Amazon est une plateforme populaire pour les vendeurs et les acheteurs. Pour replacer ces chiffres dans leur contexte, Amazon a réalisé près de 575 milliards de dollars américains de chiffre d’affaires net dans le monde en 2023.
Cela montre l’incroyable opportunité qui attend les nouveaux vendeurs désireux de créer leur propre entreprise et de générer un revenu incroyable en vendant sur Amazon.
Alors, comment démarrez-vous exactement ? Il s’agit de planifier et de s’assurer que vous disposez des bonnes bases pour commencer à construire votre empire Amazon.
Choisissez le bon modèle commercial pour votre compte vendeur
Lorsque vous décidez de la manière dont vous souhaitez vendre sur Amazon, les 4 moyens les plus populaires sont les suivants :
Dropshipping
Dropshipping Le dropshipper est un vendeur qui propose des produits à la vente sur la plateforme d’Amazon sans pour autant posséder ou gérer les stocks. Au lieu de cela, lorsqu’un client passe une commande, le vendeur achète l’article directement auprès d’un fournisseur tiers (généralement un grossiste ou un fabricant) et le fait expédier directement au client. Cela signifie que le vendeur ne manipule jamais physiquement le produit, mais qu’il réalise un bénéfice en le vendant à un prix plus élevé que celui qu’il paie au fournisseur.
Exemple
Supposons que vous vous procuriez des étuis pour smartphones auprès d’un fournisseur en gros. Vous vendez ensuite ces étuis sur Amazon, en majorant les prix pour réaliser des bénéfices. Lorsqu’un client achète un étui, vous encaissez le paiement et transmettez les détails de la commande à votre fournisseur, qui expédie ensuite le produit directement au client. Ce processus vous permet d’éviter les problèmes de gestion des stocks et d’expédition, et de profiter de la marge entre le prix payé par le client et le prix de gros. Néanmoins, vous devez donner la priorité à la sélection de fournisseurs dignes de confiance afin de maintenir la satisfaction du client et d’assurer des livraisons dans les délais.
Commerce de gros
Vente vente en gros sur Amazon consiste à acheter des produits en gros à des fabricants ou à des distributeurs à des prix réduits, puis à les revendre sur la plateforme d’Amazon à un prix plus élevé afin de réaliser des bénéfices. Ce modèle commercial exige généralement des vendeurs qu’ils achètent des produits en grandes quantités à l’avance et qu’ils s’occupent eux-mêmes du stockage, de l’emballage et de la logistique d’expédition. Les vendeurs peuvent créer des listes pour leurs produits de gros sur Amazon et attirer les clients grâce à des prix compétitifs et à des stratégies de marketing efficaces.
Exemple
Supposons que vous soyez propriétaire d’un petit magasin d’électronique et que vous souhaitiez développer votre activité en faisant de la vente en gros sur Amazon. Vous négociez avec un fabricant l’achat en gros de haut-parleurs Bluetooth à prix réduit, puis vous les mettez en vente sur Amazon à des prix avantageux, en tenant compte des frais et des coûts d’expédition. Les clients qui naviguent sur Amazon vous achètent en raison de vos prix compétitifs, et vous leur expédiez ensuite les produits directement, en gérant toute la logistique.
Arbitrage en ligne
Arbitrage en ligne consiste à acheter des produits à des détaillants en ligne à des prix inférieurs et à les revendre sur Amazon à des prix plus élevés afin de réaliser des bénéfices. Cette stratégie repose sur l’identification des écarts de prix entre les différentes plateformes en ligne et sur l’exploitation de ces différences pour générer des revenus. Les vendeurs utilisent souvent des outils et des logiciels pour trouver efficacement des produits rentables à revendre.
Exemple
Dans ce cas, disons que vous identifiez des écouteurs à prix réduit sur le site web d’un autre détaillant à l’aide d’un logiciel de balayage de produits. Vous achetez ensuite une grande quantité d’écouteurs à un prix inférieur et les mettez en vente sur Amazon à un prix légèrement plus élevé, mais toujours inférieur à celui du marché. Les clients sont attirés par vos prix compétitifs sur Amazon, ce qui entraîne des ventes. Vous exécutez ensuite les commandes en expédiant les écouteurs directement aux clients.
