Viele Drittanbieter verdienen ihr Geld mit der Beschaffung von Artikeln und dem Weiterverkauf auf Amazon. In diesem Leitfaden für Verkäufer erfahren Sie mehr darüber, was es damit auf sich hat und welche Taktiken Sie anwenden können, um Ihren Gewinn zu steigern.
Was ist ein Amazon-Wiederverkäufer?
Die Dominanz von Amazon in der Welt der Online-Marktplätze ist legendär, doch mit der Entwicklung der Plattform hat sich auch die Art und Weise, wie Produkte auf der Website verkauft werden, weiterentwickelt.
Dies hat zwangsläufig in einigen Fällen zu Verwirrung geführt. Angesichts der Verweise auf Amazon-“Verkäufer”, Amazon-“Wiederverkäufer”, FBA-Verkäufer und FBM-Verkäufer ist es leicht zu verstehen, warum Sie über den gesamten Aufbau verwirrt sein könnten und wie Sie mit Ihrem E-Commerce-Geschäft beginnen sollten. Vor allem, welche Art von Verkäufer Sie sein sollten!
Wiederverkäufer oder Verkäufer: Was ist es?
Einfach ausgedrückt ist ein Amazon-Wiederverkäufer eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das Produkte im Großhandel – oder zumindest in loser Form – bezieht und sie dann auf Amazon verkauft (weiterverkauft).
Im Jahr 2010 bestand der Amazon-Marktplatz ausschließlich aus Wiederverkäufern. Diese Einzelhändler hatten häufig bereits ein Ladengeschäft oder eine eigenständige Website, wobei einige einfach das Dropshipping-Modell von Amazon nutzten.
Diese Unternehmen begannen, Amazon zu nutzen, um sicherzustellen, dass sie problemlos mehr Kunden erreichen können. Sie haben auf der Website “weiterverkauft”, woher der Begriff “Wiederverkäufer” stammt.
Entscheidend ist, dass diese Unternehmen auch Zugang zu einigen großen Marken hatten, weil sie über viele Jahre hinweg erfolgreich Beziehungen zu Lieferanten aufgebaut hatten.
Mit der zunehmenden Popularität des Amazon-Geschäftsmodells und der steigenden Zahl der Wiederverkäufer wuchs zwangsläufig auch der Wettbewerb. Bis sich diese Wiederverkäufer schließlich in einer Situation wiederfanden, in der der Wettbewerb so stark zunahm, dass die Preise gesenkt werden mussten, ihre Gewinnspannen geringer wurden, ihre Gebühren stiegen und sie sich nicht mehr von all den anderen Wiederverkäufern abheben konnten!
Dies war und ist auch weiterhin ein großes Problem für Wiederverkäufer, da sie auf Amazon vor ziemlich große Herausforderungen gestellt werden, einfach weil es keine Begrenzung dafür gibt, wie viele Wiederverkäufer ein Produkt einstellen können.
Es liegt in der Natur der Sache, dass der Amazon-Marktplatz so konzipiert ist, dass es für jeden sehr einfach ist, Produkte anzubieten – insbesondere mit dem Fulfillment-System von Amazon, FBA. Und zu diesen Wiederverkäufern gehören natürlich auch die Markeninhaber selbst, die niedrige Preise anbieten können, mit denen man nur schwer konkurrieren kann.
Letztlich bedeutet dies niedrigere Gewinnspannen und einen Wettlauf nach unten.
Lohnt sich der Wiederverkauf auf Amazon?
Es ist ein schwieriger Weg, der viel Zeit und Geduld erfordert, zumal Sie mit etablierten Händlern konkurrieren könnten, die ihre Verkaufsstrategien über viele Jahre hinweg verfeinert haben.
Es gibt Geld zu verdienen. Wie viel, das hängt von Ihrer Strategie, Ihren Produkten und dem Aufwand ab, den Sie betreiben.
Da immer mehr Eigenmarken auf den Markt kommen, hat sich der Begriff “Wiederverkauf” in etwas verwandelt, das weit über den einfachen Verkauf bereits etablierter Marken hinausgeht. Tatsächlich entdecken die Wiederverkäufer, dass sie durch die Entwicklung eigener Marken zum “exklusiven Wiederverkäufer” dieser Marke werden können.
