Amazon è una piattaforma popolare sia per i venditori che per gli acquirenti. Per contestualizzare questo dato, Amazon ha colpito quasi 575 miliardi di dollari USA di fatturato netto a livello mondiale nel 2023.
Questo dimostra l’incredibile opportunità che attende i nuovi venditori desiderosi di avviare la propria attività e generare un reddito incredibile vendendo su Amazon.
Quindi, come iniziare esattamente? Si tratta di pianificare e di assicurarsi di avere le basi giuste per iniziare a costruire il tuo impero Amazon.
Scegli il modello commerciale giusto per il tuo account venditore
Quando decidi come vendere su Amazon, i 4 modi più diffusi sono:
Dropshipping
Dropshipping è il caso in cui un venditore (il dropshipper) mette in vendita i prodotti sulla piattaforma di Amazon senza possedere o gestire l’inventario. Invece, quando un cliente effettua un ordine, il venditore acquista l’articolo direttamente da un fornitore terzo (di solito un grossista o un produttore) e lo spedisce direttamente al cliente. Ciò significa che il venditore non gestisce mai fisicamente il prodotto, ma guadagna vendendolo a un prezzo più alto di quello pagato al fornitore.
Esempio
Supponiamo che tu ti rifornisca di custodie per smartphone da un fornitore all’ingrosso. Poi metti in vendita queste custodie su Amazon, aumentando i prezzi per trarne profitto. Quando un cliente acquista una custodia, raccogli il pagamento e inoltri i dettagli dell’ordine al tuo fornitore, che poi spedisce il prodotto direttamente al cliente. Questo processo ti permette di evitare qualsiasi problema di gestione dell’inventario e di spedizione, traendo profitto dal margine di prezzo tra il prezzo pagato dal cliente e il costo all’ingrosso. Tuttavia, devi dare priorità alla selezione di fornitori affidabili per mantenere la soddisfazione del cliente e garantire consegne puntuali.
All’ingrosso
Vendita all’ingrosso su Amazon prevede l’acquisto di prodotti all’ingrosso da produttori o distributori a prezzi scontati e la successiva rivendita sulla piattaforma di Amazon a un prezzo più alto per ottenere un profitto. Questo modello di business richiede in genere ai venditori di acquistare prodotti in grandi quantità in anticipo e di gestire autonomamente la logistica di stoccaggio, imballaggio e spedizione. I venditori possono creare inserzioni per i loro prodotti all’ingrosso su Amazon, attirando i clienti con prezzi competitivi e strategie di marketing efficaci.
Esempio
Supponiamo che tu abbia un piccolo negozio di elettronica e voglia espandere la tua attività vendendo all’ingrosso su Amazon. Negozi un acquisto scontato di altoparlanti Bluetooth da un produttore, poi li metti in vendita su Amazon a prezzi vantaggiosi, tenendo conto delle tariffe e dei costi di spedizione. I clienti che navigano su Amazon acquistano da te grazie ai tuoi prezzi competitivi e tu spedisci i prodotti direttamente a loro, gestendo tutta la logistica.
Arbitraggio online
Arbitraggio online consiste nell’acquistare prodotti da rivenditori online a prezzi più bassi e rivenderli su Amazon a prezzi più alti per ottenere un profitto. Questa strategia si basa sull’identificazione delle discrepanze di prezzo tra le diverse piattaforme online e sullo sfruttamento di tali differenze per generare profitti. I venditori spesso utilizzano strumenti e software per trovare in modo efficiente i prodotti redditizi da rivendere.
Esempio
In questo caso, supponiamo che tu abbia individuato delle cuffie scontate sul sito web di un altro rivenditore utilizzando un software di scansione dei prodotti. Acquisti quindi una grande quantità di cuffie a un prezzo inferiore e le metti in vendita su Amazon a un prezzo leggermente più alto, ma comunque inferiore a quello di mercato. I clienti sono attratti dal tuo prezzo competitivo su Amazon, con conseguenti vendite. In seguito, evadi gli ordini spedendo le cuffie direttamente ai clienti.
