Cuando se trata de vender en Amazon, la parte más importante de tu estrategia son tus tácticas de investigación y selección de productos: ¡esta tarea nunca debe subestimarse! Elija el producto adecuado y su negocio de comercio electrónico tendrá potencial para despegar. Elija el producto equivocado y sus ventas y beneficios serán, por supuesto, mucho más difíciles de conseguir.
Muchos vendedores consideran abrumadora la perspectiva de la investigación, y no se puede negar que es una tarea ingente. Pero la búsqueda de productos no tiene por qué ser desalentadora. Veamos primero en qué consiste realmente la investigación de productos en Amazon.
¿Qué es la investigación de productos de Amazon?
El proceso de búsqueda de productos para vender en Amazon es exactamente eso. Un proceso de análisis de lo que se vende para poder sacar tajada. La idea es que investigues productos que puedas adquirir a bajo coste y vender con beneficio. Suena muy sencillo, ¿verdad? Sin embargo, es un proceso que incluye numerosos factores importantes que deben tenerse en cuenta.
Por ejemplo, la selección del nicho, las restricciones de marca, la competencia, los costes y las tasas influirán en la viabilidad de los productos que investigue.
¿Por qué es importante investigar los productos?
Si no dedica el tiempo adecuado a perfeccionar sus habilidades de investigación, será incapaz de detectar productos potencialmente rentables. Elegir productos al azar sólo porque te gustan y “crees” que se venderán en Amazon no es suficiente, porque lo que “crees” y lo que descubrirá tu investigación probablemente sean totalmente opuestos.
Así que no vendas lo que quieres vender, ¡vende lo que vende!
No hay lugar en el mundo de la gestión de un negocio de comercio electrónico para que hagas conjeturas o tomes decisiones desinformadas, sobre todo si quieres que tu negocio tenga éxito y crezca.
Una de las principales razones por las que los vendedores de Amazon encuentran la investigación de productos tan difícil es porque simplemente no saben en qué centrarse. Y no es de extrañar, ya que no todos los productos son iguales. Antes incluso de empezar a investigar, debería tener una idea de cómo es un buen producto para introducir en su inventario.
Productos buenos frente a productos malos
Vale, lo de “malos productos” puede ser un poco fuerte, pero sin duda hay características de “buenos” productos que deberías tener en cuenta cuando busques productos para vender en Amazon. Lo importante es buscar productos que se vendan, porque, por supuesto, ¡necesitas clientes para sobrevivir!
Pero también debe tener en cuenta el producto desde su punto de vista como vendedor. Por ejemplo, puede descubrir que los televisores de 50 pulgadas se venden como si estuvieran pasados de moda. ¡Estupendo! Pero desde un punto de vista práctico, como vendedor de Amazon que probablemente trabaja desde casa, tendrá problemas no sólo con el almacenamiento de existencias, sino también con los gastos de envío, por no hablar de las restricciones de marca.
Por lo tanto, debe dejar este tipo de productos a los grandes y concentrarse en productos que simplifiquen la gestión de su negocio de comercio electrónico y también su investigación.
Los buenos productos cumplen los siguientes criterios:
- Pequeño, ligero y robusto: fácil de guardar, empaquetar y enviar por correo
- Un precio de entre 10 y 50 libras, que atrae las compras impulsivas.
- Sin marca (con potencial de marca) – mayores márgenes disponibles
- Poca competencia: una oportunidad para entrar en el mercado
Si tiene en cuenta estos criterios, filtrará los artículos que no cumplan estos requisitos y su tarea de investigación se volverá inmediatamente menos desalentadora y más refinada.
Ahora ya no tendrá que preocuparse de buscar productos pesados o voluminosos, productos de marca, productos perecederos o productos que no entren en la categoría de compra impulsiva.
Así que, ahora que sabes lo que estás buscando, pasemos a las tácticas de investigación de Amazon que harán que encontrar el producto rentable perfecto sea un proceso sencillo.
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Antes de ver las tácticas de investigación de productos de Amazon, aquí hay un consejo para usted, y que puede ser fundamental para su éxito como vendedor de Amazon. Como en todas las plataformas de comercio electrónico, si vendes en Amazon sin duda encontrarás competencia.