Das bedeutet aber auch, dass der Wettbewerb nicht mehr nur zwischen nationalen Marken stattfindet, sondern auch zwischen nationalen Marken und Handelsmarken sowie zwischen verschiedenen Handelsmarken!
Sie können also verstehen, warum einige potenzielle Amazon-Wiederverkäufer sich fragen, ob diese Plattform die richtige für sie ist.
Trotz dieses Wettbewerbs gibt es aber immer noch eine große Anzahl von Amazon-Wiederverkäufern, die anständige Gewinne erzielen.
9 Wege, um beim Wiederverkauf auf Amazon erfolgreich zu sein
Um Ihren Erfolg beim Wiederverkauf auf Amazon zu sichern, sollten Sie einige wichtige Aspekte optimieren:
- Ihr Produkt
- Ihr Branding
- Ihr Preis
- Ihr Verkäufer-Ranking
Klingt einfach? Schauen wir uns die genaue Strategie an, die Sie verfolgen sollten.
Wiederverkauf auf Amazon: Produkte
1. Wählen Sie Ihr Produkt mit Bedacht
Hier gibt es zwei Ansätze zu berücksichtigen:
- Verkaufen Sie Produkte mit nachweislichem Erfolg und hohem Wettbewerb.
- Verkaufen Sie Produkte ohne nachweislichen Erfolg und mit geringem Wettbewerb.
Wenn Sie ein Neuling sind, dann ist B Ihre erste Wahl, auch wenn der Erfolg noch nicht bewiesen ist. Ein gewisses Maß an Produktforschung ist natürlich erforderlich, da ein Risiko besteht. Es kann einen Grund geben, warum noch kein Händler das Produkt anbietet, z. B. weil es nicht gefragt ist oder weil die Gewinnspannen gering sind.
Es ist aber auch eine Gelegenheit, sofort die Buy Box zu gewinnen und Ihre Sichtbarkeit zu verbessern. Die Buy Box ist das Feld auf der rechten Seite der Amazon-Produktdetailseite, in dem Kunden Artikel in ihren Warenkorb legen. Es kann Ihnen helfen, sich als Spitzenverkäufer in der von Ihnen gewählten Kategorie zu etablieren, ohne dass Sie sich um die Konkurrenz sorgen müssen – dazu später mehr.
Option A sollte in Erwägung gezogen werden, wenn Sie bereits Erfahrung mit dem Wiederverkauf haben und bereits einen hohen Verkäuferrang besitzen, obwohl Sie das Risiko deutlich geringerer Gewinnspannen eingehen.
Bester Tipp: Um herauszufinden, ob ein Produkt viel oder wenig Konkurrenz hat, suchen Sie es auf Amazon anhand seiner ASIN (Amazon Search Identification Number). Diese finden Sie unter “Zusätzliche Informationen” unten rechts im Angebot, und sehen Sie sich dann die Gesamtzahl der Verkäufer an, die unter dieser ASIN anbieten.
2. Quelle: Qualitätsprodukte
Entscheidend ist, dass es in Bezug auf die Qualität keinen Unterschied macht, ob Sie sich für Option A, Produkte mit geringem Wettbewerb, oder Option B, Produkte mit hohem Wettbewerb, entscheiden.
Ihre Marke wird letztendlich durch die Produkte definiert, die Sie verkaufen. Mit qualitativ hochwertigen Produkten können Sie sich also sehr leicht als High-End-Wiederverkäufer positionieren, was Ihnen wiederum ermöglicht, Ihre Preise zu erhöhen, was sich wiederum positiv auf Ihre Gewinnspanne auswirkt. Und natürlich spielt auch der Ruf eine große Rolle. Mit minderwertigen Waren können Sie zwar bei der Beschaffung Geld sparen, aber sie führen zu einer hohen Zahl von Rücksendungen und schlechten Bewertungen. Das ist es einfach nicht wert.
3. Beschaffung von Produkten mit hoher Gewinnspanne
Letztendlich könnten Sie in Versuchung geraten, ein fantastisches Qualitätsprodukt zu kaufen, aber feststellen, dass die Gewinnspanne gering ist. Genau das sollten Sie nach Möglichkeit vermeiden.
Ein Produkt von hervorragender Qualität zu haben, ist großartig, aber wenn man nur ein paar Cent Gewinn macht, lohnt es sich nicht, also muss ein guter Mittelweg gefunden werden.
