Los terceros vendedores que se abastecen de productos mediante arbitraje para revenderlos en Amazon suelen optar por el arbitraje en línea o arbitraje minorista, también conocido como OA o RA.
En este post, vamos a echar un vistazo a lo que cada uno significa, compartir consejos para hacer arbitraje en Amazon, así como ver algunas de las principales razones por las que algunas personas fracasan con el arbitraje en línea.
¿Qué es el arbitraje de Amazon?
Lo primero es lo primero: ¿qué es el arbitraje? En esencia, el arbitraje es la práctica de conocer el precio de un artículo y aprovechar sus diferencias en distintos mercados.
El arbitraje de Amazon es un tipo de reventa bastante común y cada vez más popular a medida que aumenta el número de vendedores de Amazon.
Los vendedores encontrarán productos en línea o en tiendas minoristas que se venden más baratos que en Amazon. Para identificar rápidamente el inventario rentable, los vendedores astutos utilizarán una aplicación de escaneado.
Cuando se trata de arbitraje en Amazon, hay dos maneras de hacerlo: arbitraje en línea y arbitraje al por menor.
Arbitraje en línea frente a arbitraje minorista: ¿Cuál es mejor?
Lo bueno del arbitraje es que no tiene por qué ceñirse a un solo método: puede (como hacen muchos vendedores) operar tanto en línea como al por menor al mismo tiempo.
¿Por qué dejar dinero sobre la mesa si sabe que puede encontrar buenas oportunidades en la tienda y en Internet?
De los dos, probablemente preferimos el arbitraje en línea porque es más fácil y algo que puedes hacer desde la comodidad de tu propia casa.
Algunos minoristas también ofrecen la posibilidad de hacer el pedido en línea y recogerlo en la tienda.
Arbitraje minorista en Amazon
El arbitraje minorista es el método más tradicional de búsqueda de gangas. En el arbitraje minorista, la fuente suele ser una tienda física, como un outlet o una cadena minorista.
Los vendedores suelen acudir a los grandes minoristas en busca de existencias en liquidación o rebajadas que saben que pueden vender en Amazon con un buen beneficio.
Y cuanto más lo haces, más rápido encuentras esas joyas ocultas.
Por ejemplo, puedo comprar diez juguetes de Spiderman en Best Buy por 10 dólares que, según mi aplicación de seguimiento de precios, se han estado vendiendo recientemente en Amazon por 25 dólares. Sé que eso me da un beneficio de 15 dólares por cada artículo antes de las comisiones de vendedor de Amazon.
Si usted está interesado en aprender más sobre el proceso, le recomiendo revisar la guía de Stephen Smotherman para aplastar arbitraje al por menor en Amazon, así como este post de la parte superior FBA vendedor Kev Blackburn donde explora es el arbitraje al por menor en Amazon FBA muertos?
A continuación, vamos a analizar el arbitraje online de Amazon.
¿Qué es el arbitraje en línea en Amazon?
Para el arbitraje en línea en Amazon, la fuente tiene una presencia en línea, normalmente en forma de sitio web o tienda en Facebook.
El inconveniente del arbitraje minorista es el coste de la gasolina y el tiempo invertido en la búsqueda de proveedores. Y con el aumento de la competencia, esas ofertas increíbles no duran mucho.
Pero si busca ofertas en Internet utilizando el arbitraje en línea, no necesita desplazarse, puede hacerlo a cualquier hora del día o de la noche y, por lo general, puede comprar en mayores cantidades.
Puedes abastecerte en cualquier sitio web donde veas oportunidades de reventa. Si puedes comprar al por mayor a precios bajos y revender rápidamente para obtener un buen beneficio, entonces ése es el sueño.
Además, puedes conectar con tantos minoristas como quieras y comprar tanto o tan poco como desees.
Consejos del vendedor para hacer arbitraje en Amazon
Si vendes en Amazon, tienes que seguir sus reglas, así que estate atento a sus políticas de venta, que cambian constantemente.
Cuando se trata de arbitraje en Amazon, aquí hay algunas cosas que usted necesita recordar.
- Cuando se abastezca para revender en Amazon, tenga en cuenta las tarifas de Amazon para que pueda calcular un beneficio para usted.
- Es posible que tenga que presentar facturas de los artículos vendidos como “nuevos” en Amazon.
- Los propietarios de marcas pueden pedir a Amazon que impida a los vendedores vender artículos de origen mediante arbitraje.
- Los propietarios de marcas pueden insistir en que las acciones de arbitraje se vendan “como nuevas”.
- Utiliza extensiones del navegador Chrome como Keepa y CamelCamelCamel para seguir de cerca el historial de precios y clasificaciones de los artículos y sacar el máximo partido posible. Intenta evitar los artículos con subidas de precio anormales o rápidas, ya que suelen traducirse en menores márgenes de beneficio en Amazon.
- Empieza con el arbitraje en Amazon como lo harías con prestar dinero: no inviertas nada que no estés dispuesto a perder.
- Huele lo que se vende y reinvierte tus beneficios en nuevo inventario.
- Busque oportunidades de reventa rápida para evitar gastos de almacenamiento y recuperar su inversión más rápidamente.
- Practique el principio de “medir dos veces, cortar una” cuando se trate de investigación. Cuanto más estudies, más probabilidades de éxito tendrás.
- Considera la posibilidad de contratar personal (o familiares y amigos) para que te ayuden a encontrar y comprar artículos para revender.
Por qué la gente fracasa con el arbitraje en línea de Amazon
El usuario de RepricerExpress y experto vendedor Kev Blackburn(LifeSuccess Engineer) revela las diez razones principales por las que los vendedores fracasan con el arbitraje en línea.
- Falsas expectativas
- Falta de datos/selección emocional
- Perseguir ventas/ingresos y no beneficios
- Mentalidad de banda de un solo hombre
- Mentalidad sistémica
- Falta de inversión
- Contabilidad (compras)
- Contabilidad (gestión del dinero)
- Expansión demasiado rápida
- Mentalidad fija – falta de aprendizaje
Echa un vistazo al vídeo a continuación donde Sophie Dearden y Kev Blackburn discuten las principales razones por las que la gente falla con el arbitraje en línea en Amazon. Aprenda de los expertos y evite los errores de los demás.
Reflexiones finales
La venta mediante arbitraje en línea o al por menor en Amazon puede ser un lucrativo negocio secundario. Y si vende en Amazon y eBay, le conviene ahorrar tiempo (y aumentar los beneficios) subcontratando la gestión de precios a un repricer de Amazon.
Probarlo es gratis durante 14 días, sin necesidad de tarjeta de crédito, así que ¿qué tiene que perder?
Relacionado: Cómo elegir el modelo de negocio de Amazon adecuado