Arbitraggio al dettaglio
Finalmente, Arbitraggio al dettaglio è fondamentalmente lo stesso concetto dell’arbitraggio online, ma invece di acquistare prodotti online, si tratta di acquistare prodotti da negozi fisici a prezzi più bassi e rivenderli su Amazon a prezzi più alti.
Dovresti prendere in considerazione la vendita tramite FBA?
Per far fronte alle crescenti richieste dei venditori, ha lanciato il servizio FBA. Questo servizio permette ai venditori di sfruttare la potente rete di distribuzione e la base di clienti della piattaforma per realizzare i loro sogni commerciali. Per i rivenditori è la scelta più popolare della piattaforma.
FBA FBA è l’acronimo di “Fulfillment by Amazon”, il che significa che Amazon si occuperà di conservare i tuoi prodotti nell’inventario di Amazon, di evadere i tuoi ordini e di offrire il servizio di assistenza ai clienti. Se vuoi utilizzare il servizio Amazon FBA, devi creare un account venditore Amazon e aggiungere FBA al tuo account. È importante che tu imposti la tua attività rispettando le linee guida del sito web.
Crea le tue inserzioni di prodotti e l’inventario o integrare i dati dell’inventario nella piattaforma Amazon. Prepara i prodotti da consegnare e invia i tuoi prodotti al magazzino di Amazon. Quando i clienti effettuano gli ordini, Amazon FBA li evade e invia ai clienti tutte le informazioni necessarie per la spedizione e la tracciabilità. Il servizio clienti è disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7, sia per i venditori che per i clienti.
In qualità di venditore, sarai libero dai processi legati all’inventario, all’imballaggio e alla spedizione degli ordini. Grazie a questo sistema, è molto facile per te iniziare. Il solido modello FBA di Amazon ti supporta e ti permette di scalare la tua attività anche a livello globale. Inoltre, se sei un venditore Amazon FBA, hai diritto alla spedizione gratuita per ordini superiori a 25 dollari (libri) e 49 dollari (tutti gli altri articoli).
In più ti qualifichi per il programma Amazon Prime che offre ai clienti un servizio illimitato di spedizione gratuita in due giorni o in un giorno. Il costo di Amazon FBA è piuttosto conveniente rispetto ad altri centri di evasione degli ordini. Inoltre, con il programma Amazon FBA puoi vendere su diversi canali. Puoi vendere su eBay, il tuo negozio di e-commerce e altri mercati oltre ad Amazon.
Di quanti soldi hai bisogno per iniziare a vendere su Amazon? Questo dipende da molti fattori diversi, ma anche se disponi di una piccola somma di denaro (meno di 500 dollari), puoi procurarti alcuni prodotti e avviare un’attività Amazon FBA. Start with an individual account and then upgrade to a Pro account when your sales start to grow. Trovare prodotti redditizi La chiave è trovare prodotti redditizi e reinvestire i profitti nell’attività ti aiuterà a scalare molto rapidamente.
Come puoi avviare un’attività Amazon FBA? Questo articolo lo spiega in dettaglio e illustra tutti i passi fondamentali per diventare un venditore Amazon FBA di successo. venditore Amazon FBA di successo. If you are starting your business, you are in the right place to find out more about an Amazon FBA business. Let’s get started.
Prima di iniziare a vendere su Amazon: crea un business plan
Per avviare un’attività su Amazon, devi avere un piano per assicurarti che tutto sia sulla strada giusta. Un business plan dovrebbe includere la missione aziendale, l’analisi del mercato, i prodotti e i servizi, il marketing e le vendite, il piano finanziario e così via.
Ci sono molte cose che devi sapere. Devi fare ricerche sul mercato, controllare le tendenze, conoscere i tuoi concorrenti e capire che tipo di prodotti vuoi vendere e quanto vuoi spendere per l’approvvigionamento dei prodotti, il marketing e la promozione. Cerca di creare un piano di massima per il tuo programma di lavoro e le relative attività commerciali.
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Nuovo venditore Amazon? Trova la tua nicchia
Per vendere su Amazon FBA, devi trovare una nicchia redditizia perché è importante per il tuo successo. Per avere un’attività redditizia, è necessario che tu faccia ricerche di mercato e trovare prodotti di tendenza e competitivi in linea con le tue passioni e i tuoi interessi.