Achten Sie bei der Beschaffung von Produkten und bei Verhandlungen mit Lieferanten darauf, dass Sie stets im Besitz aller Fakten und Zahlen sind, einschließlich der Kosten und Gebühren. Dies erleichtert die Berechnung Ihrer Gewinnspanne, die idealerweise mindestens 5,00 £ pro verkaufter Einheit betragen sollte.
Verwandt: Was ist eine gute Gewinnspanne bei Amazon FBA im Jahr 2024?
Wiederverkauf auf Amazon: Markenbildung
Bauen Sie Ihre eigene Marke auf
Der Aufbau einer eigenen Marke (und Eigenmarke) ist ein sicherer Weg, um zumindest einen Teil der unmittelbaren Konkurrenz als Amazon-Wiederverkäufer auszuschalten, und wird zu Ihrem Erfolg beitragen. Sie sind in der perfekten Position, um Ihr Geschäft und Ihre Gewinne zu steigern, also sollten Sie sich darauf konzentrieren, eine Marke zu schaffen, der Sie leicht weitere Produktlinien hinzufügen können.
Ein Fehler, den viele Amazon-Wiederverkäufer machen, ist, ihre Marke um ein Produkt herum aufzubauen. Das macht es schwierig, Ihr Unternehmen zu skalieren. Denken Sie stattdessen an Ihre Marke als Ganzes und nicht nur an Ihr Produkt.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten Babywippen verkaufen. In diesem Fall können Sie diese als eines Ihrer Produkte verkaufen, und Ihre Marke wird zu einer “Babyprodukte”-Marke, zu der Sie später weitere relevante Markenprodukte oder Eigenmarkenprodukte hinzufügen können, wenn Ihr Unternehmen expandiert.
Wiederverkauf auf Amazon: Preisgestaltung
Wettbewerbsfähiger Preis
Wir alle wissen, dass der Wettbewerb auf Amazon sehr groß ist, und wenn Sie, wie bereits erwähnt, Produktansatz A (Produkte mit hohem Wettbewerb und nachweislichem Erfolg) wählen, wird es für Sie schwieriger sein, auf dem Markt Fuß zu fassen.
Bewährte Produkte haben jedoch offensichtlich bereits nachweisliche Umsätze. Wenn Sie sich also dafür entscheiden, ein beliebtes Produkt zu beschaffen und zu verkaufen, haben Sie den Vorteil, dass Sie potenziell sofortige Umsätze erzielen und Ihre Amazon BSR steigern können.
Oder wird es das?
Wenn Sie es mit etablierten Verkäufern mit guten Platzierungen zu tun haben, werden Sie nicht unbedingt diese Verkäufe machen oder den erwarteten Auftrieb erhalten!
Hier kommt Ihre Preisgestaltung ins Spiel. Mit einem niedrigen Preis haben Sie eine größere Chance, die oft schwer fassbare Buy Box zu gewinnen und ein Publikum anzuziehen, das nach preisgünstigen Produkten sucht.
Der Nachteil dieser Strategie besteht darin, dass Sie durch Preisnachlässe auf Ihre Produkte nicht nur Ihre Gewinnspannen beeinträchtigen, sondern es auch schwierig ist, die Preise später zu erhöhen. Sie laufen dann Gefahr, sich als “billige” Marke zu etablieren – selbst wenn Ihre Produkte von hoher Qualität sind, daher müssen Sie sich Zeit nehmen, Ihre Preise zu kalkulieren, bevor Sie sie festlegen.
Wiederverkauf auf Amazon: Verkäufer-Ranking
1. FBA nutzen
Erfolgreicher Amazon-Wiederverkauf hängt auch von Ihrem Verkäufer-Ranking ab, und ein sicherer Weg, Ihr Ranking zu verbessern, ist die Nutzung des Fulfillment-Service (FBA) von Amazon.
FBA kann alle Ihre Lager-, Kommissionier-, Verpackungs- und Versandprozesse sowie den Kundenservice und sogar Ihre Rücksendungen übernehmen. Wichtig ist, dass Amazon FBA-Verkäufer bevorzugt, so dass die Nutzung dieses Dienstes Ihnen helfen kann, in den Suchergebnissen aufzusteigen und die Buy Box zu gewinnen.
