Muchos vendedores de terceros ganan dinero comprando artículos y revendiéndolos en Amazon. Conozcamos más sobre lo que esto implica y qué tácticas puede utilizar para aumentar los beneficios en esta guía para vendedores.
¿Qué es un revendedor de Amazon?
El dominio de Amazon es legendario en el mundo de los mercados en línea, pero a medida que la plataforma ha evolucionado, también lo ha hecho la forma en que se venden los productos en el sitio.
Esto, inevitablemente, ha llevado a confusión en algunas circunstancias. Con referencias a los “vendedores” de Amazon, los “revendedores” de Amazon, los vendedores de FBA y los vendedores de FBM, es fácil entender por qué usted podría confundirse acerca de toda la configuración y cómo debe comenzar con su negocio de comercio electrónico. En concreto, ¡qué tipo de vendedor debe ser!
Revendedor o vendedor: ¿Qué es?
En pocas palabras, un revendedor de Amazon es un particular o una empresa que adquiere productos al por mayor -o al menos en grandes cantidades- y luego los vende (revende) en Amazon.
En 2010, el mercato de Amazon estaba formado exclusivamente por revendedores. A menudo, estos minoristas ya tenían una tienda física o un sitio web independiente, y algunos simplemente utilizaban el modelo de dropshipping de Amazon.
Estas empresas empezaron a utilizar Amazon para asegurarse de que podían llegar fácilmente a más clientes. Estaban “revendiendo” en el sitio, que es donde se originó el término “revendedor”.
Además, estas empresas tenían acceso a algunas grandes marcas porque habían establecido con éxito relaciones con los proveedores a lo largo de muchos años.
A medida que el modelo de negocio de Amazon se hacía más popular y aumentaba el número de revendedores, también lo hacía inevitablemente la competencia. Hasta que, finalmente, estos revendedores se encontraron en una situación en la que la competencia aumentó hasta el punto de que tuvieron que bajar los precios, sus márgenes se redujeron, sus tarifas aumentaron, ¡y se quedaron sin nada para diferenciarse de todos los demás revendedores!
Esto era y sigue siendo un gran problema para los revendedores, ya que se enfrentan a retos bastante difíciles en Amazon, simplemente porque no hay límite en el número de revendedores que pueden incluir un producto en la lista.
Por su propia naturaleza, el mercado de Amazon está diseñado para que sea muy fácil para cualquier persona para el rock y la lista de productos – en particular con el sistema de cumplimiento de Amazon, FBA. Y, por supuesto, entre esos revendedores están los propios propietarios de las marcas, que pueden ofrecer precios bajos con los que es difícil competir.
En última instancia, esto significa márgenes más bajos y una carrera a la baja.
¿Merece la pena revender en Amazon?
Es un camino difícil, que requiere tiempo y paciencia, sobre todo porque puedes encontrarte compitiendo con revendedores bien establecidos que han perfeccionado sus estrategias de venta a lo largo de muchos años.
Se puede ganar dinero. Pero la cantidad dependerá de su estrategia, sus productos y el esfuerzo que dedique.
Con cada vez más marcas blancas en el mercado, la “reventa” se ha transformado en algo mucho más que la simple venta de marcas ya establecidas. De hecho, los revendedores están descubriendo que, si desarrollan marcas propias, pueden convertirse en “revendedores exclusivos” de esa marca.
Sin embargo, esto también significa que la competencia ya no se da sólo entre marcas nacionales, sino entre marcas nacionales y marcas blancas, ¡y también entre marcas blancas diferentes!
Por lo tanto, se puede ver por qué algunos aspirantes a revendedores de Amazon podrían cuestionar si es la plataforma para ellos.
Sin embargo, a pesar de esta competencia, sigue habiendo un gran número de revendedores de Amazon que obtienen beneficios decentes.
9 maneras de tener éxito al revender en Amazon
Para garantizar su éxito al revender en Amazon, hay varios aspectos clave que debe considerar optimizar:
- Su producto
- Su marca
- Su precio
- Su clasificación de vendedor
¿Suena fácil? Veamos la estrategia exacta que debes seguir.
