Il y a quelques semaines, j’ai demandé à des vendeurs intéressés par l’arbitrage de détail s’ils achèteraient ou non un article électronique particulier en fonction de leurs propres stratégies d’approvisionnement. Je vous ai demandé de faire la recherche vous-même, de vérifier CamelCamelCamel, les commentaires sur le produit et tout autre élément que vous pourriez juger utile et de voir si c’est un article que vous aimeriez acheter pour le revendre. Vous avez été nombreux à essayer ce petit exercice et 17 d’entre vous ont même commenté ce qu’ils feraient.
Il était très intéressant de lire les opinions de chacun sur ce qu’il ferait. Certains ont dit qu’ils passeraient complètement à côté, tandis que d’autres ont dit qu’ils les achèteraient tous. Chacun d’entre vous a ses propres raisons fascinantes pour lesquelles il a décidé de passer son tour, d’acheter tout ou d’acheter quelque chose.
Voici l’article que nous avons examiné :
- Produit : Adonit Jot Pro Stylet à pointe fine – Argent
- ASIN : B00931DHKM
- Prix de liquidation chez Target : 3,94
- Total disponible à la vente : 20
Je vais vous expliquer comment j’ai réfléchi étape par étape à cet article, puis je vous dirai ce que je ferais si je trouvais 20 de ces petits stylos en liquidation chez Target pour 3,94 $.
Le processus d’arbitrage de détail expliqué
1. Utiliser une application de numérisation
Scannez l’article à l’aide de l’application de scannage du vendeur que vous préférez (j’utilise Profit Bandit). Examinez la concurrence FBA et le classement actuel des ventes ou le BSR d’Amazon.
2. Consulter Amazon
Étant donné que la plupart des applications de repérage renvoient des informations incomplètes, cliquez sur la page de vente Amazon pour vérifier la concurrence à laquelle vous pourriez être confronté (Profit Bandit fournit un lien rapide vers la page produit de l’article). Sur Amazon, vous pouvez voir l’image complète.
3. Recherche sur Keepa
Recherchez le graphique Keepa de l’article. Pour ceux qui ne connaissent pas Keepa, il s’agit d’un site web très utile qui tente de suivre les prix et les rangs de vente de millions d’articles sur Amazon. Keepa n’est pas parfait, mais il nous donne généralement une bonne idée de la fréquence de vente d’un article et des prix de vente les plus bas à un moment donné dans le passé.
4. Consulter le rang de vente de l’article
Un rang inférieur à 1 000 est généralement étonnant, sauf que bien souvent, lorsque les applications de recherche renvoient un rang de vente de produits électroniques grand public, elles renvoient en fait un rang de vente inférieur. Assurez-vous de savoir si le classement que vous voyez est celui de la catégorie complète ou de la sous-catégorie.
5. Vérifier les avis des clients
Pour avoir une meilleure idée de la fréquence de vente d’un article électronique sur Amazon, vous pouvez toujours consulter les avis des clients. Les clients laissent rarement un avis sur un article qu’ils ont acheté sur Amazon. Par conséquent, lorsqu’un article d’électronique fait l’objet de nombreux avis, cela signifie qu’il est vendu assez souvent.
6. Vérifier les avis récents des clients
Veillez à ce que les avis soient récents. Ce n’est pas parce qu’un lecteur de DVD a fait l’objet de 1000 critiques que c’est une bonne idée de l’acheter en vue de le revendre. 99 % des commentaires ont pu être rédigés avant 2007, avec seulement quelques commentaires ici et là depuis lors. Vous devez trouver des avis fréquents et récents.
7. Qu’en est-il des mauvaises critiques ?
Je ne regarde jamais le nombre d’avis à une étoile lorsqu’il s’agit de prendre une décision d’achat. Dois-je simplement demander un remboursement ? Peut-être… mais d’après mon expérience, les gens sont plus enclins à laisser des avis négatifs que des avis positifs. Même si je vois beaucoup de critiques négatives, je n’ai pas peur.
8. Suis-je en concurrence avec Amazon ?
Cette décision est souvent difficile à prendre. Si Amazon est le vendeur d’un article que j’achète, je dois me demander si je dois m’aligner sur le prix de vente d’Amazon ou si je dois baisser le prix de l’article. Si je m’aligne sur le prix d’Amazon, je devrai attendre qu’il n’y ait plus de produits en stock avant de bénéficier des ventes (ou peut-être qu’ils partageront la Buy Box avec moi de temps en temps).
Amazon pourrait n’en avoir que cinq en stock… ou en avoir des milliers. Si je pratique des prix inférieurs à ceux d’Amazon, j’obtiendrai un retour sur investissement (RSI) inférieur.
9. Concours futurs possibles
Lorsque vous faites de l’arbitrage de détail sur Amazon, il est bon de considérer que d’autres revendeurs peuvent trouver exactement la même chose que vous. Les chaînes de magasins déstockent souvent les mêmes articles, il est donc possible que si vous trouvez cinq exemplaires d’un article, 100 autres personnes puissent également en trouver cinq dans leur magasin local.
Pour certains, cela peut sembler être un processus écrasant qui ne vaut pas la peine d’y consacrer du temps. Pour moi, le fait qu’il y ait 20 de ces stylos en liquidation chez Target en vaut la peine. Et honnêtement, une fois que vous avez fait ce processus suffisamment de fois, il devient une seconde nature et ne prend vraiment qu’une minute ou deux.
Obtenir autant d’informations que possible sur un produit éventuel à revendre est une bonne chose, mais ne vous laissez pas paralyser par toutes ces informations.
