Vor einigen Wochen habe ich Verkäufer, die an Einzelhandelsarbitrage interessiert sind, gefragt, ob sie auf der Grundlage ihrer eigenen Beschaffungsstrategien einen bestimmten elektronischen Artikel kaufen würden oder nicht. Ich habe Sie gebeten, selbst zu recherchieren, sich über CamelCamelCamel, die Produktbewertungen und alles andere, was Sie für hilfreich halten, zu informieren und herauszufinden, ob Sie diesen Artikel für den Wiederverkauf kaufen möchten. Viele von Ihnen haben diese kleine Übung ausprobiert und 17 von Ihnen haben sogar kommentiert, was Sie tun würden.
Es war sehr interessant zu lesen, was die einzelnen Teilnehmer zu tun gedachten. Einige sagten, sie würden sie komplett ablehnen, während andere sagten, sie würden sie alle kaufen. Jeder von Ihnen hatte seine eigenen faszinierenden Gründe, warum Sie sich entschieden haben, zu verzichten, alles zu kaufen oder etwas zu kaufen.
Hier ist der Artikel, den wir uns angesehen haben:
- Produkt: Adonit Jot Pro Feinschreibstift – Silber
- ASIN: B00931DHKM
- Ausverkaufspreis bei Target: $3,94
- Insgesamt zum Verkauf verfügbar: 20
Ich verrate Ihnen, wie ich bei diesem Artikel Schritt für Schritt vorgegangen bin, und dann erzähle ich Ihnen, was ich tun würde, wenn ich 20 dieser kleinen Kugelschreiber im Ausverkauf bei Target für 3,94 $ finden würde.
Retail Arbitrage Prozess erklärt
1. Verwenden Sie eine Scanning-App
Scannen Sie den Artikel mit Ihrer bevorzugten Verkäufer-Scan-App (ich verwende Profit Bandit). Schauen Sie sich die FBA-Konkurrenz und den aktuellen Verkaufsrang oder Amazon BSR an.
2. Amazon prüfen
Da die meisten Scouting-Apps nur unvollständige Informationen liefern, klicken Sie sich zur Amazon-Verkaufsseite durch, um den möglichen Wettbewerb zu prüfen, dem Sie gegenüberstehen (Profit Bandit bietet einen schnellen Link zur Produktseite des Artikels). Auf Amazon können Sie das vollständige Bild sehen.
3. Forschung zu Keepa
Recherchieren Sie das Keepa-Diagramm des Artikels. Keepa ist eine sehr nützliche Website, die versucht, sowohl die Preise als auch die Verkaufszahlen von Millionen von Artikeln auf Amazon zu verfolgen. Keepa ist nicht perfekt, aber in der Regel geben sie einen guten Überblick darüber, wie oft ein Artikel verkauft wird und was die niedrigsten Verkaufspreise zu einem bestimmten Zeitpunkt in der Vergangenheit waren.
4. Sehen Sie sich den Verkaufsrang des Artikels an
Eine Platzierung unter 1.000 ist in der Regel erstaunlich, es sei denn, dass Scouting-Anwendungen, die einen Verkaufsrang für Unterhaltungselektronik anzeigen, in Wirklichkeit einen Unterverkaufsrang anzeigen. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, ob der Rang, den Sie sehen, der Rang für die gesamte Kategorie oder die Unterkategorie ist.
5. Kundenrezensionen prüfen
Um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie oft ein Elektronikartikel auf Amazon verkauft wird, können Sie sich immer die Kundenrezensionen ansehen. Kunden hinterlassen nur selten eine Rezension zu einem Artikel, den sie bei Amazon gekauft haben. Wenn also ein Elektronikartikel viele Rezensionen hat, dann bedeutet das, dass er ziemlich oft verkauft wird.
6. Prüfen Sie aktuelle Kundenrezensionen
Achten Sie darauf, wie aktuell die Bewertungen sind. Nur weil ein DVD-Spieler 1000 Bewertungen hat, heißt das nicht, dass es eine gute Idee ist, diesen DVD-Spieler zum Zweck des Wiederverkaufs zu kaufen. 99 % der Rezensionen könnten vor 2007 entstanden sein, und nur einige wenige Rezensionen sind seitdem erschienen. Sie wollen häufige, aktuelle Bewertungen finden.
