihnen direkt zur Verfügung steht. Sie brauchen keine eigene Website zu erstellen, da Sie die Plattform und den guten Ruf von Amazon nutzen können.
Mit FBA können Sie sich nicht nur um die Lagerung und den Versand Ihrer Produkte kümmern, sondern auch um Ihren Kundenservice, so dass Sie sich ganz auf das Geldverdienen konzentrieren können. Selbst mit FBA-Gebühren lassen sich anständige Gewinne erzielen.
Amazon FBA Nachteile
- Sie müssen die FBA-Lager- und Versandgebühren einkalkulieren, die bei jedem Verkauf anfallen
- Sie müssen sich an die strengen Regeln und Vorschriften von Amazon FBA halten
- Amazon ist eine stark gesättigte Plattform und der Wettbewerb um FBA-Produkte ist hart
- Für den Start ist ein hoher Kapitalbetrag erforderlich
- Sie sind für Ihre Verkäufe auf nur eine Plattform angewiesen
- Alle Kunden gehören letztlich zu Amazon
Kurz und bündig: Amazons FBA-Gebühren sind zwar recht vernünftig, wenn man bedenkt, dass Sie ein vorgefertigtes Publikum erreichen und Ihren gesamten Lager-, Kommissionier-, Verpackungs- und Versandprozess sowie Ihren Kundenservice automatisieren können, aber sie können Ihre Gewinne ziemlich dramatisch auffressen. Auch für den Kauf von Lagerbeständen, die Sie an Amazon FBA senden, benötigen Sie einen angemessenen Betrag an Kapital. Amazon ist eine stark gesättigte Plattform mit einer hohen Nachfrage nach FBA. Wenn Sie also das falsche Produkt beschaffen, können Sie es möglicherweise nicht mehr verkaufen oder das Produkt problemlos wechseln. Außerdem wird es für Sie schwieriger sein, eine E-Mail-Liste aufzubauen, da die Kunden Amazon gehören und nicht Ihnen.
Dropshipping-Profis
- Es sind keine Vorabinvestitionen in Produkte erforderlich
- Es besteht ein geringeres Risiko, da kein Kapital investiert werden muss.
- Es gibt eine Vielzahl von Produktoptionen
- Es ist ein zeitsparender Service, da Ihre Lagerung und Ihr Versand erledigt werden
- Sie können Ihr E-Commerce-Geschäft von überall aus betreiben
- Sie haben die Möglichkeit, mit der Zeit eine Kundenliste aufzubauen und Beziehungen zu knüpfen.
Kurz und bündig: Dropshipping ermöglicht es Ihnen, Produkte zu verkaufen, ohne im Voraus Kapital zu riskieren, weshalb es eine beliebte Strategie ist. Sollten Sie sich für das falsche Produkt entscheiden, können Sie Ihr Angebot schnell einstellen und zu einem anderen Produkt wechseln, ohne sich Gedanken über unverkäufliche Bestände machen zu müssen.
Es ist ein Geschäft, das von überall aus betrieben werden kann, da Ihre einzigen Aufgaben darin bestehen, Ihr Inventar im Auge zu behalten und dafür zu sorgen, dass die Bestellungen an Ihren Dropshipper zur Erfüllung weitergeleitet werden. Außerdem können Sie damit beginnen, eine Liste von Kunden aufzubauen, an die Sie in Zukunft Upsells tätigen können. Wenn Sie einen Dropshipper beauftragen, können Sie sich mit minimalem Risiko aus der Affäre ziehen.
Dropshipping Nachteile
- Die Gewinnspannen werden gering sein
- Sie erhalten möglicherweise unzureichende Produktinformationen von den Lieferanten
- Sie können keine Angebote oder Rabatte anbieten
- Sie werden nicht in der Lage sein, über die Produktpreise Ihres Lieferanten zu verhandeln.
- Es gibt keine Möglichkeit, eine Marke aufzubauen
- Sie werden mit einem enormen Wettbewerb bei den Produkten konfrontiert
- Direkter Kundenkontakt ist erforderlich
- Sie könnten auf mögliche Beschränkungen stoßen, wo Sie Ihre Produkte verkaufen können
- Es muss eine Website erstellt werden
Kurz und bündig: Dropshipping ist eine risikolose Alternative zu Amazon FBA, wenn Sie kein Kapital haben. Sie sind jedoch auf die Produktinformationen Ihres Lieferanten angewiesen, die möglicherweise unzureichend sind, so dass Sie weitere Nachforschungen anstellen müssen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Angaben haben und das Produkt korrekt bewerben können.