Arbitrage de détail
Enfin, L’arbitrage de détail Il s’agit essentiellement du même concept que l’arbitrage en ligne, mais au lieu d’acheter des produits en ligne, il s’agit d’acheter des produits à des magasins de détail physiques à des prix inférieurs et de les revendre sur Amazon à des prix plus élevés.
Devriez-vous envisager de vendre par l’intermédiaire de FBA ?
Pour répondre à la demande croissante des vendeurs, elle a mis en place son service FBA. Ce service permet aux vendeurs de tirer parti du puissant réseau de distribution et de la base de clients de la plateforme pour réaliser leur rêve commercial. Pour les détaillants, il s’agit du choix de plateforme le plus populaire.
FBA signifie “Fulfillment by Amazon”, ce qui signifie qu’Amazon stocke vos produits dans son inventaire, exécute vos commandes et assure le service à la clientèle. Si vous souhaitez utiliser le service Amazon FBA, vous devez créer un compte vendeur Amazon et ajouter FBA à votre compte. Il est important que vous mettiez en place votre activité en respectant les lignes directrices du site web.
Créez vos listes de produits et votre inventaire ou intégrer vos données d’inventaire dans la plateforme Amazon. Préparez les produits à livrer et envoyez-les à l’entrepôt Amazon. Lorsque les clients passent commande, Amazon FBA exécute les commandes et envoie aux clients toutes les informations nécessaires concernant l’expédition et le suivi. Un service clientèle est disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, tant pour les vendeurs que pour les clients.
En tant que vendeur, vous serez libéré des processus liés à l’inventaire, à l’emballage et à l’expédition des commandes. Ce système signifie qu’il est assez facile pour vous de démarrer. Le solide modèle FBA d’Amazon vous permet également d’étendre votre activité à l’échelle mondiale. En outre, si vous êtes un vendeur Amazon FBA, vous bénéficiez de la livraison gratuite à partir de 25 $ (livres) et 49 $ (tous les autres articles).
De plus, vous bénéficiez de l’offre Amazon Prime qui permet aux clients de bénéficier d’un nombre illimité de livraisons gratuites en deux jours ou en un jour. Les frais d’Amazon FBA sont plutôt avantageux par rapport à d’autres centres de traitement des commandes. De plus, le programme Amazon FBA vous permet de vendre sur différents canaux. Vous pouvez vendre sur eBayvotre boutique de commerce électronique et d’autres places de marché en dehors d’Amazon.
De combien d’argent avez-vous besoin pour commencer à vendre sur Amazon ? Cela dépend d’un grand nombre de facteurs différents, mais même si vous disposez d’une petite somme d’argent (moins de 500 $), vous pouvez vous procurer des produits et démarrer une activité Amazon FBA. Start with an individual account and then upgrade to a Pro account when your sales start to grow. Trouver des produits rentables est la clé et réinvestir vos bénéfices dans l’entreprise vous aidera à vous développer très rapidement.
Comment démarrer une activité Amazon FBA ? Cet article aborde cette question en détail et décrit toutes les étapes essentielles pour devenir un vendeur Amazon FBA prospère. vendeur Amazon FBA prospère. If you are starting your business, you are in the right place to find out more about an Amazon FBA business. Let’s get started.
Avant de commencer à vendre sur Amazon : élaborez un plan d’affaires
Pour créer une entreprise sur Amazon, vous devez disposer d’un plan afin de vous assurer que tout est sur la bonne voie. Un plan d’affaires doit comprendre la mission de votre entreprise, l’analyse du marché, les produits et services, le marketing et les ventes, le plan financier, etc.
Il y a beaucoup de choses que vous devez savoir. Vous devez étudier le marché, vérifier les tendances, connaître vos concurrents et déterminer le type de produits que vous souhaitez vendre, ainsi que le montant que vous souhaitez consacrer à l’approvisionnement en produits, au marketing et à la promotion. Essayez d’élaborer un plan approximatif pour votre calendrier d’activité et les activités commerciales pertinentes.
En rapport : Trouvez le produit idéal à vendre sur Amazon FBA
Nouveau vendeur sur Amazon ? Trouvez votre niche
Pour vendre sur Amazon FBA, vous devez trouver une niche rentable car il en va de votre réussite. Pour que votre entreprise soit rentable, vous devez faire ce qui suit étude de marché et trouver des produits tendance et compétitifs qui correspondent à votre passion et à vos intérêts.
