Jeder Verkäufer weiß, dass man auf Amazon eine gute Marge braucht, um erfolgreich zu sein. Doch nicht jeder Verkäufer weiß genau, wie hoch dieser Prozentsatz ist. Aber das ist in Ordnung – Repricer ist hier, um zu helfen. Wir werden uns mit den Gewinnspannen beschäftigen, wie Sie die für Sie beste berechnen können und was ein guter ROI für Amazon FBA ist.
Die Arten von Margen auf Amazon, auf die Sie stoßen werden
Es gibt zwei Arten von Gewinnspannen bei Amazon: Betriebs- und Bruttomargen. Ihre Betriebsmarge gibt an, wie viel Geld Sie nach dem Verkauf in das Unternehmen zurückführen können, und sie umfasst Gebühren und Ausgaben. Ihre Bruttomarge ist ähnlich, zählt aber alle Gebühren von Anfang bis Ende.
Und wenn es um Gebühren geht, sind es diese, mit denen Sie rechnen können.
- Verkäufer-Konto-Gebühr: Dies ist der Betrag, den Sie jeden Monat an Amazon zahlen, um ein Verkäuferkonto zu haben. Der Basisplan kostet $0,99 pro verkauftem Artikel, während die Professional-Version $39,99 für unbegrenzte Verkäufe kostet.
- Empfehlungsgebühr: Unabhängig von der Kategorie, in der Sie verkaufen, berechnet Amazon Ihnen eine Gebühr für jeden Verkauf, den Sie tätigen, und zwar einen Prozentsatz des Produktpreises.
- FBA: Die Nutzung von FBA hat viele Vorteile, aber Sie müssen dafür auch Gebühren zahlen (monatliche Lagergebühr und Erfüllungsgebühr pro Einheit).
- Variable Abschlussgebühr: Dies ist der Betrag, der für den Versand des Artikels berechnet wird und vom Gesamtbetrag des Verkaufs abgezogen wird.
Erfahren Sie mehr über Amazon-Verkäufergebühren und FBA-Gebühren.
Wie man eine gute Gewinnspanne erzielt
Beginnen wir mit der einfachsten: der “3-fach-Regel”. Das bedeutet, dass Sie einen Artikel für das Dreifache des Kaufpreises verkaufen sollten, damit Sie nach Abzug aller Gebühren eine Rendite von 100 % erzielen können.
Wenn Sie z. B. 1 $ für etwas bezahlt haben, würden Sie es für 3 $ verkaufen – der erste 1 $ würde die Kosten für das Produkt decken, der zweite 1 $ würde die Gebühren abdecken und der dritte 1 $ wäre Ihr 100%iger Return on Investment.
Aber das ist sehr vereinfacht und funktioniert nicht immer, vor allem wenn man bedenkt, wie viele Artikel und Kategorien es auf Amazon gibt. Gehen wir es also von einer anderen Seite an.
Konsistenz ist wertvoller als inkonsistente riesige Margen
Wenn Sie die Wahl hätten, zwei Artikel zu verkaufen, einen mit einer Marge von 10 % und einen anderen mit einer Marge von 100 %, welchen würden Sie wählen? Natürlich das Letztere.
Was aber, wenn wir das Wasser ein wenig trüben, indem wir festlegen, dass der Artikel mit der geringeren Gewinnspanne eine Verkaufsquote von 90 % und der Artikel mit der höheren Gewinnspanne eine Verkaufsquote von 1 hat? Für welche würden Sie sich nun entscheiden?
Wenn es nicht Ihr Ziel ist, einen lächerlich teuren Artikel einmal zu verkaufen und sich dann von Amazon zurückzuziehen, sollten Sie lieber den Artikel mit dem geringeren Gewinn verkaufen, der sich häufiger und beständiger verkauft. Dies ist eine viel nachhaltigere Art der Geschäftstätigkeit als die einmalige. Außerdem haben Sie dadurch mehr Möglichkeiten, mit den variablen Kosten zu spielen, die wir uns als Nächstes ansehen werden.
Manipulation der Betriebskosten zur Beeinflussung der Gewinnspanne
Das Gute (und das weniger Gute) am Verkaufen auf Amazon ist, dass keine Zahl jemals gleich bleibt. Es kann zwar schwierig sein, Kosten und Gewinnspannen zu 100 % vorherzusagen, aber es gibt Ihnen eine enorme Flexibilität, um beides zu beeinflussen.