Dies ist umso wichtiger, wenn Ihre Konkurrenten FBA nicht nutzen, da Sie dann sofort einen Schritt voraus sind und einen erheblichen Wettbewerbsvorteil haben.
FBA ist nicht kostenlos, daher müssen Sie die leichten Auswirkungen auf Ihre Gewinnspannen in Betracht ziehen, aber in diesem Fall überwiegen die Vorteile sicherlich, da sich Ihr Verkäufer-Ranking fast garantiert verbessern wird.
2. Gewinnen Sie die Amazon Buy Box
Ihr Verkäufer-Ranking kann auch einfach durch den Gewinn der Amazon Buy Box verbessert werden. Wenn Sie im Besitz der Buy Box sind, werden Sie von allen Käufern, die das Angebot besuchen, immer als der beste Verkäufer angesehen, bei dem sie kaufen können.
Um die Buy Box zu gewinnen, bedarf es all der zuvor genannten kritischen Faktoren:
- Wettbewerbsfähige Preise
- Erfüllung durch FBA
- Ein Qualitätsprodukt
Plus:
- Positive Bewertungen
- Optimierung der Schlüsselwörter in Ihrem Eintrag
Wiederverkauf auf Amazon: Strategie
1. Haben Sie immer eine Inventarstrategie
Ihr Warenbestand ist das Herzstück Ihres Wiederverkaufsgeschäfts, wird aber oft völlig übersehen. Wenn Sie einen Haufen überschüssiger Lagerbestände haben, die Platz wegnehmen und Kapital binden, dann ist das eine unnötige Ausgabe, die Ihren Gewinn beeinträchtigt.
Ebenso kann ein Mangel an Lagerbeständen dazu führen, dass Sie zu sehr nach dem Wind segeln und am Ende nicht in der Lage sind, die Bestellungen Ihrer Kunden zu erfüllen.
Eine der wichtigsten Aufgaben beim Wiederverkauf auf Amazon ist es, seine Zahlen zu kennen. Gehen Sie Ihre Berechnungen gründlich durch und prognostizieren Sie Ihren Umsatz. Auf diese Weise wissen Sie, welche Bestände Sie wann benötigen.
2. Klein anfangen und wachsen
Es ist zwar verlockend, Ihr Amazon-Verkaufsgeschäft schnell aufzubauen, aber es ist besser, klein und langsam anzufangen und tatsächlich aus Ihren Fehlern zu lernen – denn Sie werden sie machen – niemand ist perfekt!
Beginnen Sie mit dem Wiederverkauf eines einzigen Produkts und erweitern Sie dann Ihr Angebot. Sie lernen den Algorithmus von Amazon und seine Eigenheiten kennen und können Ihre Methoden und Strategien verfeinern, um Produkt Nummer zwei hinzuzufügen. Es ist ein einfacher “Spülen und Wiederholen”-Ansatz, der Ihnen die Skalierung erleichtern wird.
Abschließende Überlegungen
Der Wiederverkauf auf Amazon muss nicht kompliziert sein und ist überraschend einfach zu starten, aber er wird immer einen Wettbewerbsvorteil haben, da er schwieriger zu skalieren ist, besonders wenn Sie sich entscheiden, etablierte Marken weiterzuverkaufen, anstatt den Weg der Eigenmarke zu wählen.
Etablierte Marken wollen nicht unbedingt, dass Hunderte von Wiederverkäufern ihre Produkte anbieten, zumal viele Marken die gleichen Produkte einfach selbst anbieten.
Anstatt sich in einem Wettlauf nach unten zu verfangen, indem Sie versuchen, Produkte mit hoher Konkurrenz weiterzuverkaufen, sollten Sie stattdessen in Erwägung ziehen, neue Produkte auf Amazon zu bringen, da dies der Wendepunkt und eines der wichtigsten Elemente für Ihren Erfolg beim Weiterverkauf auf Amazon sein kann.
Sind Sie daran interessiert, Ihre Preise auf Amazon und eBay zu optimieren? Testen Sie unsere kostenlose 14-Tage-Testversion von Repricer (keine Kreditkarte erforderlich) und beginnen Sie noch heute, mehr Verkäufe und Buy Box zu gewinnen!
Verwandt: Online-Arbitrage vs. Einzelhandelsarbitrage auf Amazon im Jahr 2024