7. Was ist mit schlechten Bewertungen?
Ich achte bei meiner Kaufentscheidung nie darauf, wie viele Ein-Sterne-Bewertungen ein Artikel erhält. Verlange ich nur eine Rückerstattung? Vielleicht… aber meiner Erfahrung nach neigen die Leute eher dazu, negative Bewertungen zu hinterlassen als positive. Selbst wenn ich eine Menge negativer Kritiken sehe, habe ich keine Angst.
8. Konkurriere ich mit Amazon?
Dies ist oft eine schwierige Entscheidung. Wenn Amazon ein Verkäufer eines Artikels ist, den ich beschaffe, dann muss ich mich fragen: “Passe ich mich dem Verkaufspreis von Amazon an oder setze ich den Preis des Artikels herab?” Wenn ich den Preis an den von Amazon anpasse, muss ich warten, bis sie ausverkauft sind, bevor ich den Verkauf erhalte (oder vielleicht teilen sie die Buy Box von Zeit zu Zeit mit mir).
Amazon könnte nur fünf auf Lager haben… oder aber Tausende. Wenn ich einen niedrigeren Preis als Amazon ansetze, würde ich eine geringere Kapitalrendite (ROI) erzielen.
9. Möglicher zukünftiger Wettbewerb
Bei der Einzelhandelsarbitrage auf Amazon ist es gut zu bedenken, dass andere Wiederverkäufer vielleicht genau das Gleiche finden wie Sie. Einzelhandelsketten räumen oft die gleichen Artikel aus, so dass es möglich ist, dass, wenn Sie fünf Stück eines Artikels finden, 100 andere Leute ebenfalls fünf Stück in ihrem örtlichen Geschäft finden.
Manchen mag dies als ein überwältigender Prozess erscheinen, der die Zeit nicht wert ist. Für mich ist die Tatsache, dass es 20 dieser Stifte im Ausverkauf bei Target gibt, die Zeit wert. Und ehrlich gesagt, wenn man diesen Vorgang oft genug gemacht hat, wird er zur zweiten Natur und dauert wirklich nur ein oder zwei Minuten.
Es ist gut, sich so viele Informationen wie möglich über ein mögliches Produkt für den Weiterverkauf zu beschaffen, aber lassen Sie sich nicht von all den Informationen lähmen.
Sie werden selten einen Artikel finden, der 100 % Ihrer Kaufkriterien erfüllt. Dieser Prozess braucht Zeit, aber je mehr Sie sich damit befassen, desto mehr werden Sie verstehen, was für Sie am besten funktioniert und welche Aspekte Sie bei Ihren Kaufentscheidungen weniger stark berücksichtigen sollten.
Okay, zurück zum Stylus. Für manche ist das ein klarer Fall… kauft sie alle! Für andere ist das ein klarer Fall… passen! Wie kann das möglich sein? Nun, wir alle haben unterschiedliche Kriterien dafür, was am besten zu unserem Geschäftsmodell passt.
Einige von uns befinden sich in einem Stadium, in dem sie das Risiko etwas besser verkraften können als andere, während andere vielleicht nicht bereit sind, 80,00 $ für den Kauf all dieser Stifte zu riskieren. Deshalb mache ich mir keine Sorgen, wenn ich in demselben Geschäft wie ein anderer Wiederverkäufer einkaufen gehe. Was er weitergeben würde, würde ich vielleicht kaufen.
Was ist Einzelhandelsarbitrage?
Bei der Einzelhandelsarbitrage kauft man einfach Produkte von einem Einzelhändler und verkauft sie bei einem anderen (in der Regel Amazon, Walmart oder eBay) mit Gewinn weiter.
Schauen Sie sich den Neun-Schritte-Leitfaden für Einzelhandelsarbitrage auf Amazon von einem erfahrenen Wiederverkäufer an.
Ist Arbitrage im Einzelhandel legal?
Arbitrage im Einzelhandel ist in den USA und im Vereinigten Königreich legal. Der Oberste Gerichtshof der USA hat entschieden, dass ein Einzelhändler jemanden nicht daran hindern kann, seine Produkte weiterzuverkaufen, solange die Produkte legal erworben wurden.
Sie sollten es jedoch vermeiden, gefälschte Produkte zu kaufen und Markenprodukte zu verkaufen, die nur über autorisierte Wiederverkäufer vertrieben werden dürfen.
Arbitrage im Einzelhandel auf Amazon (9-Schritte-Leitfaden für Verkäufer)
So, jetzt komme ich endlich dazu, Ihnen mitzuteilen, was ich mit dieser möglichen Einzelhandelsumdrehung machen würde.
