Amazon es una plataforma muy popular tanto para vendedores como para compradores. Para poner esto en contexto, Amazon golpeó casi 575.000 millones de dólares en ingresos netos por ventas en todo el mundo en 2023.
Esto demuestra la increíble oportunidad que aguarda a los vendedores nuevos y ansiosos que desean iniciar su propio negocio y generar unos ingresos increíbles vendiendo en Amazon.
Entonces, ¿cómo se empieza exactamente? Bueno, se trata de planificar y asegurarte de que tienes las bases adecuadas para empezar a construir tu imperio Amazon.
Elige el modelo de negocio adecuado para tu cuenta de vendedor
A la hora de decidir cómo quieres vender en Amazon, las 4 formas más populares son:
Dropshipping
Dropshipping es cuando un vendedor (el dropshipper) pone productos a la venta en la plataforma de Amazon sin poseer ni gestionar el inventario. En su lugar, cuando un cliente hace un pedido, el vendedor compra el artículo directamente a un proveedor externo (normalmente un mayorista o fabricante) y se lo envía directamente al cliente. Esto significa que el vendedor nunca manipula físicamente el producto, pero obtiene un beneficio vendiéndolo a un precio superior al que paga al proveedor.
Ejemplo
Supongamos que compras fundas para smartphones a un proveedor mayorista. A continuación, las pones a la venta en Amazon, subiendo los precios para obtener beneficios. Cuando un cliente compra una funda, cobras el pago y envías los datos del pedido a tu proveedor, que envía el producto directamente al cliente. Este proceso te permite evitar cualquier problema de gestión de inventario y envío, beneficiándote del margen de precio entre lo que paga el cliente y el coste al por mayor. No obstante, debes dar prioridad a la selección de proveedores fiables para mantener la satisfacción del cliente y garantizar la puntualidad de las entregas.
Venta al por mayor
Vender al por mayor en Amazon consiste en comprar productos al por mayor a fabricantes o distribuidores a precios rebajados y luego revenderlos en la plataforma de Amazon a un precio más alto para obtener beneficios. Este modelo de negocio suele requerir que los vendedores compren productos en grandes cantidades por adelantado y se ocupen ellos mismos del almacenamiento, el embalaje y la logística de envío. Los vendedores pueden crear listados para sus productos al por mayor en Amazon, atrayendo clientes con precios competitivos y estrategias de marketing eficaces.
Ejemplo
Supongamos que tienes una pequeña tienda de electrónica y quieres ampliar tu negocio vendiendo al por mayor en Amazon. Negocias una compra al por mayor con descuento de altavoces Bluetooth a un fabricante, y luego los pones a la venta en Amazon a precios rentables, teniendo en cuenta las comisiones y los gastos de envío. Los clientes que navegan por Amazon te compran a ti gracias a tus precios competitivos, y tú les envías los productos directamente, gestionando toda la logística.
Arbitraje en línea
Arbitraje en línea consiste en comprar productos a minoristas online a precios más bajos y revenderlos en Amazon a precios más altos para obtener beneficios. Esta estrategia se basa en identificar las discrepancias de precios entre las distintas plataformas online y aprovechar esas diferencias para generar ingresos. Los vendedores suelen utilizar herramientas y software para encontrar eficazmente productos rentables para revender.
Ejemplo
En este caso, digamos que identificas unos auriculares rebajados en el sitio web de otro minorista utilizando un software de escaneado de productos. A continuación, compras una gran cantidad de auriculares a un precio inferior y los pones a la venta en Amazon a un precio ligeramente superior, pero inferior al del mercado. Los clientes se sienten atraídos por tu precio competitivo en Amazon, lo que genera ventas. A continuación, realizas los pedidos enviando los auriculares directamente a los clientes.
Arbitraje minorista
Por fin, Arbitraje minorista es básicamente el mismo concepto que el arbitraje online, pero en lugar de abastecerse de productos online, se trata de comprar productos en tiendas minoristas físicas a precios más bajos y revenderlos en Amazon a precios más altos.
