Vendere su Amazon è un modo popolare per avviare un’attività online, ma richiede numerose ricerche che richiedono tempo e sforzi considerevoli. Quindi, dopo ore di duro lavoro nella ricerca di prodotti validi, immaginate la vostra delusione se doveste scoprire che il vostro prodotto, molto richiesto, a bassa concorrenza e altamente redditizio, rientra in una delle categorie ristrette di Amazon.
Potreste pensare che sia meglio, in questo caso, lasciare stare le categorie riservate di Amazon ed evitare il problema, tuttavia, se siete un venditore Amazon disposto a fare il passo più lungo della gamba, le opportunità di vendita sono enormi!
Ricordate che altri venditori potrebbero essere scoraggiati dal pensiero del lavoro supplementare necessario per ottenere l’approvazione di una categoria limitata di Amazon.
Il motivo è che per vendere in una categoria limitata di Amazon è necessario fare i salti mortali e questo scoraggia molti venditori, ma in realtà è proprio questa la chiave. Qui potete cogliere un’opportunità di successo, laddove molti altri semplicemente non si preoccupano!
Cosa sono le categorie riservate di Amazon?
Le categorie riservate di Amazon sono esattamente questo. Intere categorie che hanno i “guardiani” di Amazon.
Spesso definite “categorie riservate”, le categorie ristrette sono decise da Amazon per motivi che variano da una categoria all’altra e, come si può intuire, solo Amazon stessa è a conoscenza di questi fattori determinanti.
La buona notizia è che Amazon non limita più intere categorie, come faceva in precedenza, ma applica restrizioni solo in alcune sottocategorie e sotto-nicchie. Per questo motivo, se si esamina l’elenco delle restrizioni, si noterà che l’elenco delle categorie soggette a restrizioni è relativamente ridotto, mentre l’elenco dei prodotti soggetti a restrizioni è molto lungo.
È importante non confondere le categorie riservate con i prodotti riservati. Potreste desiderare di procurarvi un prodotto che sembra rientrare in una categoria limitata, ma se il prodotto stesso non è effettivamente limitato, potreste essere in grado di inserire il vostro prodotto in una categoria alternativa con un po’ di immaginazione e creatività!
Se ci pensate, spesso i prodotti possono rientrare in più di una categoria. Ad esempio, un hula hoop potrebbe rientrare nella categoria giocattoli e giochi, che è una categoria a restrizione stagionale, ma potrebbe anche essere venduto attraverso la categoria sport e attività all’aperto, che non è a restrizione! Questa è la prima considerazione da fare, perché potrebbe non essere necessario ottenere l’approvazione per una categoria quando un’alternativa funziona altrettanto bene per il vostro prodotto.
La cattiva notizia è che se non ci sono potenziali categorie alternative che vadano bene per il vostro prodotto e dovete vendere all’interno di una categoria ristretta, finché non richiedete e ricevete l’approvazione direttamente dalle autorità di Amazon non potete entrare!
Quali categorie sono limitate su Amazon?
Per darvi un’idea di ciò che potreste trovarvi di fronte prima di iniziare la ricerca e l’approvvigionamento dei prodotti, queste sono le categorie di Amazon attualmente bloccate, come elencate da Amazon.com:
- Monete da collezione
- Sicurezza personale e prodotti per la casaIntrattenimento e collezionismo
- Belle Arti
- Giocattoli e giochi (si applicano i requisiti di vendita per le vacanze)
- Gioielli
- Partecipa ad Amazon Handmade
- Iscriversi ai cofanetti in abbonamento di Amazon
- Prodotto in Italia
- Musica e DVD
- Automotive e Powersport
- Servizi
- Collezionismo sportivo
- Lettori multimediali in streaming
- Video, DVD e Blu-ray
- Orologi
Se volete vedere le categorie in cui siete stati approvati a vendere, accedete al vostro account Seller Central e procedete come segue:
- Fare clic su “Inventario”.
- Selezionare “Aggiungi un prodotto”.
- Fare clic su “Stato della domanda di vendita”.
Questo mostrerà tutte le categorie in cui siete autorizzati a vendere.
Perché Amazon ha delle categorie limitate o chiuse?
Si noterà che tutte le categorie ristrette sopra elencate sono tutte nicchie ad alto potenziale di redditività. È proprio per questo che Amazon vuole garantire che i venditori siano pre-qualificati prima di inserire i prodotti nell’elenco.
