Una de las decisiones más importantes que tendrá que tomar a la hora de vender sus productos en línea es elegir la plataforma de comercio electrónico que mejor se adapte a sus necesidades. Es probable que cuando estés tomando esta decisión, mires a Amazon FBA vs Shopify y te preguntes cuál deberías usar, ya que son dos de los jugadores más prominentes cuando se trata de comercio electrónico.
Amazon y Shopify se han forjado una gran reputación: Shopify cuenta con más de 800.000 negocios y Amazon recibe 2.500 millones de visitas al mes. Para la mayoría de los empresarios, estas sorprendentes estadísticas hacen que sea una elección difícil, ya que ambas plataformas son fiables en el mundo del comercio electrónico.
¿Cuál es la diferencia entre Amazon y Shopify?
Consideremos estas dos plataformas. La principal diferencia entre Amazon y Shopify puede parecer obvia, y para ser honestos, ¡lo es! Amazon es un “mercato” ya preparado, mientras que Shopify se centra en que diseñes y crees tu tienda desde cero.
Así que, en otras palabras, Amazon atrae fácilmente a los compradores a su único mercato online que te permite llegar a millones de clientes potenciales en todo el mundo, mientras que Shopify simplemente te da las herramientas para construir una tienda web independiente en lugar de ponerte también delante de los clientes.
Esta es la diferencia clave, por lo que podría parecer evidente. Al fin y al cabo, si Amazon ya tiene una reputación fabulosa y un gran número de clientes a los que se puede sacar partido, la decisión está tomada.
Bueno, no del todo, porque para acceder a la base de clientes de Amazon, hay, por supuesto, algo que debes dar a cambio. Pagarás un porcentaje de cada venta que hagas, a Amazon.
También tendrás que cumplir sus normas, como es lógico. Shopify, por otro lado, aunque requiere que usted mismo comercialice su tienda una vez diseñada y construida, ya que no hay tráfico ya preparado, le permite quedarse con una mayor parte de los beneficios de sus ventas, ya que no estará renunciando a una cuota. Es complicado, ¿verdad?
Es por eso que estas diferencias clave hacen que sea difícil comparar Amazon y Shopify de igual a igual. Lo que puedes descubrir a través de una comparación de Amazon vs Shopify es una mejor comprensión de qué plataforma se adaptará a ti y a tu modelo de negocio específico.
Ventajas e inconvenientes de vender en Shopify
En primer lugar, un poco más sobre Shopify: es, como cabría esperar, una plataforma de comercio electrónico líder que permite a los emprendedores en ciernes iniciar su tienda online sin necesidad de experiencia técnica.
Por su sencillez, facilidad de uso y multitud de características de diseño, es un excelente punto de partida para quienes, incluso novatos, desean lanzar un negocio en línea con muy poca habilidad. Shopify se trata de crear tu propia tienda online de alta calidad.
Esto, por supuesto, significa que no competirás directamente con nadie porque la tienda te pertenece. Aunque esto suene divertido, recuerda que construir tu tienda será emocionante, pero el verdadero trabajo comienza cuando comprendes que debes encontrar clientes y dirigir tráfico a tu tienda para que funcione.
Hay que decir que hay un gran número de pros para elegir Shopify como su plataforma de comercio electrónico.
Pros
- Prueba gratuita de 90 días
- Fácil de usar
- Diseño flexible
- Una forma asequible de crear su tienda en línea
- Su tienda le pertenece
- Más control sobre su tienda
- Acceso a potentes herramientas y aplicaciones de comercio electrónico
- Fácil creación de una identidad de marca única
- Tienda móvil
- Oportunidad de crear un negocio importante
- Pagos gratuitos en Shopify
En pocas palabras: Con Shopify, ¡los pros siguen llegando! Puedes acceder al plan básico, diseñar y construir tu tienda y probarla durante 90 días completamente gratis. Durante este tiempo, puedes utilizar los pagos de Shopify que tampoco cuestan nada para que tengas una idea clara de cómo puede funcionar exactamente una tienda Shopify para ti. Al tratarse de una plataforma tan flexible, con acceso a herramientas y aplicaciones de comercio electrónico, podrá crear su identidad de marca desde el primer día y ampliarla muy fácilmente.