Revender en Amazon: Productos
1. Elija cuidadosamente su producto
Hay dos enfoques a considerar aquí:
- Vender productos de éxito probado y alta competencia.
- Vender productos sin éxito probado y con poca competencia.
Si eres principiante, la opción B es la más adecuada, aunque no se haya demostrado que tenga éxito. Por supuesto, es necesario investigar el producto, ya que existe un riesgo. Puede haber una razón por la que aún no haya revendedores que incluyan el producto en sus listas; por ejemplo, puede que no sea muy demandado o que los márgenes de beneficio sean pequeños.
Sin embargo, también es una oportunidad para ganar inmediatamente la Buy Box y mejorar su visibilidad. El buzón de compra es el buzón situado a la derecha de la página de detalles del producto de Amazon, donde los clientes añaden artículos a su cesta. Puede ayudarle a establecerse firmemente como uno de los mejores vendedores en la categoría que elija sin tener que preocuparse por la competencia.
Debería considerar la opción A si tiene cierta experiencia en la reventa y ya cuenta con un sólido rango de vendedor, aunque correrá el riesgo de obtener márgenes de beneficio mucho más bajos.
El mejor consejo: Para saber si un producto tiene mucha o poca competencia, búscalo en Amazon utilizando su ASIN (número de identificación de búsqueda de Amazon). Esto se encuentra en “Información adicional” en la parte inferior derecha del anuncio, y luego mira el número total de vendedores que se anuncian bajo ese ASIN.
2. Productos de calidad
En lo que respecta a la calidad, no importa si te decides por la opción A, productos de baja competencia, o por la opción B, productos de alta competencia.
Su marca se definirá en última instancia por los productos que venda. Así pues, los productos de alta calidad pueden posicionarle fácilmente como revendedor de gama alta, lo que a su vez le permite aumentar sus precios con un efecto en cadena positivo para sus márgenes. Y, por supuesto, la reputación también cuenta mucho. Los productos de calidad inferior pueden suponer un ahorro durante el proceso de aprovisionamiento, pero darán lugar a un alto nivel de devoluciones y malas críticas. No merece la pena.
3. Productos de alto margen
En última instancia, podría caer en la tentación de adquirir un producto de fantástica calidad pero descubrir que tiene un margen de beneficio bajo. Esto es precisamente lo que debe evitar en la medida de lo posible.
Tener un producto de excelente calidad es estupendo, pero si sólo se obtienen unos céntimos de beneficio, no merece la pena, así que hay que encontrar un término medio.
Cuando se abastezca de productos y negocie con los proveedores, asegúrese de que siempre dispone de todos los datos y cifras, incluidos los costes y honorarios. Esto facilita la determinación de los márgenes de beneficio, que idealmente deberían ser de un mínimo de 5,00 libras por unidad vendida.
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Revender en Amazon: Marca
Construya su propia marca
Crear su propia marca (y marca blanca) es una forma segura de eliminar al menos parte de la competencia inmediata como revendedor de Amazon y contribuirá a su éxito. Estarás en la posición perfecta para hacer crecer tu negocio y tus beneficios, así que deberías centrarte en crear una marca a la que puedas añadir fácilmente más líneas de productos.
Un error que cometen muchos revendedores de Amazon es construir su marca en torno a un solo producto. Esto dificulta la ampliación de la empresa. En su lugar, piense en su marca como un todo y no sólo en su producto.
Por ejemplo, supongamos que quiere vender hamacas para bebés. En este caso, puede venderlos como uno más de sus productos y su marca se convertirá en una marca de “productos para bebés” a la que podrá añadir otros productos de marca relevantes o productos de marca blanca más adelante, a medida que su negocio se expanda.
Revender en Amazon: Precios
Precios competitivos
Todos sabemos que en Amazon hay mucha competencia y si eliges el enfoque de producto A (productos de alta competencia con éxito probado) como hemos comentado antes vas a tener un trabajo más difícil para abrirte paso en el mercado.
Sin embargo, los productos probados obviamente ya tienen ventas probadas, por lo que al elegir la fuente y vender un producto popular tiene la ventaja de potencialmente traer ventas inmediatas y un impulso a su BSR de Amazon.
¿O no?