Consultez les outils de recherche de produits les plus populaires, tels que AMZScout qui peuvent vous aider à trouver le produit parfait à sourcer, y compris les coûts associés et le prix auquel vous pouvez le vendre.
Apprenez à connaître la tendance du produit et étudiez son impact émotionnel, sa valeur pratique, sa visibilité et sa reconnaissance. Essayez de trouver l’argument de vente ou créez un nouvel argument de vente à la mode pour le rendre viral sur le marché. Nous vous conseillons vivement de ne pas impliquer des produits saisonniers et fragiles.
Faites une étude de marché avant d’inscrire votre produit sur Amazon
Une fois que vous avez déterminé votre créneau, vous devez le vérifier sur le marché à l’aide d’une étude de marché. Suivez les ventes de vos concurrents sur une période donnée. Le suivi de vos concurrents vous donnera une vision plus réaliste du marché, de la niche ou du segment.
Une autre idée consiste à communiquer avec plusieurs fournisseurs ou clients pour connaître leur sentiment sur les produits ; vous pouvez utiliser une enquête.
Si vous confirmez que les chiffres de vente sont cohérents sur le marché, vous pouvez passer à l’étape suivante. Si le marché est stable, vous pouvez aller de l’avant sur la base de votre plan.
Identifier les fournisseurs de produits adaptés à la vente sur Amazon
Une fois que vous avez déterminé votre créneau, vous devez trouver votre fournisseur de produits. Il existe plusieurs façons de trouver des informations sur les fournisseurs. Vous pouvez trouver des fournisseurs sur Alibaba et d’autres plateformes B2B telles que AliExpress. You’ll probably find a few potential suppliers. Get their contact info and other background info if possible.
Vous pouvez également effectuer des recherches sur Google ou prendre contact avec des fournisseurs lors de salons professionnels. Les salons professionnels sont un excellent moyen de communiquer brièvement avec le fournisseur et de découvrir ses produits. Vous pouvez également rendre visite aux fournisseurs pour trouver le fournisseur en fonction de la distribution de l’industrie.
Vous devez contacter ces fournisseurs pour trouver celui qui vous convient le mieux. Envoyez des courriers électroniques, passez des coups de téléphone et rendez visite aux fournisseurs. Essayez d’éviter les escrocs et d’identifier le meilleur fournisseur.
Renseignez-vous sur les échantillons de produits, le prix, la quantité minimale de commande (MOQ), la limite de commande, la qualité des produits, les frais d’expédition, leur capacité, etc.
Essayez de déterminer les options et les modalités de paiement de votre devis. Trouvez celui qui vous convient le mieux ; réduisez vos options en fonction de vos besoins.
Conseil… Pensez à commander des échantillons pour vous rendre compte de la qualité du produit. Les fournisseurs sont généralement heureux de fournir des échantillons gratuits s’ils savent que vous êtes intéressé par des achats en gros chez eux. Avant de choisir votre fournisseur, vérifiez le produit vous-même ou faites appel à des inspecteurs de qualité professionnels.
En rapport : Sources de vente en gros pour Amazon et d’autres vendeurs en ligne
Obtenez des produits à vendre – Passez des commandes
Une fois que vous avez choisi votre fournisseur, vous devez passer commande.
Normalement, la première commande ne devrait pas être importante. Vous pouvez passer une petite commande et l’utiliser pour tester le marché et obtenir des feedbacks pertinents de la part des clients. Ce type de test est un excellent moyen de connaître le marché de vos produits.
N’oubliez pas de rester en contact régulier avec votre fournisseur pour éviter les malentendus et obtenir des mises à jour sur la fabrication des produits. Essayez de conserver les principales spécifications noir sur blanc et soyez opportuns en cas de révision.
L’inspection de la qualité des produits doit être mise en place lorsque vous passez une commande. Essayez d’inspecter les matières premières, les processus de la chaîne de production et les produits finis avant l’expédition.
Il s’agit généralement du processus le plus long entre le moment où vous passez votre commande et celui où vous la recevez dans votre centre d’exécution, en fonction de la région du monde d’où elle provient. Si vous commandez en Chine, le délai peut aller de 4-8 semaines si par fret maritime.
Créez un compte vendeur Amazon
Si vous n’avez pas de compte vendeur AmazonPour cela, vous devez d’abord vous inscrire sur un compte vendeur Amazon. Il existe deux types de comptes disponibles – vendeur individuel ou vendeur professionnel, comme indiqué ci-dessus. Le premier coûte 0 $ par mois, mais vous serez facturé environ 1 $ pour chaque article vendu sur Amazon.