Dai un’occhiata ai più diffusi strumenti di ricerca sui prodotti come AMZScout che possono aiutarti a trovare il prodotto perfetto da acquistare, compresi i costi associati e il prezzo di vendita.
Conosci la tendenza del prodotto e studia il suo impatto emotivo, il suo valore pratico, la sua visibilità e il suo riconoscimento. Cerca di trovare il punto di vendita o di creare un nuovo punto di vendita di tendenza per renderlo virale sul mercato. Ti consigliamo vivamente di non coinvolgere prodotti stagionali e fragili.
Fai una ricerca di mercato prima di inserire il tuo prodotto su Amazon
Una volta determinata la tua nicchia, devi verificarla sul mercato con una ricerca di mercato. Tieni traccia delle vendite dei concorrenti per un certo periodo di tempo. Il monitoraggio dei tuoi concorrenti ti darà una visione più realistica del mercato, della nicchia o del segmento.
Un’altra idea è quella di comunicare con diversi fornitori o clienti per conoscere la loro opinione sui prodotti; potresti utilizzare un sondaggio.
Se i numeri delle vendite sono coerenti con il mercato, puoi passare alla fase successiva del tuo piano. In un mercato stabile, puoi procedere in base al tuo piano.
Identificare i fornitori di prodotti adatti alla vendita su Amazon
Una volta determinata la tua nicchia, devi trovare il fornitore del prodotto. Ci sono diversi modi per trovare informazioni sui fornitori. Puoi trovare i fornitori su Alibaba e altre piattaforme B2B come AliExpress. You’ll probably find a few potential suppliers. Get their contact info and other background info if possible.
Puoi anche fare una ricerca su Google o ottenere contatti con i fornitori durante le fiere. Le fiere sono un ottimo modo per avere una breve comunicazione con il fornitore e conoscere i suoi prodotti. Puoi anche visitare i fornitori per trovare il fornitore in base alla distribuzione del settore.
Devi contattare questi fornitori per trovare quello migliore per te. Invia email, fai telefonate e visita i fornitori. Cerca di evitare i truffatori e di individuare il migliore.
Conosci i prodotti campione, il prezzo, la quantità minima d’ordine (MOQ), il limite d’ordine, la qualità dei prodotti, le spese di spedizione e la loro capacità, ecc.
Cerca di capire le opzioni di pagamento e i termini di pagamento del tuo preventivo. Trova quello migliore per te e restringi le opzioni in base alle tue esigenze.
Consiglio… Ricordati di ordinare dei campioni per poter vedere la qualità del prodotto. I fornitori sono generalmente felici di fornire campioni gratuiti se sanno che dimostri un forte interesse nell’acquisto di prodotti sfusi da loro. Prima di scegliere il fornitore, controlla il prodotto da solo o rivolgiti a ispettori di qualità professionisti.
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Ottieni alcuni prodotti da vendere – Effettua gli ordini
Una volta scelto il fornitore, devi effettuare l’ordine.
Di norma, il primo ordine non dovrebbe essere di grandi dimensioni. Puoi fare un piccolo ordine e utilizzarlo per testa il mercato e ottenere feedback pertinenti dai clienti. I test di questo tipo sono un ottimo modo per conoscere il mercato dei tuoi prodotti.
Ricordati di mantenere un contatto regolare con il tuo fornitore per evitare malintesi e per ricevere aggiornamenti sulla produzione dei prodotti. Cerca di mettere nero su bianco le specifiche principali e di essere tempestivo con le eventuali revisioni.
L’ispezione della qualità dei prodotti deve essere effettuata al momento dell’ordine. Cerca di ispezionare le materie prime, i processi della linea di produzione e i prodotti finiti prima della spedizione.
Questo è generalmente il processo più lungo tra l’invio dell’ordine e la sua ricezione da parte del centro di evasione, a seconda della parte del mondo da cui arriva. Se l’ordine proviene dalla Cina, il processo può richiedere un tempo compreso tra 4-8 settimane se il trasporto avviene via mare.
Registra un account Amazon Seller
Se non hai un account account di venditore AmazonPer prima cosa devi registrarti come venditore Amazon. Sono disponibili due tipi di account: venditore individuale o venditore professionista, come visto sopra. Il primo costa 0 dollari al mese, ma ti verrà addebitato circa 1 dollaro per ogni articolo che vendi su Amazon.