¿Deberías plantearte vender a través de FBA?
Para hacer frente a la creciente demanda de los vendedores, ha puesto en marcha su servicio FBA. Este servicio permite a los vendedores aprovechar la potente red de distribución y la base de clientes de la plataforma para hacer realidad su sueño empresarial. Para los vendedores, es la plataforma más popular.
FBA son las siglas de “Cumplimiento por Amazon”, lo que significa que Amazon almacenará tus productos en el inventario de Amazon, cumplimentará tus pedidos y ofrecerá servicio de atención al cliente. Si quieres utilizar el servicio FBA de Amazon, tienes que crear una cuenta de vendedor de Amazon y añadir FBA a tu cuenta. Es importante que configures tu negocio de acuerdo con las directrices del sitio web.
Crea tus listados de productos e inventario o integra los datos de tu inventario en la plataforma de Amazon. Prepara los productos para su entrega y envíalos al almacén de Amazon. Cuando el cliente haga un pedido, Amazon FBA lo cumplimentará y enviará toda la información de envío y seguimiento necesaria a los clientes. Hay un servicio de atención al cliente disponible 24 horas al día, 7 días a la semana, tanto para vendedores como para clientes.
Como vendedor, te librarás de los procesos relacionados con el inventario, el embalaje y el envío de pedidos. Este sistema significa que te resultará bastante fácil empezar. El sólido modelo FBA de Amazon también te apoya y te permite escalar tu negocio globalmente. Además, si eres vendedor de Amazon FBA, tienes derecho a envío gratuito en pedidos superiores a 25 $ (libros) y 49 $ (todos los demás artículos).
Además, tienes derecho al Amazon Prime y que ofrecerá a los clientes un servicio ilimitado de envío gratuito en dos días o en un día. La tarifa de Amazon FBA es bastante rentable en comparación con otros centros de cumplimiento de pedidos. Además, con el programa Amazon FBA puedes vender en diferentes canales. Puedes vender en eBaytu tienda de comercio electrónico y otros mercadillos aparte de Amazon.
¿Cuánto dinero necesitas para empezar a vender en Amazon? Esto depende de muchos factores diferentes, pero incluso si tienes una poco dinero (menos de 500 $), puedes conseguir algunos productos y iniciar un negocio Amazon FBA. Start with an individual account and then upgrade to a Pro account when your sales start to grow. Encontrar productos rentables es la clave y luego reinvertir tus beneficios en el negocio te ayudará a escalar muy rápidamente.
¿Cómo puedes iniciar un negocio Amazon FBA? Pues bien, este artículo lo explica en detalle y recorre todos los pasos vitales para convertirte en un vendedor con éxito de Amazon FBA. If you are starting your business, you are in the right place to find out more about an Amazon FBA business. Let’s get started.
Antes de empezar a vender en Amazon: crea un plan de negocio
Para poner en marcha un negocio en Amazon, tienes que disponer de un plan para asegurarte de que todo va por buen camino. Un plan de empresa debe incluir tu misión empresarial, análisis de mercado, productos y servicios, marketing y ventas, plan financiero, etc.
Hay muchas cosas que debes saber. Tienes que investigar el mercado, comprobar las tendencias, conocer a tus competidores y averiguar qué tipo de productos quieres vender y cuánto quieres gastar en la obtención de productos, marketing y promoción. Intenta crear un plan aproximado para tu horario comercial y las actividades empresariales pertinentes.
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¿Nuevo vendedor en Amazon? Encuentra tu nicho
Para vender en Amazon FBA, necesitas encontrar un nicho rentable ya que es importante para tu éxito. Para tener un negocio rentable, tienes que hacer estudios de mercado y encuentra productos relevantes de moda y competitivos que se alineen con tu pasión e intereses.