Le vendeur Pro comprend plus de caractéristiques et facture 39,99 $ par mois. Vous pouvez choisir le type de compte en fonction du budget de votre entreprise.
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Amazon pour les débutants : Comment créer une liste de produits Amazon
Vous devez créer des listes de produits pour ajouter vos articles à la plateforme. La création de votre liste comporte plusieurs étapes.
Vous devez inclure des images claires et claires et de haute résolution. Make sure your products are “Prime eligible” and enjoy the free shipping options for Prime members. If you do not have many items, you can list them manually. If you have many items, you can upload a spreadsheet that contains each of your items. Try to provide enough info about your products and make your product listing appealing.
Gérer vos stocks
Les vendeurs FBA d’Amazon doivent accorder une attention particulière à leurs stocks. Niveaux d’inventaire sont extrêmement importants, car Amazon y accorde une grande attention. Essayez de gérer et de reconstituer votre stock correctement. Il est impératif que vous vous assuriez d’avoir suffisamment de produits à vendre et que vous mainteniez votre niveau de stock disponible pour votre marché et vos ventes.
Votre niveau de stock diminuera automatiquement sur Amazon au fur et à mesure que des commandes seront passées. Veillez à ce que votre niveau de stock soit régulièrement mis à jour afin d’indiquer la disponibilité de l’article sur votre page de présentation du produit. Vous pouvez utiliser un système sophistiqué pour intégrer vos données de vente et de stock.
Si vous constatez que l’article est sur le point d’être épuisé, essayez de modifier votre plan de marketing et passez des commandes auprès des fournisseurs pour reconstituer votre stock.
En savoir plus : Les 10 meilleurs outils de gestion des stocks Amazon pour les vendeurs
Suivi des commentaires des clients
Comme nous le savons, les clients sont susceptibles de se référer aux feedbacks laissés par d’autres acheteurs ayant déjà acheté l’article. Commentaires des clients d’Amazon sont importantes pour votre entreprise. C’est la crédibilité que vous avez bâtie auprès de vos clients cibles.
Ces témoignages constituent une preuve sociale pour votre entreprise et vos produits. En effet, 95 % des clients lisent les avis en ligne avant de décider de faire un achat.
Par conséquent, vous devez assurer le suivi de l’expérience d’achat de l’acheteur afin qu’il laisse son Feedback.
Il existe de nombreuses façons de procéder. Vous pouvez envoyer des courriers électroniques à vos clients pour connaître leurs commentaires sur vos produits et services.
Vous pouvez créer votre compte de médias sociaux et essayer d’obtenir le feedback de vos clients sur les médias sociaux sociaux.
Essayez d’obtenir plus de Feedbacks positifs pour augmenter vos ventes vos ventes et vos conversions.
En savoir plus.. : Découvrez comment obtenir d’excellents avis sur les produits Amazon !
Optimiser les listes de produits via votre compte Amazon
Essayez de suivre vos performances de vente et apprenez à connaître votre entreprise sur le marché. Optimisez vos listes de produits pour augmenter le trafic sur le site web et stimuler les ventes.
L’optimisation doit être un processus continu pour les vendeurs Amazon.
Commencez par le mot-clé. Recherchez et trouvez des mots-clés pertinents et insérez-les dans vos titres de produits, caractéristiques, descriptions, etc. Essayez de tirer parti de la algorithme d’Amazon et le faire fonctionner pour votre entreprise.
La pertinence des mots-clés de vos produits est importante pour la visibilité et les ventes de vos produits. Vous pouvez utiliser les Planificateur de mots-clés de Google pour vous aider à identifier les mots-clés de vos produits.
Images sont également importantes. Vous êtes autorisé à utiliser 5 à 7 images du produit sous différents angles et contextes et à présenter la taille, les caractéristiques et les designs de vos produits. Essayez de les rendre claires et attrayantes pour les clients.
En ce qui concerne les caractéristiques des produits, présentez toujours les informations les plus importantes que les clients souhaitent connaître. Mettez-vous à la place des acheteurs, montrez la valeur de vos produits et incluez la garantie de vos offres.