Il venditore Pro include più funzioni e costa 39,99 dollari al mese. Puoi scegliere il tipo di account in base al budget della tua azienda.
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Amazon per principianti: Come creare un elenco di prodotti Amazon
Devi creare elenchi di prodotti per aggiungere i tuoi articoli alla piattaforma. La creazione dell’inserzione è molto complessa.
Devi includere immagini chiare e immagini ad alta risoluzione. Make sure your products are “Prime eligible” and enjoy the free shipping options for Prime members. If you do not have many items, you can list them manually. If you have many items, you can upload a spreadsheet that contains each of your items. Try to provide enough info about your products and make your product listing appealing.
Gestisci il tuo inventario
I venditori Amazon FBA devono prestare particolare attenzione all’inventario. Livelli di inventario sono estremamente importanti perché Amazon presta molta attenzione a questo aspetto. Cerca di gestire e rifornire correttamente il tuo inventario. Devi assolutamente assicurarti di avere abbastanza prodotti da vendere e di mantenerli disponibili per il tuo mercato e le tue vendite.
Il livello dell’inventario diminuisce automaticamente su Amazon man mano che vengono effettuati gli ordini. Assicurati che il livello dell’inventario venga aggiornato regolarmente per mostrare la disponibilità dell’articolo nella pagina dell’inserzione del prodotto. Puoi utilizzare un sistema sofisticato per integrare i dati relativi alle vendite e all’inventario.
Se vedi che l’articolo sta per esaurirsi, prova a cambiare il tuo piano di marketing e a fare degli ordini ai fornitori per rimpinguare le scorte.
Correlato: I 10 migliori strumenti di gestione dell’inventario Amazon per i venditori
Segui le recensioni dei clienti
Come sappiamo, è probabile che i clienti facciano riferimento ai feedback lasciati da altri acquirenti che hanno già acquistato l’articolo. Recensioni dei clienti di Amazon sono importanti per la tua attività. È la credibilità che hai costruito tra i tuoi clienti target.
Queste testimonianze sono prova sociale per la tua attività e i tuoi prodotti. Infatti, Il 95% dei clienti legge le recensioni online prima di decidere di fare un acquisto.
Di conseguenza, devi seguire l’esperienza di acquisto dell’acquirente in modo che lasci il suo feedback.
Ci sono molti modi per farlo. Puoi scrivere email ai clienti per conoscere i loro commenti sui tuoi prodotti e servizi.
Puoi creare il tuo account sui social media e cercare di ottenere il feedback dei clienti sui social media. social media piattaforma.
Cerca di ottenere un maggior numero di Feedback positivi per aumentare le vendite e le conversioni.
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Ottimizza le inserzioni dei prodotti attraverso il tuo account Amazon
Cerca di monitorare le performance di vendita e di conoscere la tua attività all’interno del mercato. Ottimizza le inserzioni dei tuoi prodotti per aumentare il traffico sul sito web e incrementare le vendite.
L’ottimizzazione deve essere un processo continuo per i venditori Amazon.
Inizia con le parole chiave. Cerca e trova parole chiave pertinenti e inseriscile nei titoli dei tuoi prodotti, nelle caratteristiche, nelle descrizioni, ecc. Cerca di sfruttare le parole chiave L’algoritmo di Amazon e farlo funzionare per la tua attività.
La pertinenza delle parole chiave dei tuoi prodotti è importante per la visibilità e le vendite dei tuoi prodotti. Puoi utilizzare Google Keyword Planner per aiutarti a identificare le parole chiave dei tuoi prodotti.
Immagini sono anch’esse importanti. Puoi utilizzare 5-7 immagini del prodotto da diverse angolazioni e contesti e mostrare le dimensioni, le caratteristiche e il design dei tuoi prodotti. Cerca di renderle chiare e accattivanti per i clienti.
Per quanto riguarda le caratteristiche dei prodotti, mostra sempre le informazioni più importanti che i clienti vogliono sapere. Mettiti nei panni degli acquirenti, mostra il valore dei tuoi prodotti e includi la garanzia e le garanzie delle tue offerte.
