Hace unas semanas, pregunté a los vendedores interesados en el arbitraje minorista si comprarían o no un determinado artículo electrónico en función de sus propias estrategias de aprovisionamiento. Te pedí que investigaras por tu cuenta, que echaras un vistazo a CamelCamelCamel, a las reseñas de los productos y a cualquier otra cosa que te pareciera útil y que vieras si éste es un artículo que te gustaría comprar para revender. Muchos de vosotros habéis probado este pequeño ejercicio y 17 incluso habéis comentado lo que haríais.
Ha sido muy interesante leer las opiniones de todos sobre lo que harían. Algunos dijeron que pasarían completamente, mientras que otros dijeron que los comprarían todos. Cada uno de ustedes tenía sus propias razones fascinantes por las que decidió pasar, comprar todo o comprar algo.
Este es el artículo que examinamos:
- Producto: Adonit Jot Pro Lápiz óptico de punta fina – Plata
- ASIN: B00931DHKM
- Precio de liquidación en Target: $3.94
- Total disponible para la venta: 20
Te contaré cuál fue mi proceso de pensamiento paso a paso sobre este artículo y luego te diré lo que haría si encontrara 20 de estos pequeños bolígrafos stylus en liquidación en Target por 3,94 dólares.
Explicación del proceso de arbitraje minorista
1. Utilizar una aplicación de escaneado
Escanea el artículo con tu aplicación de escaneo para vendedores preferida (yo uso Profit Bandit). Mira la competencia FBA y el rango de venta actual o Amazon BSR.
2. Comprobar Amazon
Dado que la mayoría de las aplicaciones de exploración devuelven información incompleta, haga clic en la página de ventas de Amazon para comprobar la posible competencia a la que puede enfrentarse (Profit Bandit proporciona un enlace rápido a la página de producto del artículo). En Amazon, puedes ver el cuadro completo.
3. Investigación sobre Keepa
Investiga el gráfico Keepa del artículo. Para quienes no conozcan Keepa, se trata de un sitio web muy útil que trata de rastrear tanto los precios como los rangos de ventas de millones de artículos en Amazon. Keepa no es perfecta, pero suele hacer un buen trabajo a la hora de darnos una idea de la frecuencia con la que se vende un artículo y cuáles son los precios de venta más bajos en un momento dado del pasado.
4. Mira el rango de venta del artículo
Un rango por debajo de 1.000 suele ser asombroso, salvo que muchas veces cuando las aplicaciones de exploración devuelven un rango de ventas de electrónica de consumo, en realidad están devolviendo un rango de subventas. Asegúrese de saber si la clasificación que está viendo es la de la categoría completa o la de la subcategoría.
5. Compruebe los comentarios de los clientes
Para tener una mejor idea de la frecuencia con la que se vende un artículo de electrónica en Amazon, siempre puedes echar un vistazo a los comentarios de los clientes. Los clientes rara vez dejan una reseña de un artículo que han comprado en Amazon, así que cuando un artículo de electrónica tiene muchas reseñas, significa que se vende con bastante frecuencia.
6. Compruebe los comentarios recientes de los clientes
Asegúrate de que las opiniones son recientes. Que un reproductor de DVD tenga 1.000 críticas no significa que sea buena idea comprarlo para revenderlo. El 99% de las reseñas podrían ser anteriores a 2007, y sólo unas pocas aquí y allá desde entonces. Le interesa encontrar reseñas frecuentes y recientes.
7. ¿Y las malas críticas?
Nunca me fijo en el número de opiniones de una estrella que recibe un artículo a la hora de tomar una decisión de compra. ¿Estoy pidiendo que me devuelvan el dinero? Tal vez… pero por mi experiencia, la gente es más propensa a dejar reseñas negativas que positivas. Aunque vea muchas críticas negativas, no me asusto.
8. ¿Compito con Amazon?
Suele ser una decisión difícil. Si Amazon es vendedor de un artículo del que me abastezco, entonces tengo que preguntarme: “¿Igualo el precio de venta de Amazon o bajo el precio del artículo?”. Si igualo el precio al de Amazon, tendré que esperar a que se agoten para conseguir las rebajas (o quizá compartan la Buy Box conmigo de vez en cuando).
Amazon podría tener solo cinco en stock… o podría tener miles. Si pusiera un precio inferior al de Amazon, estaría obteniendo un menor retorno de la inversión (ROI).
9. Posible competencia futura
Al hacer arbitraje minorista en Amazon, es bueno considerar que otros revendedores pueden estar encontrando exactamente lo mismo que usted. Las cadenas de tiendas suelen despachar los mismos artículos, por lo que es posible que si usted encuentra cinco de un artículo, otras 100 personas también encuentren cinco en su tienda local.
Para algunos, esto puede parecer un proceso abrumador que quizá no merezca la pena. Para mí, el hecho de que haya 20 de estos bolígrafos stylus en liquidación en Target hace que merezca la pena. Y, sinceramente, una vez que se realiza este proceso suficientes veces, se convierte en algo natural y sólo se tarda uno o dos minutos.