Contras
- El marketing debe hacerlo uno mismo
- Posible aumento de los costes de comercialización
- Sin reputación a cuestas
- Las cuotas mensuales aumentan con el uso de aplicaciones adicionales
- El acceso a los informes no está disponible con el plan básico
- Si utiliza un proveedor de pagos externo, se aplicarán comisiones por transacción.
En pocas palabras: El aspecto más crucial de Shopify a tener en cuenta es el enorme trabajo de comercialización de tu tienda una vez construida. El marketing es una tarea a tiempo completo, y no tendrás la reputación de una plataforma como Amazon para apoyarte, por lo que te llevará tiempo, esfuerzo y dinero promocionar tu marca y empezar a conseguir ventas.
Tampoco verás ningún informe en el plan básico, así que tendrás que controlar los datos tú mismo. Recuerda también que si no utilizas los pagos de Shopify, incurrirás en una comisión por transacción en todas tus ventas.
Ventajas e inconvenientes de vender en Amazon FBA
Veamos ahora Amazon. Amazon también es una plataforma líder y bastante fácil de usar, aunque publicar un producto y añadir imágenes a veces puede llevar mucho tiempo, ya que hay que completar muchas secciones de “back-end”.
Al igual que Shopify, es el lugar perfecto para que empiecen los novatos, especialmente los que no tienen ninguna experiencia técnica. En este punto, ya puedes estar pensando que aunque Shopify tiene muchos pro, Amazon suena como que podría ser la opción más cómoda, después de todo, ofrece FBA, un mercato listo y por supuesto una reputación más allá de tus sueños más salvajes. Veamos;
Pros
- Prueba gratuita de 30 días con una cuenta Pro
- Acceso instantáneo a una audiencia mundial
- Reputación de marca ya hecha
- Configúrelo y empiece a vender inmediatamente
- Llegue fácilmente a compradores motivados
- Servicio de atención al cliente integrado
- Fácil servicio de devoluciones y reembolsos
- Datos de los informes de ventas
- Servicio FBA disponible
En pocas palabras: Puedes probar Amazon pro durante 30 días, lo que te permitirá familiarizarte con la configuración de tus listas de productos y empezar a vender inmediatamente a un público mundial. En realidad, podrías publicar un producto y conseguir tu primera venta en menos de una hora.
Si opta por registrarse utilizando FBA, el proceso de configuración es más largo, ya que tendrá que enviar sus productos a un almacén dedicado de Amazon, pero al hacerlo no sólo cubre su almacenamiento y cumplimiento, sino que Amazon también se ocupará de su servicio al cliente, cualquier devolución y reembolso, por lo que es completamente manos libres para usted.
Contras
- Comisiones pagaderas a Amazon por cada venta (15% – 40%)
- Debes cumplir las normas de Amazon o te arriesgas a una suspensión
- Es una plataforma muy saturada
- Sin control sobre la página de su tienda
- Sin opciones de diseño
- Tácticas de subcotización de los competidores
En pocas palabras: Las tarifas de Amazon, aunque bastante razonables teniendo en cuenta que llegas a un público ya preparado, pueden parecer que se comen tus beneficios de forma bastante dramática. Esto, unido a una plataforma muy saturada en algunas categorías, a las restricciones y, por supuesto, a la subcotización de los competidores, podría significar que las tarifas no compensen los servicios adicionales ofrecidos.
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Video: Shopify vs Amazon Pros y Contras Revisión Comparación
Comisiones de Amazon vs Comisiones de Shopify
Cuando se trata de comparar Amazon vs Shopify, no es de extrañar que las tarifas jueguen un papel importante en su proceso de toma de decisiones. Los beneficios son fundamentales para el éxito de su negocio de comercio electrónico, y usted quiere el mejor valor. Una cuenta Amazon pro te costará 25 libras + IVA al mes, y normalmente tu comisión de venta por artículo vendido será del 15% además de esto.