Pour la partie description, essayez d’utiliser un langage convaincant pour raconter votre histoire. Veillez à ce que la phrase soit courte et simple, et à ce qu’elle soit facilement compréhensible. Si possible, utilisez des mots ou des phrases d’appel à l’action pour stimuler les ventes et l’innovation. augmenter les conversions.
Faites de la publicité et utilisez des produits sponsorisés pour créer de la visibilité pour vos produits.
La publicité sur Amazon peut être un moyen efficace d’accroître la visibilité des produits et de stimuler les ventes des vendeurs. Pour ceux qui débutent dans la publicité sur Amazon, il est généralement conseillé de commencer modestement. Amazon propose une série d’options publicitaires telles que
- Produits sponsorisés
- Marques sponsorisées
- Annonces sponsorisées.
Vous n’avez pas besoin de vous ruiner pour commencer ; vous pouvez commencer avec seulement 5 à 10 dollars par jour, puis augmenter au fur et à mesure que vous constatez les résultats.
Pour les débutants, les produits sponsorisés peuvent constituer un bon point de départ. Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages détaillées des produits, ce qui vous permet de présenter des articles individuels. Vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, ce qui est connu sous le nom de modèle publicitaire de paiement au clic (PPC). Cela vous permet de contrôler soigneusement votre budget et de comprendre quels mots-clés et quelles stratégies publicitaires sont les plus efficaces pour vos produits. Au fur et à mesure que vous recueillez des données et des Apercu, vous pouvez lentement augmenter votre budget quotidien et également vous aventurer dans d’autres options publicitaires proposées par Amazon.
Prenons un exemple pour illustrer notre propos.
Imaginez que vous vendiez du savon fait à la main. Vous pouvez commencer par fixer un petit budget quotidien de 10 $ pour une annonce de produits sponsorisés ciblant des mots clés tels que “savon artisanal”, “savon biologique” ou “savon végétalien”. Après avoir diffusé l’annonce pendant une semaine, vous remarquerez peut-être que vous avez dépensé 70 dollars et que vous avez obtenu 10 ventes supplémentaires, avec un coût moyen de 7 dollars par vente acquise. Satisfait de ce résultat, vous pouvez décider d’augmenter votre budget quotidien à 20 $ tout en incluant une campagne de marques sponsorisées pour développer la notoriété de la marque. Au fil du temps, à mesure que vous collectez des données et des ventes, vous pouvez continuellement ajuster votre budget et vos stratégies publicitaires pour obtenir des performances optimales.
En savoir plus.. : Comment utiliser les annonces de produits sponsorisés par Amazon
Réflexions finales sur la vente sur Amazon pour les débutants
Pour les débutants en Amazon FBA, il n’est pas facile de créer sa propre entreprise. Cependant, les conseils ci-dessus vous aideront à comprendre l’ensemble du processus de l’entreprise. Si vous êtes bloqué dans vos ventes, vous pouvez incorporer certaines d’entre elles pour Développez votre activité de commerce électronique. Now, it’s time for you to go ahead and build your own business empire.
En savoir plus : Comment fonctionne le service Amazon FBA ?
FAQ pour les vendeurs individuels
Quels sont les différents types de comptes vendeurs et lequel me convient le mieux ?
Vous avez le choix entre un plan de vente individuel et un plan de vente professionnel : Les formules individuelles conviennent mieux à ceux qui vendent moins de 40 articles par mois et entraînent des frais par vente, tandis que les formules professionnelles conviennent aux vendeurs à fort volume et entraînent des frais d’abonnement mensuels.
Comment gérer la taxe sur les ventes et les autres obligations légales en tant que vendeur Amazon ?
Consultez des professionnels de la fiscalité et respectez les lois : Comprenez vos obligations fiscales en tant que vendeur sur Amazon et consultez des professionnels de la fiscalité pour vous assurer que vous respectez les réglementations relatives à la taxe sur les ventes et les autres exigences légales. Consultez TaxScouts pour les besoins du Royaume-Uni ou Bench pour les exigences américaines.
Quels sont les pièges les plus courants à éviter lorsque vous vendez sur Amazon ?
Effectuez des recherches approfondies, évitez les problèmes de marques et surveillez les indicateurs : Effectuez des recherches approfondies avant de lancer vos produits afin d’éviter les violations de marques et autres problèmes juridiques. Surveillez en permanence les indicateurs de vente, le Feedback des clients et les tendances du marché pour optimiser votre stratégie de vente sur Amazon au fil du temps.
