Lorsqu’il s’agit de vendre sur Amazon, la partie la plus importante de votre stratégie est votre tactique de recherche et de sélection des produits – cette tâche ne doit jamais être sous-estimée ! Choisissez le bon produit et votre entreprise de commerce électronique aura le potentiel de décoller. Si vous choisissez le mauvais produit, vos ventes et vos bénéfices seront bien sûr beaucoup plus difficiles à réaliser.
Pour de nombreux vendeurs, la perspective d’effectuer des recherches est insurmontable, et il est indéniable qu’il s’agit d’une tâche colossale. Mais la recherche de produits n’a pas besoin d’être décourageante ! Examinons tout d’abord ce qu’implique la recherche de produits sur Amazon.
Qu’est-ce que la recherche de produits Amazon ?
Le processus de recherche de produits à vendre sur Amazon est exactement cela. Il s’agit d’analyser ce qui se vend afin de s’approprier une part du marché. L’idée est de rechercher des produits que l’on peut se procurer à peu de frais et vendre avec profit. Cela semble très simple, n’est-ce pas ? Pourtant, il s’agit d’un processus qui comprend de nombreux facteurs importants à prendre en considération.
Par exemple, le choix du créneau, les éventuelles restrictions liées à la marque, la concurrence, les coûts et les frais sont autant d’éléments qui influencent la viabilité des produits que vous étudiez.
Pourquoi est-il important de faire des recherches sur les produits ?
Si vous ne consacrez pas suffisamment de temps à l’amélioration de vos compétences en matière de recherche, vous ne serez pas en mesure de repérer les produits potentiellement rentables. Choisir des produits au hasard juste parce qu’ils vous plaisent et que vous “pensez” qu’ils se vendront sur Amazon ne suffit pas, car ce que vous “pensez” et ce que vos recherches révèleront seront probablement totalement opposés !
Alors, ne vendez pas ce que vous voulez vendre, vendez ce qui se vend !
Dans le monde du commerce électronique, il n’y a pas de place pour les suppositions ou les décisions mal informées, en particulier si vous voulez que votre entreprise soit prospère et se développe.
L’une des principales raisons pour lesquelles les vendeurs d’Amazon trouvent la recherche de produits si difficile est qu’ils ne savent tout simplement pas sur quoi se concentrer. Et ce n’est pas surprenant, car tous les produits ne se valent pas. Avant même de commencer vos recherches, vous devez avoir une idée de ce qu’est un bon produit à introduire dans votre inventaire.
Bons produits contre mauvais produits
Ok, “mauvais produits” est peut-être un peu fort, mais il y a certainement de “bonnes” caractéristiques de produits que vous devez prendre en compte lorsque vous recherchez des produits à vendre sur Amazon. L’important est de rechercher des produits qui se vendent – car, bien sûr, vous avez besoin de clients pour survivre !
Mais vous devez également prendre en considération le produit de votre point de vue en tant que vendeur. Par exemple, vous pourriez découvrir que les téléviseurs de 50 pouces se vendent comme s’ils étaient démodés. Excellent ! Mais d’un point de vue pratique, en tant que vendeur Amazon travaillant très probablement à domicile, vous aurez des problèmes non seulement de stockage, mais aussi de frais d’expédition, sans parler des restrictions liées à la marque.
Vous devez donc laisser ce type de produits aux grands noms et vous concentrer sur des produits qui simplifient la gestion de votre entreprise de commerce électronique et vos recherches.
Les bons produits répondent aux critères suivants :
- Petit, léger, robuste – facile à stocker, à emballer et à poster
- Un prix compris entre 10 et 50 livres sterling – pour attirer les achats impulsifs
- Sans marque (avec possibilité de marquage) – marges plus élevées disponibles
- Faible concurrence – une chance d’entrer sur le marché
En gardant ces critères à l’esprit, vous filtrerez les éléments qui ne répondent pas à ces exigences et votre tâche de recherche deviendra immédiatement moins intimidante et plus raffinée.
Désormais, vous n’avez plus à vous soucier des produits lourds ou encombrants, des produits de marque, des denrées périssables ou des produits qui n’entrent pas dans la catégorie des achats impulsifs.
Maintenant que vous savez ce que vous recherchez, passons aux tactiques de recherche sur Amazon qui vous permettront de trouver facilement le produit rentable idéal.
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Comment rechercher des produits à vendre sur Amazon
Conseil pour les meilleurs vendeurs : Le créneau : le plus bas possible !
Avant d’aborder les tactiques de recherche de produits sur Amazon, voici un conseil qui peut s’avérer déterminant pour votre réussite en tant que vendeur sur Amazon. Comme toutes les plateformes de commerce électronique, si vous vendez sur Amazon, vous serez sans aucun doute confronté à la concurrence.