Si te enfrentas a vendedores consolidados con buenas clasificaciones, no necesariamente conseguirás esas ventas ni obtendrás el impulso que esperas.
Aquí es donde entran en juego los precios. Si fija un precio bajo, tendrá más posibilidades de ganar la a menudo esquiva Buy Box y atraer a un público que busca productos a precios competitivos.
La desventaja de esta estrategia es que, al descontar sus productos, no sólo afectará a sus márgenes de beneficio, sino que es difícil subir los precios más adelante. Entonces corre el riesgo de aparecer como una marca “barata”, aunque sus productos sean de alta calidad, por lo que debe dedicar tiempo a calcular sus precios antes de fijarlos.
Revender en Amazon: Ranking de vendedores
1. Utilizar FBA
El éxito de la reventa en Amazon también depende de su clasificación como vendedor, y una forma segura de aumentar su clasificación es utilizar el servicio de cumplimiento de Amazon (FBA).
FBA puede encargarse de todos los procesos de almacenamiento, recogida, embalaje y envío, así como del servicio de atención al cliente e incluso de las devoluciones. Es importante destacar que Amazon favorece a los vendedores de FBA, por lo que utilizar el servicio puede ayudarle a subir en los resultados de búsqueda y ganar la Buy Box.
Esto es aún más importante si sus competidores no utilizan FBA, ya que inmediatamente estará un paso por delante con una ventaja competitiva sustancial.
FBA no es gratuito, por lo que tendrá que tener en cuenta el ligero efecto en sus márgenes de beneficio, pero en este caso, los beneficios ciertamente compensan esto, ya que su ranking de vendedor está casi garantizado que mejore.
2. Gana la Buy Box de Amazon
Su ranking de vendedor también puede mejorar simplemente ganando la Buy Box de Amazon. Al estar en posesión de la Buy Box, siempre será considerado el mejor vendedor para comprar por cualquier comprador que visite el anuncio.
Ganar la Buy Box requiere todos los factores críticos comentados anteriormente:
- Precios competitivos
- Cumplimiento por FBA
- Un producto de calidad
Más:
- Críticas positivas
- Optimización de palabras clave en su anuncio
Revender en Amazon: Estrategia
1. Tenga siempre una estrategia de inventario
Su inventario es el quid de su negocio de reventa, pero a menudo se pasa por alto. Si tiene montones de existencias sobrantes ocupando espacio e inmovilizando capital, es un gasto innecesario que repercutirá en sus beneficios.
Del mismo modo, la falta de existencias puede llevarle a navegar demasiado cerca del viento y acabar siendo incapaz de satisfacer los pedidos de sus clientes.
Una de las tareas críticas a la hora de revender en Amazon es conocer tus números. Realice sus cálculos minuciosamente y prevea sus ventas. De este modo, sabrá qué niveles de inventario necesitará y cuándo.
2. Empezar poco a poco y crecer
Aunque es tentador querer construir tu negocio de reventa en Amazon rápidamente, es mejor empezar poco a poco y aprender de tus errores – porque los cometerás – ¡nadie es perfecto!
Empieza revendiendo un solo producto y luego amplía. Conseguirás entender el algoritmo de Amazon y sus peculiaridades y podrás trabajar en refinar tus métodos y estrategias listo para añadir el producto número dos. Se trata de un planteamiento sencillo de “aclarar y repetir” que te facilitará la ampliación.
Reflexiones finales
La reventa en Amazon no tiene por qué ser complicada, y es sorprendentemente fácil de poner en marcha, pero siempre va a tener esa ventaja competitiva, ya que es más difícil de escalar, sobre todo si decide revender marcas establecidas en lugar de tomar la ruta de marca propia.
Las marcas consolidadas no quieren necesariamente que cientos de revendedores publiquen sus productos, sobre todo porque muchas marcas se limitarán a publicar ellos mismos esos mismos productos, por lo que la vía de la marca blanca es una opción sensata.
En lugar de verse atrapado en una carrera hacia el fondo al tratar de revender productos con alta competencia, en lugar de considerar la introducción de nuevos productos a Amazon, ya que esto puede ser el cambio de juego y uno de los elementos más cruciales para su éxito cuando la reventa en Amazon.
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