Esto significa que no puede limitarse a elegir un mercado o una categoría en la que vender, escoger un producto (aunque se ajuste a los criterios indicados anteriormente), ponerlo en venta y venderlo. Centrarse en mercados amplios no funcionará.
Por ejemplo, puede elegir el nicho de los collares para perros. Genial, ¡pero muy congestionado! Encontrarás miles de vendedores en Amazon que ofrecen collares para perros. Por lo tanto, en su lugar, usted debe elegir un sub-nicho dentro del nicho principal del perro conduce.
Una variación de color podría ser viable, por ejemplo, así que cuanto más específico sea, menor será la competencia y mayores sus beneficios. En lugar de collares para perros, opte por collares para perros con LED parpadeante de color rosa, o collares para perros personalizados, por ejemplo.
El volumen de búsquedas será menor, pero se dirigirá a un mercado muy específico y podrá filtrar gran parte de su competencia. Al haber optado por un nicho tan especializado, es más probable que su producto convierta de forma constante.
Por lo tanto, tenga en cuenta los criterios de producto, nicho hacia abajo y entonces y sólo entonces empezar a buscar productos específicos para vender en Amazon. Estas siete tácticas de investigación te ayudarán.
Las mejores tácticas de investigación de Amazon para vendedores
La investigación es la clave para encontrar productos ganadores para vender en Amazon. Por lo tanto, debe asegurarse de hacerlo bien y saber exactamente dónde llevar a cabo su investigación.
1. Listas de Amazon
El primer lugar al que debe dirigirse para su investigación es, como es lógico, la propia Amazon. Más concretamente, las listas de los libros más vendidos de Amazon, que no sólo incluyen los “superventas”, sino también las secciones “lo más vendido”, “lo más deseado” e “ideas para regalar”. Todos ellos pueden ofrecerle valiosas Reseñas sobre el tipo de productos que debería considerar para su inventario.
Dirígete a la página de los más vendidos de Amazon y empieza a investigar.
Todas las pestañas que ves en la parte superior de la página te serán de gran ayuda a la hora de buscar productos en Amazon:
Utilice Bestsellers para ver los 100 productos más vendidos de cualquier categoría. El truco está en profundizar en las subcategorías. Por lo tanto, no se fije en el vendedor número uno de la categoría de nivel superior y elija ese como el artículo que va a buscar y vender.
En su lugar, elija una subcategoría y busque entre las 100 primeras. Aunque siga siendo popular, habrá menos competencia y usted estará “nicheando” su producto ideal. Elija un producto para investigarlo más a fondo y busque una versión similar pero mejor, en lugar del producto exacto.
Utilice Hot New Releases para descubrir qué se está vendiendo bien en este momento y qué productos están a punto de salir al mercado. Al igual que en el caso de los best sellers, debe hacer un nicho y basar su investigación continua en productos similares a los que acaban de salir al mercado.
Si investiga con rapidez, puede incluso conseguir un producto antes de la fecha de lanzamiento de un artículo popular y sacar provecho inmediatamente.
Utilice Movers and Shakers para descubrir qué productos han ganado o perdido popularidad en las últimas 24 horas. Es una táctica estupenda si tiene un producto en mente y quiere controlarlo durante un tiempo antes de abastecerse y añadirlo a su inventario. No obstante, tenga cuidado de no hacer un seguimiento demasiado prolongado, ya que podría perder la oportunidad ideal.
Utilice Los más deseados y Los más regalados para ver los productos que se añaden con más frecuencia a las listas de regalos o que incluso se piden como regalo. La ventaja es que podrá ver los tipos de productos que están de moda, lo que le dará ideas para seguir investigando nichos en lugar de productos en general.
2. Hable con su proveedor actual
Si ya vendes un producto en Amazon y tienes una relación con un proveedor, una de las tácticas de investigación de productos más fáciles y rentables es simplemente hablar con tu proveedor para obtener información no oficial sobre sus productos más vendidos y las tendencias de productos más calientes.
Además, cuantos más productos compre a un mismo proveedor, menor será el coste unitario. Hablando con su proveedor, puede conseguir grandes descuentos y obtener nuevas ideas de productos, todo al mismo tiempo.