Si utiliza FBA, el programa de cumplimiento de Amazon, sus costes de plataforma serán, por supuesto, más elevados -cerca del 35%-, ya que tendrá que tener en cuenta los costes de almacenamiento y cumplimiento como extras. Estas tasas variarán en función de su producto. Así, por ejemplo, si vendes un producto a 29,99 ¤, además de la cuota mensual de tu cuenta, pagarás 4,50 ¤ en concepto de comisiones de venta por cada producto que vendas. Utilizando FBA, sus gastos de venta y cumplimiento serán de aproximadamente 9,90 £.
Shopify tiene tres planes de precios principales: Básico a 29$ al mes, Shopify a 79$ al mes y Shopify Avanzado a 299$ al mes. El paquete Básico tiene todo lo que necesitas para empezar, aparte de los informes, y cuesta más o menos lo mismo que Amazon, pero no tendrás cargos adicionales a menos que añadas aplicaciones de pago.
Así que, de nuevo, basándonos en la venta de un producto a 29,99€ y utilizando los pagos de Shopify, tu única cuota sería el coste mensual del plan. Parece una obviedad, ¿verdad? Pero las comisiones de venta cero sólo son una ventaja cuando se realizan ventas. Por lo tanto, los costes de venta más elevados de la plataforma de Amazon deben sopesarse con el tráfico que proporciona Amazon.
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¿Qué es lo mejor para mi negocio? Amazon vs Shopify
Esta es la pregunta del millón. Ambas opciones tienen ventajas y desventajas, pros y contras. La considerable ventaja que obtendrá a través de la audiencia existente de Amazon es un enorme atractivo, y FBA significa que puede concentrarse en comercializar realmente su negocio y sus productos. También es muy rápido de instalar. Sin embargo, las comisiones pueden acumularse rápidamente, y es posible que se encuentre con algunas restricciones a la hora de vender artículos individuales.
También debe estar preparado para cumplir las estrictas normas de Amazon, que pueden ser asfixiantes, sobre todo si quiere hacer crecer su negocio. Recuerde también que estará a merced de los comentarios y opiniones que dejen los compradores, así como de las fluctuaciones de precios y la competencia de otros vendedores, por lo que nunca tendrá el control total de su negocio. Shopify te da la propiedad completa de tu tienda online, y eso incluye su diseño, maquetación y tu marca.
Todo lo relacionado con su tienda está totalmente bajo su control. Las tarifas también son muy justas. Sin embargo, para cosechar los beneficios, tendrá que dedicar mucho tiempo y esfuerzo para que sea un éxito. Tendrá que gestionar no sólo su tienda, sino también el almacenamiento y la distribución, el servicio de atención al cliente, el marketing -que no hay que subestimar- y dedicar tiempo a investigar a sus competidores para asegurarse de que se mantiene en la cresta de la ola.
¿Puedo utilizar Amazon y Shopify a la vez?
¡Claro que sí! De hecho, se recomienda.
No hay ninguna razón para no diversificar. De todos modos, nunca es buena idea poner todos los huevos en la misma cesta.
Para facilitar aún más las cosas, puedes integrar Amazon con Shopify. Sólo tiene que conectar su cuenta de venta de Amazon para poder llegar a los clientes de Amazon al instante. Así obtendrá lo mejor de ambos.
Reflexiones finales
Para responder realmente a la pregunta de qué plataforma utilizar en la batalla de Amazon vs Shopify, pregúntese: “¿Qué quiero de mi negocio y cómo quiero vender mis productos?”. Si quieres flexibilidad y control total y estás equipado y motivado para comercializar tus productos y tu marca para asegurar mayores beneficios, entonces Shopify es la respuesta.
Si prefiere impulsar las ventas a través de una plataforma más “preparada” y está dispuesto a renunciar a cierto control a cambio de comisiones más elevadas y algunas restricciones, Amazon podría ser la mejor opción para su negocio.
Para crear realmente el negocio de éxito que te mereces, ten en cuenta de cuánto tiempo dispones, cuánto control necesitas, qué esfuerzo estás dispuesto a dedicar y, en última instancia, con qué rapidez quieres que tu negocio crezca sin restricciones.
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