Con l’aumento del numero di venditori Amazon, aumenta anche il pericolo di venditori illegittimi e di prodotti scadenti. Pertanto, ponendo restrizioni di categoria, Amazon può monitorare gli standard e garantire che i prodotti autentici siano venduti da venditori affidabili e di fiducia.
In questo modo si tutelano i clienti, che possono acquistare con fiducia, e si evita che Amazon metta a rischio la propria reputazione con la vendita di prodotti contraffatti o di qualità inferiore.
Come ottenere l’approvazione delle categorie Amazon
Le richieste di approvazione della categoria Amazon non sono di solito troppo complicate, ma possono richiedere un po’ di tempo per essere elaborate. In alcuni casi, quando si invia una richiesta di approvazione, è possibile che venga approvata automaticamente. Questo può accadere se vendete su Amazon da un po’ di tempo e avete una buona reputazione, piuttosto che se siete dei novellini.
Quindi, il primo passo da compiere è quello di accedere al proprio account Amazon Seller Central, verificare la presenza di restrizioni sui prodotti e richiedere l’approvazione:
- Accedere al proprio account Seller Central e fare clic su Inventario.
- Selezionare “Aggiungi un prodotto”.
- Cercare il prodotto che si vuole vendere
- Se il risultato è limitato, fare clic su “Applica limitazioni all’elenco”.
- Fare clic sul pulsante “Richiedi approvazione
Se ricevete una risposta immediata che dichiara che la vostra richiesta è stata approvata, allora sono giorni felici per voi, e sì, questo potrebbe accadere davvero!
In caso contrario, vi verrà chiesto di fornire ulteriori informazioni che possono essere un po’ più complicate. Probabilmente vi verrà richiesto di presentare fatture dettagliate per la vendita all’ingrosso e informazioni sulla vostra attività e sui vostri prodotti.
Amazon utilizza le fatture fornite insieme a criteri aggiuntivi per decidere se consentire l’accesso alla categoria riservata.
Ulteriori criteri possono includere:
- Tasso di difettosità dell’ordine inferiore all’1%.
- Piano pro-seller
- Un conto in regola
- Almeno 3 mesi di storia delle vendite
- Un indirizzo di ritorno nel paese in cui si vende o la possibilità di effettuare la consegna gratuita.
- Assistenza clienti in lingua locale
Se vi viene chiesto di fornire delle fatture, questo serve solo per permettere ad Amazon di verificare che siate un venditore legittimo e quindi dovrete acquisire fatture all’ingrosso per un prodotto che rientra nella categoria ristretta.
Se attualmente vendete un prodotto che rientra nella categoria ristretta altrove, avrete già a disposizione queste informazioni. Ma se state per procurarvi un nuovo prodotto e temete di dover acquistare le scorte prima di sapere se siete stati ammessi o meno nella categoria riservata, non preoccupatevi perché c’è un modo semplice per evitarlo.
Consiglio: la fattura non deve necessariamente riguardare il prodotto che si desidera vendere, ma è sufficiente ottenere una fattura all’ingrosso per qualsiasi prodotto che rientri nella categoria ristretta.
Ecco cosa fare in tre semplici passi:
Passo 1: Creare un account con un grossista
Dovrete assicurarvi che l’indirizzo registrato con il vostro grossista corrisponda ai dati del vostro account Amazon.
Fase 2: Effettuare un ordine all’ingrosso e ricevere una fattura commerciale
Dalla categoria ristretta di Amazon in cui si desidera vendere, scegliere tre diversi prodotti che sono già venduti all’interno di quella categoria. Effettuate un ordine per 10 esemplari di ciascuno presso il vostro grossista. Quando acquistate questi prodotti, riceverete una fattura. È possibile che non si finisca mai di vendere quei prodotti su Amazon: si tratta semplicemente di un esercizio per essere in grado di fornire una fattura qualificante.
Consiglio: la fattura commerciale deve contenere le seguenti informazioni:
Informazioni sul fornitore, tra cui nome, numero di telefono, indirizzo e sito web.
Le informazioni sulla vostra attività devono corrispondere a quelle del vostro account di venditore Amazon.
