L’une des décisions les plus importantes que vous prendrez lorsque vous vendrez vos produits en ligne sera de choisir la plateforme de commerce électronique qui vous conviendra le mieux. Il est probable que lorsque vous prendrez cette décision, vous comparerez Amazon FBA et Shopify et vous vous demanderez lequel vous devriez utiliser, car il s’agit de deux des acteurs les plus importants dans le domaine du commerce électronique.
Amazon et Shopify se sont tous deux forgé une solide réputation, Shopify alimentant plus de 800 000 entreprises et Amazon recevant 2,5 milliards de visiteurs par mois ! Pour la plupart des entrepreneurs, ces statistiques étonnantes rendent le choix difficile, car les deux plateformes sont fiables dans le monde du commerce électronique.
Quelle est la différence entre Amazon et Shopify ?
Examinons ces deux plates-formes. La principale différence entre Amazon et Shopify peut sembler évidente, et pour être honnête, elle l’est ! Amazon est une “place de marché” prête à l’emploi, tandis que Shopify se concentre sur la conception et la construction de votre boutique à partir de zéro.
En d’autres termes, Amazon attire facilement les acheteurs sur sa place de marché en ligne unique qui vous permet d’atteindre des millions de clients potentiels dans le monde entier, tandis que Shopify vous donne simplement les outils nécessaires pour créer une boutique en ligne autonome plutôt que de vous mettre en contact avec des clients.
Il s’agit là de la principale différence, qui peut sembler évidente. Après tout, si Amazon jouit déjà d’une fabuleuse réputation et d’une énorme clientèle que vous pouvez exploiter, la décision est prise, n’est-ce pas ?
Enfin, pas tout à fait, car pour avoir accès à la base de clients d’Amazon, il faut bien sûr donner quelque chose en retour. Vous versez à Amazon un pourcentage sur chaque vente que vous réalisez.
Vous devrez également vous conformer à leurs règles, comme on peut s’y attendre. Shopify, en revanche, bien qu’il vous faille commercialiser vous-même votre boutique une fois qu’elle est conçue et construite, car il n’y a pas de trafic prêt à l’emploi, vous permet de conserver une plus grande partie du bénéfice de vos ventes, car vous ne renoncez pas à une redevance. C’est une question délicate, n’est-ce pas ?
C’est pourquoi il est difficile de comparer Amazon et Shopify de la même manière. La comparaison entre Amazon et Shopify vous permettra de mieux comprendre quelle plateforme vous conviendra le mieux et quel sera votre modèle d’entreprise.
Les avantages et les inconvénients de la vente sur Shopify
Tout d’abord, quelques précisions sur Shopify: il s’agit, comme vous vous en doutez, d’une plateforme de commerce électronique de premier plan qui permet aux entrepreneurs en herbe de créer leur boutique en ligne sans aucune expérience technique.
En raison de sa simplicité, de sa convivialité et de ses nombreuses caractéristiques de conception, il constitue un excellent point de départ pour tous ceux, y compris les débutants, qui souhaitent lancer une activité en ligne avec très peu de compétences. Shopify permet de créer sa propre boutique en ligne de qualité supérieure.
Cela signifie bien sûr que vous ne serez pas en concurrence directe avec quelqu’un d’autre puisque le magasin vous appartient. Même si cela semble amusant, n’oubliez pas que la construction de votre magasin est passionnante, mais que le vrai travail commence lorsque vous comprenez que vous devez trouver des clients et générer du trafic vers votre magasin pour qu’il fonctionne.
Il faut dire qu’il y a un grand nombre d’avantages à choisir Shopify comme plateforme de commerce électronique.
Pour
- Essai gratuit de 90 jours
- Facile à utiliser
- Conception flexible
- Un moyen abordable de créer votre boutique en ligne
- Votre magasin vous appartient
- Plus de contrôle sur votre magasin
- Accès à de puissants outils et applications de commerce électronique
- Créer une identité de marque unique en toute simplicité
- Boutique conviviale pour les mobiles
- Possibilité de créer une entreprise importante
- Paiements gratuits sur Shopify
En bref : Avec Shopify, les avantages ne cessent de se multiplier ! Vous pouvez accéder au plan de base, concevoir et construire votre boutique et l’essayer pendant 90 jours complètement gratuitement. Pendant cette période, vous pouvez utiliser les paiements Shopify, qui ne coûtent rien non plus, afin de vous faire une idée précise de la manière dont une boutique Shopify peut fonctionner pour vous. Comme il s’agit d’une plateforme très souple, avec accès à des outils et des applications de commerce électronique, vous pourrez construire votre identité de marque dès le premier jour et vous développer très facilement.