Echa un vistazo a herramientas populares de investigación de productos como AMZScout que pueden ayudarte a encontrar el producto perfecto, incluidos los costes asociados y el precio por el que puedes venderlo.
Conoce la tendencia del producto y estudia su impacto emocional, su valor práctico, su visibilidad y su reconocimiento. Intenta encontrar el punto de venta o crear un nuevo punto de venta de moda para hacerlo viral en el mercado. Te recomendamos encarecidamente que no incluyas productos estacionales y frágiles.
Haz un estudio de mercado antes de poner tu producto en Amazon
Una vez que determines tu nicho, tienes que verificarlo en el mercado con un estudio de mercado. Haz un seguimiento de las ventas de la competencia durante un periodo de tiempo. El seguimiento de tus competidores te dará una visión más realista del mercado, nicho o segmento.
Otra idea es comunicarte con varios proveedores o clientes para conocer su opinión sobre los productos; podrías utilizar una encuesta.
Si confirmas que las cifras de ventas son constantes en el mercado, puedes llevar tu plan al siguiente paso. En un mercado estable, puedes avanzar basándote en tu plan.
Identificar proveedores de productos adecuados para vender en Amazon
Una vez que determines tu nicho, tienes que encontrar a tu proveedor de productos. Hay varias formas de encontrar información sobre proveedores. Puedes encontrar proveedores en Alibaba y otras plataformas B2B como AliExpress. You’ll probably find a few potential suppliers. Get their contact info and other background info if possible.
También puedes buscar en Google o ponerte en contacto con proveedores en ferias comerciales. Las ferias comerciales son una forma estupenda de tener una breve comunicación con el proveedor y conocer sus productos. También puedes visitar a los proveedores para encontrar el proveedor en función de la distribución del sector.
Tienes que ponerte en contacto con estos proveedores para encontrar el mejor para ti. Envía correos electrónicos, llama por teléfono y visita a los proveedores. Intenta evitar a los estafadores e identifica al mejor.
Conoce los productos de muestra, el precio, la cantidad mínima de pedido (MOQ), el límite de pedido, la calidad de los productos, los gastos de envío y su capacidad, etc.
Intenta averiguar las opciones de pago y las condiciones de pago de tu presupuesto. Encuentra el mejor para ti; reduce tus opciones en función de tus necesidades.
Consejo… Acuérdate de pedir muestras para poder ver la calidad del producto. Los proveedores suelen estar dispuestos a proporcionar muestras gratuitas si saben que muestras un gran interés en comprarles al por mayor. Comprueba el producto por ti mismo o recurre a inspectores de calidad profesionales antes de elegir a tu proveedor.
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Consigue algunos productos para vender – Haz pedidos
Una vez elegido el proveedor, tienes que hacer un pedido.
Normalmente, el primer pedido no debe ser grande. Puedes hacer un pedido pequeño y utilizarlo para prueba el mercado y obtener Feedback relevante de los clientes. Hacer pruebas de este tipo es una forma estupenda de conocer el mercado con tus productos.
Recuerda mantenerte en contacto regular con tu proveedor para evitar malentendidos y obtener actualizaciones sobre la fabricación del producto. Intenta mantener las especificaciones clave en blanco y negro y sé puntual con cualquier revisión.
La inspección de la calidad del producto debe estar en marcha cuando hagas un pedido. Intenta inspeccionar la materia prima, los procesos en la cadena de producción y los productos acabados antes de enviarlos.
Este suele ser el proceso más largo entre la realización del pedido y su recepción en el centro de cumplimiento, dependiendo de la parte del mundo de la que procedan. Si haces el pedido desde China, puede tardar entre 4-8 semanas si es por transporte marítimo.
Registrar una cuenta de vendedor de Amazon
Si no tienes una cuenta de vendedor de Amazonprimero tienes que registrarte como cuenta de vendedor de Amazon. Hay dos tipos de cuentas disponibles: vendedor individual o vendedor profesional, como se ve arriba. La primera cuesta 0 $ al mes, pero se te cobrará alrededor de 1 $ por cada artículo que vendas en Amazon.