Obtener toda la información que puedas sobre un posible producto para revender es positivo, pero no dejes que toda la información te paralice.
Rara vez encontrará un artículo que supere el 100% de sus criterios de compra. Este proceso lleva tiempo, pero cuanto más lo haga, más entenderá qué es lo que mejor le funciona y a qué aspectos debe dar menos importancia a la hora de tomar decisiones de compra.
Bien, volvamos al lápiz óptico. Para algunos, esto es una obviedad… ¡cómpralos todos! Para otros, esto es una obviedad… ¡pasa! ¿Cómo es posible? Bueno, todos tenemos diferentes criterios sobre lo que funciona mejor con nuestro modelo de negocio.
Algunos de nosotros estamos en una fase de nuestro negocio en la que podemos asumir el riesgo un poco mejor que otros, mientras que otros quizá no estén preparados para arriesgar 80 dólares comprando todos estos estiletes. Por eso nunca me preocupa explorar en la misma tienda que otro revendedor. Lo que él pasaría podría ser lo que yo compraría.
¿Qué es el arbitraje minorista?
El arbitraje minorista consiste simplemente en comprar productos a un minorista y revenderlos a otro (normalmente Amazon, Walmart o eBay) para obtener un beneficio.
Echa un vistazo a la guía de nueve pasos para el arbitraje minorista en Amazon a continuación de un revendedor experimentado.
¿Es legal el arbitraje minorista?
El arbitraje minorista es legal en EE.UU. y el Reino Unido. El Tribunal Supremo de EE.UU. dictaminó que un minorista no puede impedir que alguien revenda sus productos siempre que éstos hayan sido adquiridos legalmente.
Sin embargo, debe evitar abastecerse de productos falsificados y vender productos de marca que sólo deben venderse a través de revendedores autorizados.
Arbitraje minorista en Amazon (Guía de 9 pasos para vendedores)
Bien, por fin voy a compartir con vosotros lo que yo haría con este posible negocio minorista.
1. Compruebe el beneficio potencial con la aplicación de escaneado
He escaneado el artículo con Scoutify. El artículo ocupa el puesto 215.544, y el vendedor FBA más bajo es Amazon, que lo vende a 29,96 dólares. La aplicación hace los cálculos por mí y me dice que si igualo el precio más bajo de FBA, obtendré un beneficio de más de 18 dólares por artículo.
2. Comprobar Amazon
Hice clic en la página de ventas de Amazon para comprobar la posible competencia. El precio FBA más bajo es, de hecho, el de Amazon, 29,96 dólares. También confirmo que sólo hay otro vendedor FBA actual, vendiéndolo a 29,99 dólares.
3. Comprobar Keepa
He mirado en Keepa y parece que en el último año sólo ha habido unas 4-5 ventas.
4. Mira el ranking de ventas del artículo
Actualmente, el rango de ventas es 215.544.
5. Compruebe los comentarios de los clientes
Actualmente, este Stylus Pen tiene más de 1700 opiniones. Si más de 1.700 personas han dejado una opinión sobre este artículo, es seguro que se ha vendido al menos 1.700 veces, y probablemente más.
6. Compruebe los comentarios recientes de los clientes
Parece que este año sólo ha habido dos revisiones hasta ahora. La mayoría de las críticas eran de hace años.
7. ¿Y las malas críticas?
De vez en cuando hay malas críticas, pero también muchas positivas. Si vendo los 20 de este artículo, puede que se devuelva uno. Me parece bien esa devolución, con la posibilidad de ganar casi 18 dólares por lápiz.
8. ¿Compito con Amazon?
Amazon no tiene existencias desde hace mucho tiempo, así que no hay de qué preocuparse ahora.
9. Posible competencia futura
Hay 20 de estos bolígrafos stylus en liquidación en Target. La buena noticia es que es posible que vayas a más Targets y encuentres aún más. La mala noticia es que si este artículo está en liquidación en todos los Target, entonces muchos otros revendedores también los encontrarán y se unirán a ti en la venta. Más competencia y la posibilidad de que esa competencia baje los precios son algo a tener en cuenta.
Entonces, ¿qué decidiría hacer? Personalmente, no los compraría todos.
Aspectos positivos
- El retorno de la inversión es increíble.
- Hay muchas opiniones muy recientes que sugieren que este artículo se vende a menudo.
- Amazon no tiene existencias y hace tiempo que no las tiene.
Los que rompen el trato
- Con tan pocas opiniones recientes, no parece que este artículo se venda con frecuencia.
- Como el gráfico de Keepa sólo muestra unas cinco ventas en los últimos 365 días, no quiero poner mi capital en este artículo que podría no venderse muy a menudo.
Video: Cómo hacer arbitraje minorista en Amazon con RepricerExpress
Reflexiones finales
Ahí lo tienen. Recuerda que no hay respuestas correctas o incorrectas. No os estoy diciendo a todos los que queríais pasar de este tema que estáis equivocados. Todos tenemos diferentes modelos de negocio en Amazon y tolerancia al riesgo en el aprovisionamiento. Sigue haciendo lo que mejor te funcione y, de vez en cuando, prueba algo diferente.
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