Il est rare que vous trouviez un article qui réponde à 100 % de vos critères d’achat. Ce processus prend du temps, mais plus vous le ferez, plus vous comprendrez ce qui vous convient le mieux et les aspects auxquels vous devez accorder moins d’importance lors de vos décisions d’achat.
Ok, revenons au stylet. Pour certains, c’est une évidence : achetez-les tous ! Pour d’autres, c’est une évidence… passez votre chemin ! Comment cela est-il possible ? Nous avons tous des critères différents pour déterminer ce qui convient le mieux à notre modèle d’entreprise.
Certains d’entre nous sont à un stade de leur activité où ils peuvent gérer le risque un peu mieux que d’autres, tandis que d’autres ne sont peut-être pas prêts à risquer 80 dollars pour acheter tous ces stylets. C’est pourquoi je ne m’inquiète jamais de faire du repérage dans le même magasin qu’un autre revendeur. Ce qu’il ne voudrait pas acheter pourrait être ce que j’achèterais.
Qu’est-ce que l’arbitrage de détail ?
L’arbitrage de détail consiste simplement à acheter des produits à un détaillant et à les revendre à un autre (généralement Amazon, Walmart ou eBay) en réalisant un bénéfice.
Découvrez ci-dessous le guide en neuf étapes de l’arbitrage de détail sur Amazon, rédigé par un revendeur expérimenté.
L’arbitrage de détail est-il légal ?
L’arbitrage de détail est légal aux États-Unis et au Royaume-Uni. La Cour suprême des États-Unis a statué qu’un détaillant ne peut empêcher quelqu’un de revendre ses produits tant que ceux-ci ont été acquis légalement.
Toutefois, vous devez éviter de vous procurer des produits contrefaits et de vendre des produits de marque qui ne peuvent être vendus que par l’intermédiaire de revendeurs agréés.
Arbitrage de détail sur Amazon (Guide en 9 étapes pour les vendeurs)
Ok, je vais enfin pouvoir partager avec vous ce que je ferais avec ce possible retournement du commerce de détail.
1. Vérifier les bénéfices potentiels avec l’application de numérisation
J’ai scanné l’objet avec Scoutify. L’article est classé 215 544, et le vendeur FBA le plus bas est Amazon qui le vend à 29,96 $. L’application fait le calcul pour moi et indique que si je m’aligne sur le prix FBA le plus bas, je réaliserai un bénéfice de plus de 18 dollars par article.
2. Consulter Amazon
J’ai cliqué sur la page de vente d’Amazon pour vérifier la concurrence éventuelle. Le prix FBA le plus bas est en effet celui d’Amazon à 29,96 $. Je confirme également qu’il n’y a qu’un seul autre vendeur FBA actuel, qui le vend à 29,99 $.
3. Check Keepa
J’ai consulté Keepa et il semble qu’il n’y ait eu que 4 ou 5 ventes au cours de l’année écoulée.
4. Consulter le classement des ventes de l’article
Actuellement, le rang de vente est de 215 544.
5. Vérifier les avis des clients
Actuellement, ce stylet a fait l’objet de plus de 1700 commentaires. Si plus de 1700 personnes ont laissé un avis sur cet article, on peut dire qu’il a été vendu au moins 1700 fois, et très probablement plus.
6. Vérifier les avis récents des clients
Il semble qu’il n’y ait eu que deux examens cette année pour l’instant. La plupart des commentaires datent d’il y a plusieurs années.
7. Qu’en est-il des mauvaises critiques ?
Il y a parfois de mauvaises critiques, mais beaucoup de critiques positives. Si je vends les 20 exemplaires de cet article, il se peut qu’un exemplaire soit retourné. Je suis d’accord avec ce retour, avec la possibilité de gagner près de 18 dollars par stylet.
8. Suis-je en concurrence avec Amazon ?
Amazon n’est plus en stock depuis longtemps, il n’y a donc pas lieu de s’inquiéter pour l’instant.
9. Concours futurs possibles
Il y a 20 de ces stylos en déstockage chez Target. La bonne nouvelle, c’est qu’il est possible que vous puissiez vous rendre dans d’autres Cibles et en trouver encore plus. La mauvaise nouvelle, c’est que si cet article est en déstockage dans tous les magasins Target, de nombreux autres revendeurs le trouveront également et se joindront à vous pour le vendre. Une concurrence accrue et la possibilité que cette concurrence fasse baisser les prix sont des éléments à prendre en considération.
Alors, que déciderais-je de faire ? Personnellement, je ne les achèterais pas tous.
Les points positifs
- Le retour sur investissement est incroyable.
- De nombreux avis très récents suggèrent que cet article se vend souvent.
- Amazon n’est pas en stock et ne l’est plus depuis longtemps.
Les facteurs de rupture
- Avec si peu d’avis récents, cet article ne semble pas se vendre assez souvent.
- Le graphique Keepa n’indiquant qu’environ cinq ventes au cours des 365 derniers jours, je ne souhaite pas placer mon capital dans cet article qui risque de ne pas se vendre très souvent.
Vidéo : Comment faire de l’arbitrage de détail sur Amazon avec RepricerExpress
Réflexions finales
Voilà, c’est fait. Rappelez-vous qu’il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Je ne dis pas à tous ceux d’entre vous qui voulaient passer sur cet article qu’ils ont tort. Nous avons tous des modèles commerciaux Amazon différents et une tolérance au risque différente en matière d’approvisionnement. Continuez à faire ce qui fonctionne le mieux pour vous, et essayez de temps en temps quelque chose de différent.
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