El vendedor Pro incluye más características y cobra 39,99 $ al mes. Puedes elegir el tipo de cuenta en función del presupuesto de tu empresa.
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Amazon para principiantes: Cómo crear un listado de productos en Amazon
Tienes que crear listados de productos para añadir tus artículos a la plataforma. Hay muchas partes para crear tu anuncio.
Tienes que incluir imágenes claras y imágenes de alta resolución. Make sure your products are “Prime eligible” and enjoy the free shipping options for Prime members. If you do not have many items, you can list them manually. If you have many items, you can upload a spreadsheet that contains each of your items. Try to provide enough info about your products and make your product listing appealing.
Gestiona tu inventario
Los vendedores de Amazon FBA tienen que prestar especial atención a su inventario. Niveles de existencias son extremadamente importantes, ya que Amazon presta mucha atención a esto. Intenta gestionar y reponer tu inventario adecuadamente. Es imprescindible que te asegures de que tienes suficiente para vender y mantengas el nivel de inventario de tus productos disponible para tu mercado y tus ventas.
Tu nivel de inventario disminuirá automáticamente en Amazon a medida que se realicen pedidos. Asegúrate de que tu nivel de inventario se actualizará regularmente para mostrar la disponibilidad del artículo en tu página de listado de productos. Puedes utilizar un sistema sofisticado para integrar tus datos de ventas e inventario.
Si ves que el artículo se va a agotar, intenta cambiar tu plan de marketing y haz pedidos a los proveedores para reponer el nivel de existencias.
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Seguimiento de las opiniones de los clientes
Como sabemos, es probable que los clientes consulten los comentarios dejados por otros compradores que hayan adquirido el artículo anteriormente. Opiniones de clientes de Amazon son importantes para tu negocio. Es la credibilidad que has construido entre tus clientes objetivo.
Estos testimonios son prueba social para tu empresa y tus productos. De hecho, El 95% de los clientes leen opiniones en Internet antes de decidirse a comprar.
En consecuencia, tienes que hacer un seguimiento de la experiencia de compra del comprador para que deje su opinión.
Hay muchas formas de hacerlo. Puedes escribir correos electrónicos a los clientes para conocer sus comentarios sobre tus productos y servicios.
Puedes crear tu cuenta en las redes sociales y tratar de obtener las opiniones de los clientes en las medios sociales sociales.
Intenta obtener más Feedback positivo para aumentar tus ventas y las conversiones.
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Optimiza las listas de productos a través de tu cuenta de Amazon
Intenta controlar el rendimiento de tus ventas y conocer tu negocio dentro del mercado. Optimiza tus listados de productos para aumentar el tráfico del sitio web e impulsar las ventas.
La optimización debe ser un proceso continuo para los vendedores de Amazon.
Empieza por la palabra clave. Investiga y encuentra palabras clave relevantes e introdúcelas en los títulos de tus productos, características, descripciones, etc. Intenta aprovechar las algoritmo de Amazon y haz que funcione para tu negocio.
La relevancia de las palabras clave de tus productos es importante para la visibilidad y las ventas de tus productos. Puedes utilizar Planificador de palabras clave de Google para ayudarte a identificar las palabras clave de tus productos.
Imágenes también son importantes. Puedes utilizar entre 5 y 7 imágenes del producto desde distintos ángulos y contextos y mostrar el tamaño, las características y los diseños de tus productos. Intenta que sea claro y atractivo para los clientes.
En cuanto a las características del producto, muestra siempre la información más importante que los clientes quieren saber. Ponte en la piel de los compradores, muestra el valor de tus productos e incluye la garantía de tus ofertas.
Para la parte de la descripción, intenta utilizar un lenguaje convincente para contar tu historia. Mantén la frase corta y sencilla, y asegúrate de que pueda entenderse fácilmente. Si es posible, utiliza palabras o frases de llamada a la acción para impulsar las ventas y aumentar las conversiones.
