Qualche settimana fa, ho chiesto ai venditori interessati all’arbitraggio al dettaglio se avrebbero acquistato o meno un particolare articolo elettronico in base alle loro strategie di approvvigionamento. Vi ho chiesto di fare voi stessi una ricerca, di controllare CamelCamelCamel, le recensioni dei prodotti e qualsiasi altra cosa pensiate possa essere utile per capire se questo è un articolo che vorreste acquistare per la rivendita. Molti di voi hanno provato questo piccolo esercizio e 17 hanno anche commentato cosa avrebbero fatto.
È stato così interessante leggere le opinioni di tutti su cosa farebbero. Alcuni hanno detto che avrebbero rinunciato completamente, mentre altri hanno detto che li avrebbero comprati tutti. Ognuno di voi aveva le proprie affascinanti ragioni per cui ha deciso di passare, di comprare tutto o di comprare qualcosa.
Ecco l’articolo che abbiamo esaminato:
- Prodotto: Adonit Jot Pro Stilo a punta fine – Argento
- ASIN: B00931DHKM
- Prezzo di liquidazione presso Target: $3,94
- Totale disponibile per la vendita: 20
Vi dirò qual è stato il mio processo di pensiero passo dopo passo su questo articolo e poi vi dirò cosa farei se trovassi 20 di queste piccole penne stilo in saldo da Target a 3,94 dollari.
Spiegazione del processo di arbitraggio al dettaglio
1. Utilizzare un’applicazione di scansione
Scansionate l’articolo con l’app di scansione del venditore che preferite (io uso Profit Bandit). Guardate la concorrenza FBA e l’attuale classifica di vendita o Amazon BSR.
2. Controllare Amazon
Poiché la maggior parte delle applicazioni di scouting restituisce informazioni incomplete, cliccate sulla pagina di vendita di Amazon per verificare la possibile concorrenza che state affrontando (Profit Bandit fornisce un link rapido alla pagina del prodotto). Su Amazon è possibile vedere l’immagine completa.
3. Ricerca su Keepa
Ricercare il grafico Keepa dell’articolo. Per coloro che non conoscono Keepa, si tratta di un sito web molto utile che cerca di tracciare sia i prezzi che le classifiche di vendita di milioni di articoli su Amazon. Keepa non è perfetto, ma di solito fa un ottimo lavoro per darci un quadro della frequenza di vendita di un articolo e dei prezzi di vendita più bassi in un determinato momento nel passato.
4. Guardare la classifica di vendita dell’articolo
Una posizione inferiore a 1.000 è di solito sorprendente, ma spesso quando le applicazioni di scouting restituiscono una posizione di vendita di Consumer Electronic, in realtà stanno restituendo una posizione di vendita secondaria. Assicuratevi di sapere se la posizione che vedete è quella dell’intera categoria o della sottocategoria.
5. Controllare le recensioni dei clienti
Per avere un’idea più precisa della frequenza di vendita di un articolo di elettronica su Amazon, si possono sempre esaminare le recensioni dei clienti. I clienti raramente lasciano una recensione su un articolo acquistato su Amazon, quindi quando un articolo di elettronica ha molte recensioni, significa che viene venduto piuttosto spesso.
6. Controllare le recensioni recenti dei clienti
Assicuratevi che le recensioni siano recenti. Solo perché un lettore DVD ha 1000 recensioni, non significa che sia una buona idea acquistarlo per rivenderlo. Il 99% delle recensioni potrebbe risalire a prima del 2007, con solo qualche recensione qua e là da allora. Si vogliono trovare recensioni frequenti e recenti.
7. E le recensioni negative?
Non guardo mai quante recensioni a una stella riceve un articolo quando prendo una decisione d’acquisto. Chiedo solo un rimborso? Forse… ma in base alla mia esperienza, le persone sono più inclini a lasciare recensioni negative che positive. Anche se vedo molte recensioni negative, non ho paura.
8. Sono in concorrenza con Amazon?
Si tratta spesso di una decisione difficile. Se Amazon è il venditore di un articolo di cui mi sto approvvigionando, allora devo chiedermi: “Devo allinearmi al prezzo di vendita di Amazon o abbassare il prezzo dell’articolo?”. Se il mio prezzo corrisponde a quello di Amazon, dovrò aspettare che si esauriscano prima di ottenere i saldi (o forse condivideranno la Buy Box con me di tanto in tanto).
Amazon potrebbe averne solo cinque in magazzino… o potrebbe averne migliaia. Se il mio prezzo fosse inferiore a quello di Amazon, otterrei un ritorno sull’investimento (ROI) inferiore.
9. Possibile concorrenza futura
Quando si pratica l’arbitraggio della vendita al dettaglio su Amazon, è bene considerare che altri rivenditori potrebbero trovare le stesse cose che trovate voi. Le catene di vendita al dettaglio spesso distribuiscono gli stessi articoli, quindi è possibile che se trovate cinque articoli, anche altre 100 persone potrebbero trovarne cinque nel loro negozio locale.
Per alcuni, questo può sembrare un processo eccessivo che potrebbe non valere il tempo necessario. Per me, il fatto che ci siano 20 penne stilo in saldo da Target fa sì che ne valga la pena. E onestamente, una volta eseguito questo processo un numero sufficiente di volte, diventa una seconda natura e richiede solo uno o due minuti.