Cons
- Le marketing doit être fait par soi-même
- Augmentation potentielle des coûts de marketing
- Pas de réputation sur laquelle s’appuyer
- Les frais mensuels augmentent avec l’utilisation d’applications supplémentaires
- L’accès aux rapports n’est pas disponible avec le plan de base.
- Des frais de transaction s’appliquent en cas d’utilisation d’un prestataire de services de paiement tiers.
En bref : L’aspect le plus important de Shopify dont il faut être conscient est l’énorme travail de commercialisation de votre boutique une fois qu’elle est construite. Le marketing est une tâche à plein temps, et vous n’aurez pas la réputation d’une plateforme comme Amazon sur laquelle vous pourrez vous appuyer. Il vous faudra donc du temps, des efforts et de l’argent pour promouvoir votre marque et commencer à réaliser des ventes.
L’offre de base ne comporte pas non plus de rapports, vous devrez donc assurer vous-même le suivi des données. N’oubliez pas non plus que si vous n’utilisez pas les paiements Shopify, vous devrez payer des frais de transaction sur toutes vos ventes.
Les avantages et les inconvénients de la vente sur Amazon FBA
Examinons maintenant le cas d’Amazon. Amazon est également une plateforme de premier plan, assez simple à utiliser, même si l’inscription d’un produit et l’ajout d’images peuvent parfois prendre du temps, car il y a de nombreuses sections “back-end” à remplir.
Comme Shopify, c’est l’endroit idéal pour les débutants, en particulier ceux qui n’ont aucune expérience technique. À ce stade, vous pensez peut-être déjà que, bien que Shopify ait de nombreux avantages, Amazon semble être l’option la plus confortable, après tout, il offre le FBA, une place de marché prête à l’emploi et, bien sûr, une réputation qui dépasse vos rêves les plus fous. Voyons donc ;
Pour
- Essai gratuit de 30 jours avec un compte Pro
- Accès instantané à un public mondial
- Une réputation de marque prête à l’emploi
- S’installer et commencer à vendre immédiatement
- Atteindre facilement les acheteurs motivés
- Service clientèle intégré
- Un service de remboursement et de retour facile
- Données des rapports de vente
- Service FBA disponible
En bref : Vous pouvez tester Amazon pro pendant 30 jours, ce qui vous permet de vous familiariser avec la mise en place de vos listes de produits et de commencer à vendre immédiatement à un public mondial. En réalité, vous pouvez inscrire un produit et réaliser votre première vente dans l’heure qui suit !
Si vous choisissez de vous inscrire en utilisant FBA, le processus d’installation est plus long car vous devrez expédier vos produits vers un entrepôt Amazon dédié, mais en faisant cela, vous couvrirez non seulement votre stockage et votre traitement, mais Amazon s’occupera également de votre service client, des retours et des remboursements, de sorte que vous n’aurez plus à vous soucier de rien.
Cons
- Frais payables à Amazon pour chaque vente (15 % – 40 %)
- Vous devez respecter les règles d’Amazon sous peine d’être suspendu.
- Il s’agit d’une plateforme très saturée
- Pas de contrôle sur la page de votre magasin
- Pas d’options de conception
- Tactiques de sous-cotation des concurrents
En bref : Les frais d’Amazon, bien que raisonnables si l’on tient compte du fait que vous touchez un public déjà constitué, peuvent sembler gruger vos bénéfices de manière considérable. Si l’on ajoute à cela une plateforme très saturée pour certaines catégories, des restrictions et, bien sûr, la concurrence, les frais ne valent peut-être pas les services supplémentaires offerts.
En savoir plus : Amazon FBM vs Amazon FBA : Quelle est la meilleure solution ?
Vidéo : Comparaison des avantages et des inconvénients de Shopify et d’Amazon
Frais Amazon vs frais Shopify
Lorsqu’il s’agit de comparer Amazon et Shopify, il n’est pas surprenant que les frais jouent un rôle important dans votre processus de décision. La rentabilité est essentielle au succès de votre entreprise de commerce électronique, et vous souhaitez obtenir le meilleur rapport qualité-prix. Un compte Amazon pro vous coûtera 25 £ + TVA par mois, et vos frais de vente par article vendu s’élèveront généralement à 15 % en plus.