Da die Preise für Ihre Produkte von Ihrem Dropshipper festgelegt werden und Sie nicht in großen Mengen einkaufen, haben Sie nicht den Vorteil, dass Sie über den Bestand verhandeln können. Ihre Gewinnspannen sind wahrscheinlich gering, so dass Sie Ihren Kunden keine exklusiven Angebote oder Rabatte machen können. Der Wettbewerb kann groß sein, und Sie müssen in gewissem Maße mit den Kunden in Kontakt treten, wenn es um Rücksendungen, Rückerstattungen und Anfragen geht, so dass Sie sich nicht völlig aus der Verantwortung stehlen können.
Was ist das Richtige für mein Unternehmen: Amazon FBA vs. Dropshipping
Wie Sie gesehen haben, gibt es bei beiden Optionen eindeutige Vor- und Nachteile, Pro und Kontra. Dropshipping und Amazon FBA sind sich sehr ähnlich, aber die Entscheidung für das eine oder das andere bedeutet nicht, dass es ein einfacher Weg sein wird, denn beide Optionen werden Ihnen immer Mühe und Aufmerksamkeit abverlangen.
Sie sollten Ihr Unternehmen und Ihre individuelle Situation berücksichtigen. Wenn Sie gerade erst mit Ihrem E-Commerce-Geschäft beginnen, bietet Dropshipping ein sehr risikoarmes Modell, das keine Anfangsinvestitionen erfordert. Dies ist natürlich sehr attraktiv, wenn Sie nicht über die nötigen Mittel verfügen, und Sie finden zahlreiche Plattformen, auf denen Sie Ihre ausgewählten Produkte anbieten können, darunter Shopify für einen risikoarmen Start mit geringen Investitionen. Es ist relativ einfach, ein Dropshipping-Konto einzurichten und auf diese Weise Geschäfte zu machen.
Wenn Sie also nicht risikofreudig sind und eine E-Commerce-Möglichkeit ausprobieren möchten, dann könnte Dropshipping die richtige Wahl für Sie sein.
Wenn Sie über Kapital verfügen und bereit sind, ein Risiko einzugehen, dann ist Amazon FBA und die beträchtliche Hebelwirkung, die Sie durch das bestehende Publikum von Amazon erhalten, ein großer Vorteil. Amazon FBA erfordert eine angemessene Investition, die natürlich keine Erfolgsgarantie darstellt, aber eine geeignete Option ist, wenn Sie bereits ein E-Commerce-Geschäft betreiben und es weiter ausbauen möchten. Dank Amazon FBA können Sie sich auf die Vermarktung Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte konzentrieren.
Allerdings haben Sie bei keiner der beiden Optionen die volle Kontrolle über alle Aspekte Ihres Geschäftsvorhabens. Sie sind den Regeln und Vorschriften von Amazon FBA ausgeliefert, und beim Dropshipping sind die Gewinnspannen sehr gering.
Abschließende Überlegungen
Es ist keine leichte Entscheidung. Aber die Entscheidung zwischen Amazon FBA und Dropshipping hängt letztendlich davon ab, wie viel Sie investieren können und wie viel Risiko Sie bereit sind, einzugehen. Fragen Sie sich also Folgendes:
Möchten Sie Ihr Geld in Aktien investieren, die sich vielleicht verkaufen – oder auch nicht -, aber die Kontrolle über den Aufbau einer Marke haben, die die Möglichkeit bietet, mit dem richtigen Produkt anständige Gewinne zu erzielen?
Möchten Sie den Bestand eines anderen Unternehmens mit geringem oder gar keinem Risiko verkaufen, aber möglicherweise weniger Gewinn mit diesen sehr wettbewerbsfähigen Produkten machen?
Die Antwort auf diese Fragen wird bestimmen, welchen Weg Sie einschlagen sollten, wenn Sie sich zwischen Amazon FBA und Dropshipping entscheiden. Egal, wofür Sie sich entscheiden, Sie müssen es als ernsthaftes Geschäft betrachten, denn sowohl Amazon FBA als auch das Dropshipping-Modell erfordern Arbeit, nicht nur um anzufangen, sondern auch um erfolgreich zu sein.