Per la parte descrittiva, cerca di utilizzare un linguaggio avvincente per raccontare la tua storia. Mantieni le frasi brevi e semplici e assicurati che siano facilmente comprensibili. Se possibile, utilizza parole o frasi di invito all’azione per incrementare le vendite e aumentare le conversioni.
Pubblicizza e utilizza prodotti sponsorizzati per creare visibilità ai prodotti.
La pubblicità su Amazon può essere un modo efficace per aumentare la visibilità dei prodotti e incrementare le vendite per i venditori. Per chi è alle prime armi con la pubblicità su Amazon, è generalmente consigliabile iniziare in piccolo. Amazon offre una serie di opzioni pubblicitarie come
- Prodotti sponsorizzati
- Marchi sponsorizzati
- Annunci display sponsorizzati.
Per iniziare non è necessario spendere una fortuna: puoi iniziare con soli 5-10 dollari al giorno e poi aumentare man mano che vedi i risultati.
Per i principianti, i Prodotti Sponsorizzati possono essere un buon punto di partenza. Questi annunci appaiono nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio dei prodotti, offrendoti l’opportunità di mostrare singoli articoli. Paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio, un modello pubblicitario noto come pay-per-click (PPC). Questo ti permette di controllare attentamente il tuo budget e di capire quali sono le parole chiave e le strategie pubblicitarie più efficaci per i tuoi prodotti. Man mano che raccoglierai dati e approfondimenti, potrai aumentare lentamente il tuo budget giornaliero e avventurarti in altre opzioni pubblicitarie offerte da Amazon.
Prendiamo in considerazione un esempio per illustrarlo.
Immagina di vendere un sapone fatto a mano. Potresti iniziare fissando un piccolo budget giornaliero di $10 per un annuncio di Prodotti Sponsorizzati mirato a parole chiave come “sapone fatto a mano”, “sapone biologico” o “sapone vegano”. Dopo aver gestito l’annuncio per una settimana, potresti notare di aver speso 70 dollari e di aver ricevuto 10 vendite aggiuntive come risultato, con un costo medio di 7 dollari per ogni vendita acquisita. Soddisfatto del risultato, potresti decidere di aumentare il budget giornaliero a 20 dollari e di includere una campagna Sponsored Brands per aumentare la notorietà del marchio. Nel corso del tempo, man mano che raccoglierai più dati e vendite, potrai modificare continuamente il budget e le strategie pubblicitarie per ottenere prestazioni ottimali.
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Considerazioni finali su Come vendere su Amazon per principianti
Per i principianti di Amazon FBA è un lavoro difficile avviare la propria attività. Tuttavia, i consigli di cui sopra ti aiuteranno a capire l’intero processo dell’attività. Se sei bloccato nelle tue vendite, puoi incorporare alcuni di questi consigli per Fai crescere la tua attività di eCommerce. Now, it’s time for you to go ahead and build your own business empire.
Correlato: Come funziona Amazon FBA?
Domande frequenti per i venditori individuali
Quali sono i diversi tipi di conti venditore e quale è quello giusto per me?
Scegli tra i piani di vendita Individuale e Professionale: I piani Individuali sono più adatti a chi vende meno di 40 articoli al mese e prevedono una tariffa per ogni vendita, mentre i piani Professionali sono adatti ai venditori con grandi volumi e prevedono un abbonamento mensile.
Come posso gestire l’imposta sulle vendite e altri requisiti legali come venditore Amazon?
Consulta i professionisti fiscali e rispetta le leggi: Comprendi i tuoi obblighi fiscali in qualità di venditore Amazon e consulta i professionisti del settore fiscale per garantire la conformità alle normative sull’imposta sulle vendite e agli altri requisiti legali. Scopri TaxScouts per i requisiti del Regno Unito o Bench per i requisiti degli Stati Uniti.
Quali sono le insidie più comuni da evitare quando si vende su Amazon?
Fai ricerche approfondite, evita i problemi legati ai marchi e monitora le metriche: Effettua ricerche approfondite prima di lanciare i prodotti per evitare violazioni di marchi e altri problemi legali. Monitora costantemente le metriche di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per ottimizzare la tua strategia di vendita su Amazon nel tempo.