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3. Espíe a sus competidores
Otra excelente táctica de investigación de productos de Amazon es comprobar qué productos ya tienen éxito a través de Amazon PPC. Los vendedores de Amazon que gastan dinero en campañas de este tipo están bastante seguros de estar obteniendo beneficios de estos productos, de lo contrario no gastarían el dinero en las campañas. Cuando veas la palabra “patrocinado” en Amazon, significa que el producto es un anuncio de pago:
4. Utilizar Google Trends
Una de las mejores herramientas que puedes utilizar para tu investigación de productos en Amazon es Google Trends. La primera forma de utilizar esta herramienta es configurando alertas para recibir al instante notificaciones sobre temas de actualidad o populares.
La ventaja es que, aunque no se le notifiquen directamente los “productos” como tales, como vendedor podrá identificar temas o historias relevantes que encajen con las necesidades de su negocio y sus productos. Esto le permite explorar productos potenciales que puede vender en Amazon.
También puede buscar en el propio Google Trends. Sólo tiene que elegir el Reino Unido, buscar un producto y seleccionar búsqueda en la web para ver los resultados de todos los productos relacionados. Utilizando el ejemplo anterior de “correa para perro”, los resultados de búsqueda que obtendrá le servirán para obtener ideas que investigar aún más.
5. Investigue las secciones “Los clientes también compraron” y “Compraron juntos con frecuencia”.
Volvamos ahora a Amazon, y una gran táctica de investigación de Amazon es ver las secciones debajo de los listados principales que pueden darle ideas de productos perspicaces.
Necesitarás una idea aproximada del nicho y del producto que estás investigando, pero esta táctica te ayudará no sólo a entender los pensamientos y el proceso de compra de tus clientes potenciales, sino que también te dará la oportunidad de investigar y crear un paquete de productos único.
Los productos que suelen comprarse juntos en Amazon pueden combinarse en un producto sorprendente que podría convertirse en un éxito de ventas. Los productos que vea que los clientes también han comprado tienen muchas probabilidades de ser muy populares y pueden investigarse más a fondo por derecho propio y añadirse a un “paquete” o buscarse y venderse como producto independiente.
6. Mira las listas de tendencias de eBay
Si bien es posible que desee vender en Amazon, eBay puede ser una mina de información cuando se trata de la investigación de su producto. Si un artículo está disponible y se vende bien en eBay, es probable que también se venda bien en Amazon. Aquí es donde las listas de eBay son útiles para su investigación de productos. Así pues, dirígete a esta página y podrás ver todas las ofertas de productos de moda en varias categorías:
No todos los productos encajarán con tus criterios de búsqueda, pero es un lugar ideal para detectar productos en demanda que puedes obtener y vender en Amazon.
7. Navega por AliExpress y encuentra los más vendidos
Esta es una fantástica táctica de búsqueda de productos en Amazon, ¡aunque a menudo se pasa por alto! AliExpress es uno de los mayores mercatos a los que puedes acceder de forma gratuita, así que no lo utilices únicamente para buscar productos. Utilízala también para tus investigaciones.
AliExpress no tiene una página dedicada a los productos más vendidos, pero puedes investigar qué productos son populares en tres sencillos pasos:
- Elija una categoría o subcategoría, por ejemplo, artículos para mascotas
- Ordene los resultados por “pedidos” para ver primero los números más vendidos
- Filtrar los resultados para mostrar los productos con una valoración de 4*.
Ahora verá todos los productos más vendidos de la categoría o subcategoría que haya elegido, con la ventaja añadida de que puede confiar en ese producto porque todas las valoraciones de compradores anteriores son de 4 estrellas o más.
Reflexiones finales
La búsqueda de productos en Amazon nunca resultará desalentadora si se siguen los criterios establecidos y se recuerda que hay que “nichear” la búsqueda, al tiempo que se utiliza la información y las tendencias de la competencia como ayuda. No hay necesidad de perder el tiempo tratando de olfatear los productos que no tienen posibilidades cuando se puede reducir su investigación y reconocer un producto más vendido utilizando las tácticas de investigación de Amazon de fácil acceso detalladas anteriormente.
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