Fase 3: scansione e copia della fattura
Ora avete la prova dell’acquisto all’ingrosso e della legittimità del prodotto e potete fornire i dettagli della fattura ufficiale originale ad Amazon. Il modo più semplice per farlo è quello di scattare una fotografia e inviarla attraverso il modulo fornito. Non aggiungete nulla alla fattura. Per una maggiore credibilità, scattate alcune foto dei prodotti quando arrivano per mostrare ad Amazon che avete lo stock pronto per la vendita.
Successivamente, è necessario attendere la risposta di Amazon, che può richiedere da poche ore a qualche giorno.
Va notato che non è insolito che Amazon rifiuti l’accesso a una categoria ristretta con poche o nessuna spiegazione. Se vi succede, non abbattetevi, ma continuate a provare. Potrebbe essere necessario perseverare e continuare a sperimentare con diversi grossisti o cercare di aumentare le metriche del venditore fino a ottenere l’approvazione.
Correlato: Come vendere all’ingrosso su Amazon
Ottenere l’approvazione nelle categorie riservate di Amazon: Domande frequenti
Mi rifornisco di prodotti dalla Cina, posso utilizzare queste fatture?
Potete certamente tentare di farlo. Tuttavia, Amazon accetta raramente le fatture dei fornitori cinesi, quindi è meglio evitarlo se possibile.
Una volta ottenuta l’approvazione, posso vendere solo prodotti provenienti dal grossista per il quale ho fornito le fatture nella categoria non riservata?
No, Amazon non controllerà le fatture dopo l’approvazione iniziale. È possibile acquistare prodotti da rivendere da qualsiasi fornitore genuino.
Sono un venditore alle prime armi. Potrò ottenere l’approvazione in una categoria ristretta?
Si può solo provare! Purtroppo, senza reputazione o storia, potrebbe essere più difficile ottenere l’approvazione, ma il processo sarà esattamente lo stesso, quindi vale sempre la pena tentare.
Posso fornire uno scontrino fiscale al posto della fattura?
No. È necessario fornire una fattura commerciale ufficiale.
Quante probabilità ho di ottenere l’approvazione?
Purtroppo non c’è alcuna garanzia. Alcuni venditori Amazon devono presentare le richieste più volte prima di ricevere l’approvazione e spesso è difficile capire perché l’approvazione non è stata concessa, quindi vale la pena continuare a provare.
Qual è la differenza tra categorie, marchi e prodotti limitati?
Ecco una ripartizione di base:
- Le categorie limitate sono intere categorie di prodotti e i venditori devono ottenere l’approvazione per vendere qualsiasi prodotto all’interno della categoria.
- I marchi limitati sono marchi (di solito molto noti, come ad esempio Adidas) che i venditori terzi non possono vendere su Amazon.
- I prodotti soggetti a restrizioni sono tipi di prodotti specifici, come alcuni giocattoli per bambini, per i quali i venditori Amazon devono ottenere un’ulteriore approvazione per la vendita.
Pensieri finali
Potreste chiedervi se valga davvero la pena di ottenere l’approvazione per le categorie riservate di Amazon, dato che sembra essere un processo così complesso. Certo, le restrizioni di categoria possono essere frustranti, confuse e richiedere molto tempo. Tuttavia, l’ottenimento dell’approvazione vi darà un chiaro vantaggio rispetto agli altri venditori Amazon che non riescono a ottenere la revoca delle restrizioni o non tentano nemmeno di entrare nelle categorie riservate.
Vendere all’interno di categorie ristrette può essere una strategia efficace per distinguersi dagli altri venditori Amazon e incontrare meno concorrenza. Pertanto, le ricompense sono elevate se siete disposti ad andare oltre la vostra zona di comfort e a lanciarvi una sfida.
Un pubblico più vasto vi attende all’interno delle categorie a cui riuscite ad accedere e, sfruttando questa più ampia portata, la vostra visibilità aumenterà. In definitiva, più visibilità significa più vendite e più profitti, quindi la ricompensa vale lo sforzo quando finalmente si ottiene l’approvazione per le categorie riservate di Amazon.
Una volta ottenuta l’approvazione, il passo successivo sarà quello di assicurarsi che i prezzi siano abbastanza competitivi da poter competere con i venditori che sono lì da più tempo. La risposta è facile e veloce: iscrivetevi alla prova gratuita di Repricer per 14 giorni.
Correlato: Cosa vendere su Amazon FBA: La guida definitiva (2024)