Cela signifie que vous ne pouvez pas simplement choisir un marché ou une catégorie pour vendre, choisir un produit (même s’il correspond aux critères énumérés ci-dessus), l’inscrire sur la liste et le vendre ! Se concentrer sur des marchés étendus ne fonctionnera pas.
Par exemple, vous pouvez choisir le créneau des colliers pour chiens. Superbe, mais très encombré ! Vous trouverez des milliers de vendeurs sur Amazon qui proposent tous des colliers pour chiens. Par conséquent, vous devriez plutôt choisir une sous-catégorie au sein de la principale catégorie des chiens de traîneau.
Plus vous serez précis, plus la concurrence sera faible et plus vos bénéfices seront élevés. Au lieu de colliers pour chiens, choisissez de vous concentrer sur des colliers pour chiens à LED clignotantes en rose, ou des colliers pour chiens personnalisés, par exemple.
Les volumes de recherche seront plus faibles, mais vous ciblerez un marché très spécifique et pourrez filtrer une grande partie de votre concurrence. Parce que vous avez choisi une telle niche, votre produit a plus de chances d’être converti de manière cohérente.
Prenez donc en compte les critères relatifs au produit, établissez une niche et ensuite, et seulement ensuite, commencez à rechercher des produits spécifiques à vendre sur Amazon. Ces sept tactiques de recherche vous aideront.
Les meilleures tactiques de recherche sur Amazon pour les vendeurs
La recherche est la clé pour trouver des produits gagnants à vendre sur Amazon. Vous devez donc vous assurer de bien faire les choses et de savoir exactement où effectuer vos recherches !
1. Listes Amazon
Le premier endroit où vous devriez vous rendre pour effectuer vos recherches est, sans surprise, Amazon lui-même. Plus précisément, les listes de best-sellers d’Amazon, qui comprennent non seulement les “best-sellers”, mais aussi les rubriques “les plus en vue”, “les plus souhaités” et “les idées de cadeaux”. Tous ces éléments peuvent offrir des aperçus précieux sur le type de produits que vous devriez envisager d’intégrer à votre inventaire.
Rendez-vous sur la page des meilleures ventes d’Amazon et commencez vos recherches.
Tous les onglets que vous voyez en haut de la page sont très utiles pour la recherche de produits sur Amazon:
Utilisez Bestsellers pour afficher les 100 produits les plus vendus dans n’importe quelle catégorie. L’astuce consiste à approfondir les sous-catégories. Par conséquent, ne regardez pas le vendeur numéro un de la catégorie supérieure et ne choisissez pas cet article comme source d’approvisionnement et de vente.
Choisissez plutôt une sous-catégorie et regardez les 100 premiers. Même s’il reste populaire, il y aura moins de concurrence et vous créerez une niche autour de votre produit idéal. Choisissez un produit pour approfondir vos recherches et trouvez une version similaire mais meilleure plutôt que le produit exact.
Utilisez Hot New Releases pour découvrir ce qui se vend bien en ce moment et les produits qui sont sur le point d’être lancés. Tout comme pour les meilleures ventes, vous devez vous concentrer sur les produits similaires à ceux qui viennent d’être mis sur le marché et baser vos recherches sur ces produits.
Si vous êtes rapide dans vos recherches, vous pouvez même vous procurer un produit avant la date de sortie d’un article populaire et en tirer profit immédiatement.
Utilisez Movers and Shakers pour découvrir les produits dont la popularité a augmenté ou diminué au cours des dernières 24 heures. Il s’agit d’une excellente tactique si vous avez un produit en tête et que vous souhaitez le surveiller pendant un certain temps avant de l’acheter et de l’ajouter à votre stock. Attention toutefois à ne pas surveiller trop longtemps, car vous risquez de manquer l’occasion idéale.
Utilisez les rubriques Les plus souhaités et Les plus offerts pour voir les produits qui sont le plus souvent ajoutés aux listes de cadeaux ou même commandés en tant que cadeaux. L’avantage est que vous pourrez voir les types de produits qui sont à la mode, ce qui vous donnera des idées pour une recherche de niche plus approfondie plutôt que pour une recherche de produits en général.
2. Parlez à votre fournisseur actuel
Si vous vendez déjà un produit sur Amazon et que vous êtes en relation avec un fournisseur, l’une des tactiques de recherche de produits les plus simples et les plus rentables consiste à parler à votre fournisseur pour obtenir des informations non officielles sur ses produits les plus vendus et les tendances les plus récentes.
En outre, plus vous achetez de produits auprès d’une même source, plus votre coût unitaire sera bas ! En discutant avec votre fournisseur, vous pouvez obtenir des réductions importantes et de nouvelles idées de produits en même temps.