Si vous utilisez FBA, le programme d’exécution d’Amazon, vos coûts de plateforme seront bien sûr plus élevés – plus proches de 35 % – car vous devrez prendre en compte les coûts de stockage et d’exécution en sus. Ces frais varient en fonction de votre produit. Ainsi, par exemple, sur la base de la vente d’un produit à 29,99 euros, en plus de vos frais de compte mensuels, vous paierez 4,50 euros de frais de vente pour chaque produit vendu. En utilisant FBA, vos frais de vente et d’exécution s’élèveront à environ 9,90 £.
Shopify propose trois plans tarifaires principaux : Basic à 29 $ par mois, Shopify à 79 $ par mois et Advanced Shopify à 299 $ par mois. L’offre de base comprend tout ce dont vous avez besoin pour commencer, à l’exception des rapports, et son prix est à peu près le même que celui d’Amazon, mais vous n’aurez pas de frais supplémentaires, sauf si vous ajoutez des applications payantes.
Ainsi, si vous vendez un produit à 29,99 € et que vous utilisez les paiements Shopify, vous n’aurez à payer que le coût de l’abonnement mensuel. Cela semble être une évidence, n’est-ce pas ? Mais les frais de vente nuls ne sont un avantage que lorsque vous réalisez des ventes ! Les coûts de vente plus élevés de la plateforme Amazon doivent donc être mis en balance avec le trafic qu’Amazon fournit.
En savoir plus : Frais de vente sur Amazon : Le coût de la vente sur Amazon
Quel est le meilleur choix pour mon entreprise ? Amazon vs Shopify
C’est la question à un million de dollars. Les deux options présentent des avantages et des inconvénients distincts. L’effet de levier considérable que vous obtiendrez grâce à l’audience existante d’Amazon est un attrait considérable, et le FBA vous permet de vous concentrer sur la commercialisation de votre entreprise et de vos produits. Il est également très rapide à mettre en place. Cependant, les frais peuvent rapidement s’accumuler et vous pouvez être confronté à certaines restrictions lorsque vous vendez des articles individuels.
Vous devez également être prêt à respecter les règles souvent strictes d’Amazon, qui peuvent être étouffantes, en particulier si vous souhaitez développer votre activité. N’oubliez pas non plus que vous serez à la merci des feedbacks et des avis laissés par les acheteurs, ainsi que des fluctuations de prix et de la concurrence des autres vendeurs, de sorte que vous n’aurez jamais le contrôle total de votre activité. Shopify vous permet de gérer entièrement votre boutique en ligne, y compris sa conception, sa mise en page et votre image de marque.
Tout ce qui concerne votre magasin est entièrement sous votre contrôle. Les tarifs sont également très corrects. Toutefois, pour en récolter les fruits, vous devrez consacrer beaucoup de temps et d’efforts à sa réussite. Vous devrez gérer non seulement votre magasin, mais aussi votre stockage et vos expéditions, votre service clientèle, votre marketing – qui ne doit pas être sous-estimé – et vous devrez consacrer du temps à l’étude de vos concurrents pour vous assurer que vous restez dans la course.
Puis-je utiliser Amazon et Shopify ensemble ?
Absolument ! En fait, il est recommandé de le faire.
Il n’y a aucune raison de ne pas se diversifier. De toute façon, il n’est jamais bon de mettre tous ses œufs dans le même panier.
Pour faciliter les choses, vous pouvez intégrer Amazon à Shopify. Il vous suffit de connecter votre compte de vente Amazon pour vous permettre d’atteindre instantanément les clients d’Amazon. Vous obtiendrez ainsi le meilleur des deux.
Réflexions finales
Pour répondre véritablement à la question de savoir quelle plateforme utiliser dans la bataille entre Amazon et Shopify, posez-vous la question : “Qu’est-ce que j’attends de mon entreprise et comment est-ce que je veux vendre mes produits ? Si vous souhaitez bénéficier d’une flexibilité et d’un contrôle complets et si vous êtes équipé et motivé pour commercialiser vos produits et votre marque afin d’accroître vos bénéfices, Shopify est la solution.
Si vous préférez stimuler les ventes par le biais d’une plateforme plus “prête à l’emploi” et que vous êtes prêt à renoncer à un certain contrôle en échange de frais plus élevés et de certaines restrictions, Amazon pourrait être la meilleure option pour votre entreprise.
Pour créer l’entreprise prospère que vous méritez, réfléchissez au temps dont vous disposez, au degré de contrôle dont vous avez besoin, aux efforts que vous êtes prêt à consentir et, enfin, à la rapidité avec laquelle vous souhaitez que votre entreprise se développe sans restriction.
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