Ottenere il maggior numero di informazioni possibili su un possibile prodotto da rivendere è una buona cosa, ma non lasciatevi paralizzare da tutte le informazioni.
Raramente troverete un articolo che soddisferà il 100% dei vostri criteri d’acquisto. Questo processo richiede tempo, ma più lo farete, più capirete cosa funziona meglio per voi e a quali aspetti dare meno peso nelle vostre decisioni di acquisto.
Ok, torniamo allo stilo. Per alcuni non c’è dubbio: comprateli tutti! Per altri, non c’è dubbio: passate! Come è possibile? Ognuno di noi ha criteri diversi per stabilire cosa funziona meglio con il proprio modello di business.
Alcuni di noi si trovano in una fase della propria attività in cui possono gestire il rischio un po’ meglio di altri, mentre altri potrebbero non essere pronti a rischiare 80 dollari per acquistare tutte queste stilo. Ecco perché non mi preoccupo mai di fare scouting nello stesso negozio di un altro rivenditore. Quello che lui passerebbe potrebbe essere quello che io comprerei.
Che cos’è l’arbitraggio al dettaglio?
L’arbitraggio al dettaglio consiste semplicemente nell’acquistare prodotti da un rivenditore e rivenderli a un altro (di solito Amazon, Walmart o eBay) con un profitto.
Date un’occhiata alla guida in nove passi all’arbitraggio della vendita al dettaglio su Amazon, fornita da un rivenditore esperto.
L’arbitraggio al dettaglio è legale?
L’arbitraggio al dettaglio è legale negli Stati Uniti e nel Regno Unito. La Corte Suprema degli Stati Uniti ha stabilito che un rivenditore non può impedire a qualcuno di rivendere i suoi prodotti, purché questi siano stati acquistati legalmente.
Tuttavia, bisogna evitare di procurarsi prodotti contraffatti e di vendere prodotti di marca che devono essere venduti solo attraverso rivenditori autorizzati.
Arbitraggio al dettaglio su Amazon (Guida in 9 passi per i venditori)
Ok, ora finalmente posso condividere con voi quello che farei con questo possibile cambio di gestione al dettaglio.
1. Controllare il potenziale profitto con l’app di scansione
Ho scansionato l’articolo con Scoutify. L’articolo è classificato 215.544 e il venditore FBA più basso è Amazon che lo vende a 29,96 dollari. L’applicazione fa i conti per me e dice che se mi allineassi al prezzo FBA più basso, avrei un profitto di oltre 18 dollari per articolo.
2. Controllare Amazon
Ho cliccato sulla pagina di vendita di Amazon per verificare la possibile concorrenza. Il prezzo FBA più basso è infatti quello di Amazon a 29,96 dollari. Confermo inoltre che esiste un solo altro venditore FBA attuale, che lo vende a 29,99 dollari.
3. Controllare la conservazione
Ho dato un’occhiata a Keepa e sembra che nell’ultimo anno ci siano state solo 4-5 vendite.
4. Guardare la classifica delle vendite dell’articolo
Attualmente, il livello di vendite è 215.544.
5. Controllare le recensioni dei clienti
Attualmente, questa penna stilo ha oltre 1700 recensioni. Se oltre 1700 persone hanno lasciato una recensione per questo articolo, allora è sicuro che è stato venduto almeno 1700 volte, e molto probabilmente di più.
6. Controllare le recensioni recenti dei clienti
Sembra che quest’anno ci siano state solo due recensioni. La maggior parte delle recensioni risale ad anni fa.
7. E le recensioni negative?
Ci sono occasionalmente recensioni negative, ma anche molte recensioni positive. Se venderò tutti e 20 gli articoli, forse uno verrà restituito. Mi va bene anche un ritorno, con la possibilità di guadagnare quasi 18 dollari per ogni stilo.
8. Sono in concorrenza con Amazon?
Amazon non è in stock da molto tempo, quindi non c’è da preoccuparsi.
9. Possibile concorrenza futura
Ci sono 20 penne stilo in saldo da Target. La buona notizia è che potrebbe essere possibile recarsi in altri Target e trovare ancora di più. La cattiva notizia è che se questo articolo è in liquidazione presso ogni Target, anche molti altri rivenditori lo troveranno e si uniranno a voi nella vendita. Una maggiore concorrenza e la possibilità che questa riduca i prezzi sono elementi da considerare.
Quindi, cosa deciderei di fare? Personalmente, non li comprerei tutti.
Gli aspetti positivi
- Il ROI è incredibile.
- Ci sono molte recensioni recenti che indicano che questo articolo viene venduto spesso.
- Amazon non è in stock e non lo è da molto tempo.
I fattori di disturbo
- Con così poche recensioni recenti, questo articolo non sembra essere venduto abbastanza spesso.
- Con il grafico di Keepa che mostra solo circa cinque vendite negli ultimi 365 giorni, non voglio investire il mio capitale in un articolo che potrebbe non essere venduto molto spesso.
Video: Come fare l’arbitraggio al dettaglio su Amazon con RepricerExpress
Pensieri finali
Ecco quindi che si è arrivati a questo punto. Ricordate che non esiste una risposta giusta o sbagliata. Non sto dicendo a tutti voi che volevate passare su questo articolo che vi state sbagliando. Ognuno di noi ha modelli di business Amazon e tolleranza al rischio diversi per quanto riguarda l’approvvigionamento. Continuate a fare ciò che funziona meglio per voi e, di tanto in tanto, provate qualcosa di diverso.
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