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3. Espionner vos concurrents
Une autre superbe tactique de recherche de produits sur Amazon consiste à vérifier quels sont les produits qui ont déjà eu du succès grâce à Amazon PPC. Les vendeurs Amazon qui dépensent de l’argent pour des campagnes de ce type sont pratiquement certains de tirer profit de ces produits, sinon ils ne dépenseraient pas d’argent pour ces campagnes. Lorsque vous voyez le mot “sponsorisé” sur Amazon, cela signifie que le produit est une publicité payante :
4. Utiliser Google Trends
L’un des meilleurs outils que vous puissiez utiliser pour votre recherche de produits sur Amazon est Google Trends. La première façon d’utiliser cet outil est de mettre en place des alertes afin de recevoir instantanément des notifications sur les sujets en vogue ou populaires.
L’avantage est que, bien que vous ne soyez pas directement informé des “produits” en tant que tels, en tant que vendeur, vous serez en mesure d’identifier des sujets ou des histoires pertinents qui correspondent aux besoins de votre entreprise et de vos produits. Cela vous permet d’explorer les produits potentiels que vous pouvez vendre sur Amazon.
Vous pouvez également effectuer une recherche sur Google Trends. Il suffit de choisir le Royaume-Uni, de rechercher un produit et de choisir la recherche en ligne pour obtenir les résultats de tous les produits connexes. Si l’on reprend l’exemple précédent de la “laisse pour chien”, les résultats de recherche que vous obtiendrez seront utiles pour vous donner des idées afin d’approfondir vos recherches.
5. Examinez les sections “Les clients ont aussi acheté” et “Les clients ont souvent acheté ensemble”.
Revenons maintenant à Amazon. Une excellente tactique de recherche sur Amazon consiste à consulter les sections situées sous les listes principales, qui peuvent vous donner des idées de produits perspicaces.
Vous aurez besoin d’une idée générale de la niche et du produit que vous recherchez, mais cette tactique vous aidera non seulement à comprendre les pensées et le processus d’achat de vos clients potentiels, mais vous donnera également l’occasion de rechercher et de créer une offre groupée de produits unique.
Les produits qui sont fréquemment achetés ensemble sur Amazon peuvent être combinés en un produit étonnant qui pourrait devenir un best-seller. Les produits que les clients ont également achetés sont susceptibles d’être très populaires et peuvent faire l’objet de recherches plus approfondies et être ajoutés à une “offre groupée” ou recherchés et vendus en tant que produits autonomes.
6. Consulter les listes de tendances d’eBay
Si vous souhaitez vendre sur Amazon, eBay peut être une mine d’informations pour la recherche de produits. Si un article est disponible et se vend bien sur eBay, il est probable qu’il se vendra également bien sur Amazon ! C’est là que les listes d’eBay sont utiles pour votre recherche de produits. Rendez-vous donc sur cette page et vous pourrez consulter toutes les offres de produits en vogue dans un grand nombre de catégories :
Tous les produits ne correspondent pas à vos critères de recherche, mais c’est l’endroit idéal pour repérer les produits les plus demandés que vous pouvez vous procurer et vendre sur Amazon.
7. Parcourir AliExpress et trouver les meilleures ventes
Il s’agit d’une tactique fantastique de recherche de produits sur Amazon, qui est pourtant souvent négligée ! AliExpress est l’une des plus grandes places de marché auxquelles vous avez accès gratuitement, alors ne l’utilisez pas uniquement pour rechercher des produits. Utilisez-le également pour vos recherches.
AliExpress ne dispose pas d’une page dédiée aux produits les plus vendus, mais vous pouvez tout de même rechercher les produits les plus populaires en trois étapes simples :
- Choisissez une catégorie ou une sous-catégorie, par exemple les produits pour animaux de compagnie.
- Trier les résultats par “commandes” pour voir en premier les numéros les plus vendus
- Filtrer les résultats pour afficher les produits ayant une note de 4*.
Vous verrez maintenant tous les produits les plus vendus dans la catégorie ou la sous-catégorie que vous avez choisie, avec l’avantage supplémentaire que vous pouvez avoir confiance en ce produit puisque toutes les évaluations sont de 4 étoiles ou plus de la part d’acheteurs précédents.
Réflexions finales
Votre recherche de produits sur Amazon ne sera jamais décourageante si vous suivez toujours les critères établis et si vous n’oubliez pas de “creuser” votre recherche tout en utilisant les informations et les tendances de la concurrence pour vous aider. Inutile de perdre du temps à essayer de repérer des produits qui ne sont pas intéressants lorsque vous pouvez affiner votre recherche et reconnaître un produit à succès en utilisant les tactiques de recherche Amazon faciles d’accès décrites ci-dessus.
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