Anuncia y utiliza productos patrocinados para crear visibilidad del producto
La publicidad en Amazon puede ser una forma eficaz de aumentar la visibilidad de los productos e impulsar las ventas de los vendedores. Para los que se inician en la publicidad en Amazon, suele ser aconsejable empezar poco a poco. Amazon ofrece una serie de opciones publicitarias como
- Productos patrocinados
- Marcas patrocinadas
- Anuncios patrocinados.
No tienes que arruinarte para empezar; puedes empezar con tan sólo 5-10 $ al día y luego ir aumentando a medida que veas los beneficios.
Para los principiantes, los Productos patrocinados pueden ser un buen punto de partida. Estos anuncios aparecen en los resultados de las búsquedas y en las páginas de detalles de los productos, ofreciéndote la oportunidad de mostrar artículos individuales. Sólo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio, lo que se conoce como modelo de publicidad de pago por clic (PPC). Esto te permite controlar cuidadosamente tu presupuesto y comprender qué palabras clave y estrategias publicitarias son más eficaces para tus productos. A medida que vayas recopilando datos y conocimientos, podrás aumentar poco a poco tu presupuesto diario y aventurarte también en otras opciones publicitarias que ofrece Amazon.
Veamos un ejemplo para ilustrarlo.
Imagina que vendes jabón hecho a mano. Podrías empezar estableciendo un pequeño presupuesto diario de 10 $ para un anuncio de Productos patrocinados dirigido a palabras clave como “jabón hecho a mano”, “jabón ecológico” o “jabón vegano”. Después de poner en marcha el anuncio durante una semana, podrías darte cuenta de que has gastado 70 $ y has recibido 10 ventas adicionales como resultado, con un coste medio de 7 $ por venta adquirida. Satisfecho con el resultado, podrías decidir aumentar tu presupuesto diario a 20 $ y, al mismo tiempo, ampliarlo para incluir una campaña de Marcas patrocinadas para crear conciencia de marca. Con el tiempo, a medida que recopiles más datos y ventas, podrás ajustar continuamente tu presupuesto y tus estrategias publicitarias para obtener un rendimiento óptimo.
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Reflexiones finales sobre Cómo vender en Amazon para principiantes
Para los principiantes en Amazon FBA, iniciar su propio negocio es una tarea difícil. Sin embargo, los consejos anteriores te ayudarán a entender todo el proceso del negocio. Si estás atascado en tus ventas, puedes incorporar algunos de ellos para haz crecer tu negocio de comercio electrónico. Now, it’s time for you to go ahead and build your own business empire.
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Preguntas frecuentes para vendedores particulares
¿Cuáles son los distintos tipos de cuentas de vendedor y cuál es la adecuada para mí?
Elige entre los planes de vendedor Individual y Profesional: Los planes Individual son mejores para quienes venden menos de 40 artículos al mes y conllevan una cuota por venta, mientras que los planes Profesional son adecuados para vendedores de gran volumen y conllevan una cuota de suscripción mensual.
¿Cómo gestiono el impuesto sobre las ventas y otros requisitos legales como vendedor de Amazon?
Consulta con profesionales fiscales y cumple las leyes Comprende tus obligaciones fiscales como vendedor de Amazon y consulta con profesionales fiscales para garantizar el cumplimiento de la normativa sobre impuestos sobre las ventas y otros requisitos legales. Consulta TaxScouts para los requisitos del Reino Unido o Bench para los requisitos de EE.UU.
¿Cuáles son los escollos más comunes que hay que evitar al vender en Amazon?
Investiga a fondo, evita los problemas de marcas registradas y controla las métricas: Investiga a fondo antes de lanzar productos para evitar la infracción de marcas y otros problemas legales. Supervisa continuamente las métricas de ventas, las opiniones de los clientes y las tendencias del mercado para optimizar tu estrategia de venta en Amazon a lo largo del tiempo.