1. Potenzieller Gewinn mit Scanning App prüfen
Ich habe den Artikel mit Scoutify gescannt. Der Artikel liegt auf Platz 215.544, und der niedrigste FBA-Verkäufer ist Amazon, der ihn für 29,96 $ verkauft. Die App rechnet mir vor, dass ich, wenn ich den niedrigsten FBA-Preis annehme, einen Gewinn von über 18 Dollar pro Artikel erzielen würde.
2. Amazon prüfen
Ich habe mich zur Amazon-Verkaufsseite durchgeklickt, um mir die mögliche Konkurrenz anzusehen. Der niedrigste FBA-Preis ist in der Tat Amazon mit 29,96 $. Ich kann auch bestätigen, dass es derzeit nur einen weiteren FBA-Verkäufer gibt, der es für 29,99 $ verkauft.
3. Prüfen Sie Keepa
Ich habe bei Keepa nachgeschaut, und es sieht so aus, als hätte es im letzten Jahr nur etwa 4-5 Verkäufe gegeben.
4. Sehen Sie sich den Verkaufsrang des Artikels an
Derzeit liegt der Verkaufsrang bei 215.544.
5. Kundenrezensionen prüfen
Derzeit hat dieser Stylus Pen über 1700 Bewertungen. Wenn mehr als 1700 Menschen eine Bewertung für diesen Artikel hinterlassen haben, dann kann man davon ausgehen, dass er mindestens 1700 Mal verkauft wurde, wahrscheinlich sogar öfter.
6. Prüfen Sie aktuelle Kundenrezensionen
Es sieht so aus, als gäbe es in diesem Jahr bisher nur zwei Bewertungen. Der Großteil der Bewertungen stammt aus den vergangenen Jahren.
7. Was ist mit schlechten Bewertungen?
Es gibt gelegentlich schlechte Kritiken, aber auch viele positive Kritiken. Wenn ich alle 20 Exemplare dieses Artikels verkaufe, wird vielleicht eines zurückgegeben. Ich habe kein Problem mit dieser einen Rückgabe und der Möglichkeit, fast 18 Dollar pro Stift zu verdienen.
8. Konkurriere ich mit Amazon?
Amazon hat schon lange nichts mehr auf Lager, also kein Grund zur Sorge.
9. Möglicher zukünftiger Wettbewerb
Bei Target sind 20 dieser Stylus-Stifte im Angebot. Die gute Nachricht ist, dass es möglich ist, dass Sie zu mehreren Targets gehen und noch mehr finden können. Die schlechte Nachricht ist, dass, wenn dieser Artikel bei jedem Target im Ausverkauf ist, viele andere Wiederverkäufer ihn ebenfalls finden und mit Ihnen verkaufen werden. Mehr Wettbewerb und die Möglichkeit, dass dieser Wettbewerb die Preise senkt, sind etwas, das man in Betracht ziehen sollte.
Wofür würde ich mich also entscheiden? Ich persönlich würde sie nicht alle kaufen.
Die positiven Aspekte
- Der ROI ist unglaublich.
- Es gibt zahlreiche aktuelle Bewertungen, die darauf hindeuten, dass dieser Artikel häufig verkauft wird.
- Amazon ist nicht auf Lager und war schon lange nicht mehr auf Lager.
Die Dealbreaker
- Da es in letzter Zeit so wenige Bewertungen gab, scheint dieser Artikel nicht oft genug verkauft zu werden.
- Da das Keepa-Diagramm nur etwa fünf Verkäufe in den letzten 365 Tagen anzeigt, möchte ich mein Kapital nicht in diesen Artikel stecken, der sich vielleicht nicht sehr oft verkauft.
Video: Wie man mit RepricerExpress Einzelhandelsarbitrage auf Amazon betreibt
Abschließende Überlegungen
Da haben Sie es also. Denken Sie daran, dass es keine richtige oder falsche Antwort gibt. Ich will damit nicht sagen, dass alle, die diesen Artikel weitergeben wollten, falsch liegen. Wir alle haben unterschiedliche Amazon-Geschäftsmodelle und Risikotoleranz bei der Beschaffung. Tun Sie weiterhin das, was für Sie am besten funktioniert, und versuchen Sie gelegentlich etwas anderes.
Möchten Sie Ihre Preise auf Amazon und eBay automatisieren, um mehr Zeit für die Suche nach Arbitragemöglichkeiten zu haben? Testen Sie Repricer 14 Tage lang kostenlos und ohne Kreditkarte. Dieses Angebot dürfen Sie sich nicht entgehen lassen.
