Les vendeurs tiers qui s’approvisionnent en produits par arbitrage pour les revendre sur Amazon choisissent généralement l’arbitrage en ligne ou l’arbitrage de détail, également appelé OA ou RA.
Dans cet article, nous verrons ce que signifie chacun de ces termes, nous partagerons des conseils pour faire de l’arbitrage sur Amazon et nous examinerons les principales raisons pour lesquelles certaines personnes échouent avec l’arbitrage en ligne.
Qu’est-ce que l’arbitrage Amazon ?
Tout d’abord, qu’est-ce que l’arbitrage ? Par essence, l’arbitrage consiste à connaître le prix d’un produit et à tirer parti de ses différences sur différents marchés.
L’arbitrage Amazon est un type de revente qui est assez courant et qui gagne en popularité à mesure que le nombre de vendeurs Amazon augmente.
Les vendeurs trouveront des produits en ligne ou dans des magasins de détail qui se vendent moins cher que sur Amazon. Pour identifier rapidement les stocks rentables, les vendeurs avisés utiliseront une application de numérisation.
L’arbitrage sur Amazon peut se faire de deux manières : l’arbitrage en ligne et l’arbitrage de détail.
Arbitrage en ligne ou arbitrage de détail : Quelle est la meilleure solution ?
L’avantage de l’arbitrage est que vous n’êtes pas obligé de vous en tenir à une seule méthode : vous pouvez (comme le font de nombreux vendeurs) pratiquer à la fois la vente en ligne et la vente au détail.
Pourquoi laisser de l’argent sur la table si vous savez que vous pouvez trouver de bonnes opportunités en magasin et en ligne ?
Des deux, nous préférons probablement l’arbitrage en ligne parce qu’il est plus facile et que l’on peut le pratiquer dans le confort de son domicile.
Certains détaillants vous offrent également la possibilité de commander en ligne et de venir chercher votre commande en magasin.
Arbitrage de détail sur Amazon
L’arbitrage de détail est la méthode la plus traditionnelle de recherche de bonnes affaires. Pour l’arbitrage de détail, la source est généralement un magasin de briques et de mortier, tel qu’un magasin d’usine ou une chaîne de magasins.
Les vendeurs se rendent généralement chez les grands détaillants et recherchent des stocks de déstockage, des liquidations ou des stocks réduits qu’ils savent pouvoir vendre sur Amazon avec un bon bénéfice.
Et plus vous le ferez, plus vous serez à même de trouver ces joyaux cachés.
Par exemple, je peux acheter dix jouets Spiderman à Best Buy pour 10 dollars, alors que, d’après mon application de suivi des prix, ils se vendaient récemment 25 dollars sur Amazon. Je sais que cela me permet de réaliser un bénéfice de 15 dollars sur chaque article avant les frais de vente d’Amazon.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le processus, je vous recommande vivement de consulter le guide de Stephen Smotherman sur l’arbitrage de détail sur Amazon ainsi que cet article de Kev Blackburn, vendeur FBA de premier plan, qui se demande si l’arbitrage de détail sur Amazon FBA est mort.
Nous allons maintenant nous pencher sur l’arbitrage en ligne d’Amazon.
Qu’est-ce que l’arbitrage en ligne sur Amazon ?
Pour l’arbitrage en ligne sur Amazon, la source a une présence en ligne, généralement sous la forme d’un site web ou d’une boutique Facebook.
L’inconvénient de l’arbitrage de détail est le coût de l’essence et le temps passé à s’approvisionner. Et avec l’intensification de la concurrence, ces bonnes affaires ne restent pas longtemps sur le marché.
Mais si vous trouvez des offres en ligne grâce à l’arbitrage en ligne, vous n’avez pas besoin de vous déplacer, vous pouvez le faire à n’importe quelle heure du jour ou de la nuit et vous pouvez généralement acheter en plus grandes quantités.
Vous pouvez vous approvisionner sur n’importe quel site web où vous voyez des possibilités de revente. Si vous pouvez acheter en gros à bas prix et revendre rapidement avec un bon bénéfice, c’est le rêve.
De plus, vous pouvez vous connecter à autant de détaillants que vous le souhaitez et acheter autant ou aussi peu que vous le voulez.
Conseils aux vendeurs pour faire de l’arbitrage sur Amazon
Si vous vendez sur Amazon, vous devez respecter leurs règles. Gardez donc un œil sur leurs politiques de vente, qui évoluent constamment.
Lorsqu’il s’agit d’arbitrage sur Amazon, voici quelques points à retenir.
- Lorsque vous vous approvisionnez pour la revente sur Amazon, gardez à l’esprit les frais d’Amazon afin de pouvoir réaliser un bénéfice.
- Il peut vous être demandé de fournir des factures pour les articles vendus à l’état “neuf” sur Amazon.
- Les propriétaires de marques peuvent demander à Amazon d’empêcher les vendeurs de vendre des articles dont les sources sont arbitrées.
- Les propriétaires de marques peuvent insister pour que les produits d’arbitrage soient vendus “comme neufs”.
- Utilisez les extensions de navigateur Chrome telles que Keepa et CamelCamelCamel pour suivre de près l’historique des prix et des classements d’un article afin d’en tirer le meilleur parti possible. Essayez d’éviter les articles dont les prix augmentent rapidement ou de façon anormale, car cela se traduit généralement par des marges bénéficiaires plus faibles ou plus minces sur Amazon.
- Commencez par faire de l’arbitrage sur Amazon comme vous le feriez pour un prêt d’argent : n’investissez rien que vous ne soyez prêt à perdre.
- Sentez ce qui se vend et réinvestissez vos bénéfices dans de nouveaux stocks.
- Recherchez des possibilités de revente rapide afin d’éviter les frais de stockage et d’obtenir un retour sur investissement plus rapide.
- En matière de recherche, appliquez le principe “mesurer deux fois, couper une fois”. Plus vous étudiez, plus vous avez de chances de réussir.
- Envisagez d’engager du personnel (ou des membres de la famille et des amis) pour vous aider à trouver et à acheter des articles à revendre.
Pourquoi les gens échouent avec l’arbitrage en ligne sur Amazon
Kev Blackburn(LifeSuccess Engineer), utilisateur de RepricerExpress et vendeur expert, révèle les dix principales raisons pour lesquelles les vendeurs échouent dans leurs opérations d’arbitrage en ligne.
- Fausses attentes
- Manque de données/sélection émotionnelle
- Poursuivre les ventes/recettes et non les bénéfices
- La mentalité d’un seul homme
- Esprit de système
- Manque d’investissement
- Comptabilité (achats)
- Comptabilité (gestion de l’argent)
- Une expansion trop rapide
- Attitude figée – manque d’apprentissage
Regardez la vidéo ci-dessous dans laquelle Sophie Dearden et Kev Blackburn discutent des principales raisons pour lesquelles les gens échouent avec l’arbitrage en ligne sur Amazon. Apprenez des experts et évitez les erreurs des autres.
Réflexions finales
La vente par arbitrage en ligne ou au détail sur Amazon peut être une activité d’appoint lucrative. Et si vous vendez sur Amazon et eBay, vous voudrez gagner du temps (et augmenter vos bénéfices) en confiant la gestion de vos prix à un repreneur Amazon.
Essayer Gratuitement pendant 14 jours, sans carte de crédit, alors qu’avez-vous à perdre ?
En savoir plus : Comment choisir le bon modèle commercial Amazon