Nehmen Sie Marketing und Werbung als Beispiel. Angenommen, Sie beschließen, 5 % Ihres Gewinns in Marketing und Werbung zu stecken, bis Sie X Dollar erreichen – diese vorübergehende Investition könnte Ihre Gewinnspanne auf, sagen wir, 20 % drücken, aber wenn Ihre Kampagne erfolgreich war, könnte sie zu einem Anstieg der Gewinnspanne auf 45 % führen, was bedeutet, dass Ihre einmaligen Kosten auf lange Sicht zu einer höheren Gewinnspanne geführt haben.
Erhöhung des durchschnittlichen Auftragswertes (AOV)
Eine sehr wirksame Methode zur Verbesserung Ihrer Gewinnspannen besteht darin, den durchschnittlichen Bestellwert Ihrer Kunden zu erhöhen. Wenn Sie Ihre Kunden einfach dazu bringen, mehr bei Ihnen zu kaufen oder sich für einen höherpreisigen Artikel zu entscheiden, kann das Ihre Gewinnspanne deutlich verbessern. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun:
Produktbündelung
Bei der Produktbündelung geht es darum, sich ergänzende Produkte zu kombinieren, und sie ist eine äußerst wirksame Strategie, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen. Dieser Ansatz ist sowohl für Sie als Verkäufer als auch für den Kunden von Vorteil, da er einen Mehrwert bietet, indem er ein weiteres Produkt vorstellt, das seinen Bedürfnissen entspricht. Ein Beispiel hierfür wäre, dass ein Verkäufer, der gefilterte Wasserkrüge verkauft, ein hervorragendes Ergänzungsprodukt sein könnte, wenn er auch Wasserfilterkartuschen verkauft.
Anreize anbieten
Durch Anreize wie Preisnachlässe, kostenlose Geschenke oder kostenlosen Versand ab einem bestimmten Bestellwert können Verkäufer ihre Kunden dazu bewegen, mehr Artikel in ihren Warenkorb zu legen und mehr Geld in einer einzigen Transaktion auszugeben. Diese Anreize können besonders während der Haupteinkaufszeiten, wie z. B. an Feiertagen (Weihnachten) und zu besonderen Anlässen (Black Friday), wirksam sein, wenn die Kunden eher geneigt sind, größere Einkäufe zu tätigen. Darüber hinaus können Verkäufer durch Anreize für größere Bestellungen die Kundenbindung erhöhen und zu Folgegeschäften anregen, was sich positiv auf ihren Gesamtumsatz und ihre Einnahmen auswirken kann.
Verkaufen Sie mit einer höheren Gewinnspanne als Ihr Mitbewerber
Eine weitere Möglichkeit, die Entwicklung Ihrer Gewinnspanne zu beeinflussen, besteht darin, die Zahlen über einen bestimmten Zeitraum (z. B. 1 bis 3 Monate) genau zu überwachen und zu bewerten, welche Produkte gut laufen und welche möglicherweise ausgemustert werden müssen.
Wenn Sie feststellen, dass bestimmte Artikel in Amazon-Lagern herumliegen und langfristige Lagergebühren anfallen, könnten Sie Ihre Gewinnspanne erhöhen, indem Sie die Preise senken (oder die Produkte mit etwas anderem bündeln), um sie schnell loszuwerden, anstatt die langfristigen Lagergebühren zu zahlen.
Berechnen Sie, wie viel Sie langfristig für jeden Artikel bezahlen, und senken Sie dann den Preis des Produkts um weniger als diesen Betrag. Wenn Sie z. B. 0,50 $ pro Monat für die langfristige Lagerung eines Schnickschnacks zahlen und dieser 2 $ kostet, senken Sie den Preis auf etwa 1,75 $ und machen Sie kräftig Werbung dafür (und prüfen Sie dann genau, ob es sich lohnt, ihn zu behalten).
Abschließende Überlegungen
Wissen ist Macht und die Kenntnis der Zahlen, was Ihre Produkte für Sie tun, ist der erste Schritt zur Berechnung und Aufrechterhaltung starker Margen auf Amazon. Der nächste Schritt ist die regelmäßige Anpassung der Produktpreise, damit Sie immer so wettbewerbsfähig wie möglich sind. Aber dafür brauchen Sie eine All-Star-App wie Repricer. Das Beste daran? Wenn Sie sich heute anmelden, erhalten Sie zunächst eine 14-tägige kostenlose Testversion.
